【正文】 2023年美林海岸花園品牌策略 佳美廣告 第一部分 我們的位置在哪里 一、我們面臨的市場環(huán)境 2023年廣州房地產(chǎn)市場簡述 ?房地產(chǎn)競爭從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ?大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點 ? 華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 ?“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視 ? 世界著名設(shè)計機構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費者熟悉 競爭手段全方位、多元化 ?市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容臵疑的“樓市新貴” ? 具最新的 2023年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 ?大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 ? 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 ?中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地 ? LAGUNA時代花園 ? 東山雅筑 ? 疊彩園 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ?企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展、富力集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ?注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 ?廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念 消費市場日趨理性和個性化 ?近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ?消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ?各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好 “個人臵業(yè)”時代新趨勢 ?廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人臵業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢 ? 趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 ? 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤 2023年廣州房地產(chǎn)市場展望 ?集約化、大型化樓盤仍然是市場競爭的熱點 ?廣州城市中軸線東南移趨勢進一步展現(xiàn)，天河?xùn)|、華南板塊、番禺洛溪將會進一步成為廣州房地產(chǎn)市場競爭的重要戰(zhàn)場 ?針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 重點問題 ?在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘美林海岸花園的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？ ?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化美林海岸花園的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股“美林旋風(fēng)”？ ?如何適應(yīng)“個人臵業(yè)時代”的新趨勢，借助“美林灣畔”新產(chǎn)品的特性，使美林海岸花園繼續(xù)成為消費者的“心水”樓盤？ 二