企業(yè)終端促銷人員管理課程教材(專業(yè)版)
【正文】 經(jīng)理以身作則，定期抽查，對業(yè)務(wù)員和促銷員的各種報表及時反饋。 選定專題指定人員講授培訓(xùn)法。 培訓(xùn)是員工尋求解決問題方法的助手。 考察其口才。能說服顧客購買。高學(xué)歷 好不好？ 專業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營銷等專業(yè)。 自信心：相信自己，才能成功。 方法二：筆試招聘法 ? 如何設(shè)計筆試問卷 涉及的知識面 醫(yī)藥知識：常識和自己做過的產(chǎn)品知識 營銷常識：營銷的一些常見知識 推銷知識：說服顧客技巧、 其它社會知識： 考察其能力與素質(zhì)、價值觀的問題。 你?？吹膱蠹堄心切?？ 你?？吹碾娨暪?jié)目有那些？ ? 面試問題及評價表 三、醫(yī)藥行業(yè)常識 、各代表什么？ 新康泰克不含什么？含有什么？ 抗生素有那幾大類？嚴(yán)迪和利君沙各屬那一類？ 中醫(yī)中的“理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ 新的藥品管理法什么時候開始實施？ 處方藥和非處方藥分類管理什么時候開始實施？處方藥廣告有什么規(guī)定？ 營銷中終端的含義？ 中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售藥店的數(shù)量各是多少？ 你做過的終端活動都有哪些？說說義診活動的注意事項？ ? 面試問題及評價表 ? 四、對社會宏觀環(huán)境關(guān)注程度 ? 1月至今，國內(nèi)外有那幾件大事？ ? 中國何時加入？ ? 三個代表是什么意思？ ? 中國藥品零售市場什么時候?qū)ν赓Y開放？ ? 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達(dá)到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？ ? 面試問題及評價表 ? 五、求職意向 ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來單位，你還會來嗎？ ? 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是？ ? 你認(rèn)為銷售人員最主要的道德水準(zhǔn)是什么？ ? 你認(rèn)為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)務(wù)時間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？
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