【正文】 ３ 。 滲透訂價策略 與競爭產(chǎn)品的差異性 同競爭產(chǎn)品 的產(chǎn)品差異性較大 價格需求彈性 此類藥的主要目標消費群體中老年人 對產(chǎn)品的價格較為敏感 ， 價格 需 求彈性較大 。 B . 包括 5 個層面：品牌知 名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認 知、品牌忠誠以及其它 專屬性品牌資產(chǎn)如標志 和顏色。 對 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。 親 自 到 各 業(yè) 務(wù) 部 門 送 給 業(yè) 務(wù) 人 員 ， 同 時 請 業(yè) 務(wù) 人 員 簽 收 。 利益點： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強 3）費用相對低廉 (5)、軟文開發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進行及時報道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布 對于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關(guān)媒體 的頭版報眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正 加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘 版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關(guān)活動，組織相應(yīng)媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。 C . 品牌形象反映購買者 的自我意象，消費者最 終以品牌來決定購買 D . 影響品牌形象的因素 很多，包括名稱、包裝、 價格、廣告風格、贊助、 投放市場的時間長短等 等?！袄瓌印辈呗?（ P U LL S T RAT EGY ）： 使用廣告與促銷手段來刺激消費者的需求。 如 刊 出 要 求 對 對 方 ： a 將 樣 報 傳 真 過 來 。 刊 播 前 ２ － ３ 天 （ 廣 電 報 ５ － ６ 天 ） ， 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 安 排 版 面 ， 并 將 具 體 的 安 排 版 面 填 寫 在 規(guī) 定 的 “ 四 步 曲 ” 表 內(nèi) 。 她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。 消費者 “ 消費的是 品牌形象 ” 經(jīng)營者 “ 積累的是 品牌資產(chǎn) ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個組成部分 —— 品牌建設(shè)者的期待 （ 主觀期待 ）： 在當前眾多保健藥品中脫穎而出 ， 以其高效的市場運作 、 精良的技術(shù) 、 卓越的創(chuàng)新得到贊許和認同 消費者的期待 （ 客觀期待 ） ： 與自身生活觀念相匹配 ， 體現(xiàn)時尚 。 第 一 步 曲 要 在 下 單 后 小 時 （ 工 作 時 ） 內(nèi) 完 成 。４ 。 2． 通過報紙軟性文章宣傳 ， 使消費者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。 一、品牌藍圖 二、品牌建設(shè) 三、品牌傳播 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設(shè) 一、品牌藍圖 ——品牌目標與定位 品牌建設(shè)目標 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認知度 致力于長期的 品牌美譽度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進 公關(guān)、促銷 活動的施行； 提高 市場份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要： 消費 者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn) A . 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點 越多，選擇產(chǎn)品的理智 考慮就越少，為產(chǎn)品樹 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場上獲得 較大的占有率和利潤。 通過電視 、報刊 、 電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 樣 報 要 在 刊 出 后 １ ２ 天 收 到 。 同 時 要 明 確 用 稿 情 況 ， 如 用 新 膠 片 （ 廣 告 帶 ） ， 在 收 到 膠 牌 片 的 當 天 天 寄 出 ， 三 天 內(nèi) 詢 問 膠 片 是 否 收 到 ， 如 用 舊 稿 ， 要 注 明 上 次 用 稿 日 期 。 并能帶來身體健康 ， 進而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關(guān)懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過 “品牌輪盤 ”對品牌層次進行劃分作并由此得出品牌定位： 這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來建立消費者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動忠實于 “品牌精髓 ”。 嫻熟運用現(xiàn)代高科技、專業(yè)、富有愛心的健康專家。２ 。 b 請 對 方 將 樣 報 快 遞 寄 出 ， 如 ３ － ４ 天 沒 收 到 ， 要 再 次 打 電 話 繼 續(xù) 要 ， 直 至 收 到 為 止 。零售購售員 廠家銷售代表 銷售代表 廠家 經(jīng)銷商 零售藥店 消費者 消費者廣告 拉動 推進 零售店 代理商 醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道?？漆t(yī)院等成本較低） ● 培訓售貨員 （ 介紹產(chǎn)品 ） ， 發(fā)放禮品 ， 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導購?fù)平? ● 對零售藥店采取定量獎勵 （ 即達到完成一定銷量時給予集中獎勵 ） 或?qū)︿N售員提成獎勵 ● 對其銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓 ● 提供各種目標獎勵和折扣獎勵 ● 免費提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內(nèi) ） ● 對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開產(chǎn)品研討會使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識 ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對中間商促銷 對消費者的促銷 消費者促銷 ， 使消費者來藥店接觸產(chǎn)品 。 B . 最終決定品牌市場地 位的是品牌總體上的性 格，而