【正文】 一月 2104:47:5604:47Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。Close 間接接要求 推定承諾法 誰給你作出推定的權力 ? 當「行銷對象」對你所陳述的各項建議 都表示同意 , 他可能已流露出明確的 「購買訊號」 你希望在本週末或是下週一進行安裝 ? Close 試探性要求 你可以在「行銷過程」中的「任何階段」 提出要求 .........................?看到明顯的「購買訊號」。3. 介紹每一個解決方法。2. 自我介紹 秉明公司名稱與自己姓名互換名片 并對「他」抽空接見表達謝意。 短期的事前準備 首先，知彼！? 了解區(qū)域的特性 ? 競爭對手的情況? 業(yè)界的勢力構成 ? 顧客卡? 地圖? 客戶名單? 公司及產品的資料? 前任者交接文件? 工商年鑒? 電話簿 .... 等 行銷對象的特征?「行銷對象」的 三大類別 第一類：他們有需要，而且 ...... 第二類：他們有需要，但 .......第三類：他們有需要，但是 ......老客戶、別人的客戶、潛在客戶 ? 產品型錄 ? Approach Book? 相關新聞的影本? 小禮品? 合約書? 白 紙? 筆記用品? 還有 ..............小梳子、色系不過三、深色襪子道具準備 Approach 的定義 由接觸到進入「推銷」的一段銜接過程 Approach 的方法? Direct Call 直接拜訪 計劃性的拜訪 Canvassing「掃街」 銷售始于拒絕? Telephone 電話拜訪 預約及訪談性質 調查性質? Direct Mail 信 函 開發(fā)信 Letter 個人信函 Direct Call 直接拜訪? 不斷開發(fā)新客戶 Canvassing 。? 廣泛的知識、豐富的話題。? 無法以眼觀及感覺來分析客戶 的現狀。? B enefits : 這些優(yōu)點給用戶帶來的利益。? 為了教育其順利地操作。 04:47:5604:47:5604:47Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 4:47:56 上午 4:47 上午 04:47:56一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 2104:47:5604:47:56January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:47:56 上午 4:47 上午 04:47:56一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。Close 掌握購買訊息w 臉部表情w 肢體語言w 語氣言詞w 氣 氛最終 Clos