戰(zhàn)略3s(專業(yè)版)
【正文】 潛在進入者 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 不能獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅 ? 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗曲線效應(yīng) ? 品牌偏好與客戶忠誠 ? 資源要求 ? 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 ? 分銷渠道 ? 管理政策 ? 關(guān)稅及國際貿(mào)易方面的限制 聯(lián)合成本 ? 當(dāng)一個企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品 A（或完成 A產(chǎn)品的部分操作及部分功能）時，天然地就具備了生產(chǎn) B產(chǎn)品的能力。 ? 聯(lián)合成本常常出現(xiàn)在經(jīng)營單位能夠共享一種無形資產(chǎn)，如名牌和專門知識等。 目的 五種競爭力量模型 Substitute Products (of firms in other industries) Rivalry Among Competing Sellers Potential New Entrants Suppliers of Key Inputs Buyers 潛在進入者 同行業(yè)中的競爭激烈情況 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 購買者 同行業(yè)的競爭激烈程度 ? 行業(yè)中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模 ? 市場需求的增長 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 退出該行業(yè)的障礙 ? 產(chǎn)品差異化程度 ? 外來競爭對手的戰(zhàn)略意圖 競爭性市場的原則 競爭廠商之間的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程，各個競爭廠商不斷地采取新的進攻性措施和防御性措施，不斷地從一種競爭武器和競爭策略的組合轉(zhuǎn)向另一種競爭武器和競爭策略的組合。 預(yù)想的報復(fù) ? 一種對入侵者勇于報復(fù)的歷史 ? 現(xiàn)有企業(yè)具有相當(dāng)充實的資源條件進行反擊 ? 現(xiàn)有企業(yè)在該行業(yè)使用大量非流動資金的資產(chǎn) ? 行業(yè)發(fā)展緩慢 入侵制約價格 ? 當(dāng)入侵者設(shè)想其克服結(jié)構(gòu)性入侵障礙及承受所遭到報復(fù)的風(fēng)險時的代價恰好為入侵帶來的潛在報酬所平衡時的通行價格結(jié)構(gòu)。 ? 一個行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個競爭力量共同作用的結(jié)果。 競爭性市場的原則 在下列情況下，新進入者所帶來的威脅程度就會強： ? 進入壁壘低，合格的進入者很多； ? 現(xiàn)有公司不能或不愿意進行激烈的反抗抵御潛在的進入者； ? 行業(yè)的潛在利潤誘人。 經(jīng)驗曲線及學(xué)習(xí)曲線 $1 $1 .90 .80 .70 .81 .64 .49 .729 .512 .343 10% Cost
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