【正文】 n 市場(chǎng)范圍。 納愛斯檸檬綠茶納愛斯檸檬綠茶 　　　　 牙伢樂牙伢樂n 一般來說，以工商企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體用戶為對(duì)象的一般來說，以工商企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體用戶為對(duì)象的廣告，可以少使用廣告費(fèi)；而以最終消費(fèi)者為對(duì)廣告，可以少使用廣告費(fèi)；而以最終消費(fèi)者為對(duì)象的廣告，所占廣告預(yù)算費(fèi)用比重較大。（（ 2）按廣告信息傳播時(shí)機(jī)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)分配。（（ 9）利潤(rùn)抽成法）利潤(rùn)抽成法n 將利潤(rùn)額的一定比例作為廣告預(yù)算總額。 （（ 5）任意增減法）任意增減法n 任意增減法，是以前一時(shí)期的廣告費(fèi)為基任意增減法，是以前一時(shí)期的廣告費(fèi)為基礎(chǔ)，考慮市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)情況、企業(yè)財(cái)務(wù)礎(chǔ)，考慮市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)情況、企業(yè)財(cái)務(wù)能力等綜合因素，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將廣告預(yù)算總能力等綜合因素，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將廣告預(yù)算總額適當(dāng)增加或減少。n 最后逐項(xiàng)計(jì)算實(shí)施廣告計(jì)劃所需的費(fèi)用，累加起來就最后逐項(xiàng)計(jì)算實(shí)施廣告計(jì)劃所需的費(fèi)用，累加起來就是廣告預(yù)算總額。 　　　　　　 1997市場(chǎng)風(fēng)云突變，白酒生產(chǎn)企業(yè)大增，洋酒也悄然市場(chǎng)風(fēng)云突變，白酒生產(chǎn)企業(yè)大增，洋酒也悄然進(jìn)入酒業(yè)市場(chǎng)?？傤~。n 列入黑表的費(fèi)用有：列入黑表的費(fèi)用有：免費(fèi)贈(zèng)品，社會(huì)慈善，宗教，互助組織的捐獻(xiàn)品和免費(fèi)贈(zèng)品，社會(huì)慈善，宗教，互助組織的捐獻(xiàn)品和費(fèi)用，旅游費(fèi)，包裝費(fèi)，標(biāo)簽費(fèi)，新聞宣傳員的酬費(fèi)用，旅游費(fèi)，包裝費(fèi)，標(biāo)簽費(fèi)，新聞宣傳員的酬金，報(bào)刊雜志費(fèi)，行業(yè)工會(huì)費(fèi)，接待費(fèi)，陳列室租金，報(bào)刊雜志費(fèi)，行業(yè)工會(huì)費(fèi)，接待費(fèi)，陳列室租金，推銷會(huì)議費(fèi)，推銷樣本費(fèi)，工作人員的生活福金，推銷會(huì)議費(fèi)，推銷樣本費(fèi)，工作人員的生活福利費(fèi)，娛樂費(fèi)，潛在顧客接待費(fèi)。包括廣播，電視，報(bào)紙，雜志媒體，戶外廣告，報(bào)紙，雜志媒體，戶外廣告， POP廣告，直郵廣廣告，直郵廣告，商品目錄，宣傳小冊(cè)子，電影，幻燈，交通廣告，商品目錄，宣傳小冊(cè)子，電影，幻燈，交通廣告等。廣告預(yù)算的內(nèi)容、廣告預(yù)算的內(nèi)容國(guó)際廣告界對(duì)廣告費(fèi)用的劃分：　　國(guó)際廣告界對(duì)廣告費(fèi)用的劃分：　　n 美國(guó)最權(quán)威的廣告刊物之一美國(guó)最權(quán)威的廣告刊物之一 《《 印刷者墨汁印刷者墨汁 》》 雜志于雜志于1960年刊出了廣告費(fèi)用劃分方法。 ②② 了解了解 (Comprehension)：潛在顧客一定要：潛在顧客一定要 “了解了解 ”這這個(gè)產(chǎn)品是什么，以及這個(gè)產(chǎn)品能為他作什么。 n 按目標(biāo)所涉及的內(nèi)容劃分按目標(biāo)所涉及的內(nèi)容劃分 n 產(chǎn)品銷售目標(biāo)：實(shí)際是營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)：實(shí)際是營(yíng)銷目標(biāo)n 企業(yè)形象目標(biāo)：企業(yè)整體知名度和美譽(yù)度企業(yè)形象目標(biāo)：企業(yè)整體知名度和美譽(yù)度n 信息傳播目標(biāo)：是要規(guī)定廣告信息在傳播過程信息傳播目標(biāo)：是要規(guī)定廣告信息在傳播過程中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的程度的目標(biāo)。 廣告目標(biāo)規(guī)定了要做什么。廣告目標(biāo)規(guī)定了要做什么。中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的程度的目標(biāo)。個(gè)產(chǎn)品是什么，以及這個(gè)產(chǎn)品能為他作什么。年刊出了廣告費(fèi)用劃分方法。告等。利費(fèi)，娛樂費(fèi)，潛在顧客接待費(fèi)。n 計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用 =銷售總額銷售總額 廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比 n 兩個(gè)因素：兩個(gè)因素：n 銷售總額：上年度、下一年度預(yù)計(jì)的銷售額或平均銷售總額：上年度、下一年度預(yù)計(jì)的銷售額或平均銷售額銷售額 。進(jìn)入酒業(yè)市場(chǎng)。是廣告預(yù)算總額。額適當(dāng)增加或減少。將利潤(rùn)額的一定比例作為廣告預(yù)算總額。）按廣告信息傳播時(shí)機(jī)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)分配。象的廣告，所占廣告預(yù)算費(fèi)用比重較大。市場(chǎng)范圍。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。的廣告預(yù)算。分配。廣告宣傳經(jīng)費(fèi)。需要企業(yè)有雄厚的實(shí)力作后盾。再考慮為了實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)應(yīng)該采取的廣告活動(dòng)計(jì)劃。的報(bào)道。 廣告預(yù)算總額的方法、廣告預(yù)算總額的方法（（ 1）銷售抽成法）銷售抽成法（（ 2）銷售單位法）銷售單位法（（ 3）目標(biāo)達(dá)成法）目標(biāo)達(dá)成法（（ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法（（ 5）任意增減法）任意增減法（（ 6）產(chǎn)值抽成法）產(chǎn)值抽成法（（ 7）利潤(rùn)抽成法）利潤(rùn)抽成法（（ 8）支出余額法）支出余額法（（ 9）） 總額包干法（（ 10）） 項(xiàng)目費(fèi)用匯總法（（ 1）銷售抽成法）銷售抽成法n 銷售額百分比法是將銷售額的一定比率作為廣告預(yù)算銷售額百分比法是將銷售額的一定比率作為廣告預(yù)算總額。錄費(fèi)用，研究及調(diào)查費(fèi)用。包括廣播，電視購(gòu)買廣告媒體及其他廣告的費(fèi)用。廣告預(yù)算規(guī)定了可以做什么。 n 科利建議一種科利建議一種 “6ＭＭ ”方法來制定廣告目標(biāo)：方法來制定廣告目標(biāo)： ①① 商品商品 (Merchandise)：我們所要賣的商品與服務(wù)其：我們所要賣的商品與服務(wù)其最重要的那些利益是什么？最重要的那些利益是什么？ ②② 市場(chǎng)市場(chǎng) (Markets)：我們所要影響的人們是誰(shuí)？：我們所要影響的人們是誰(shuí)？ ③③ 動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī) (Motives)：他們?yōu)槭裁匆I或者不要買？：他們?yōu)槭裁匆I或者不要買？ ④④ 訊息訊息 (Messages)：我們所要傳達(dá)的主要想法、資：我們所要傳達(dá)的主要想法、資訊與態(tài)度是什么？訊與態(tài)度是什么？⑤⑤ 媒體媒體 (Media)：怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客？：怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客？ ⑥⑥ 測(cè)定測(cè)定 (Measurements)：我們提出什么樣的準(zhǔn)則：我們提出什么樣的準(zhǔn)則來測(cè)定所要傳達(dá)給特定視聽眾的成果？來測(cè)定所要傳達(dá)給特定視聽眾的成果？n 科利認(rèn)為，廣告目標(biāo)由四個(gè)階段構(gòu)成：科利認(rèn)為，廣告目標(biāo)由四個(gè)階段構(gòu)成： ①① 知名知名 (Awareness)：潛在顧客首先一定要對(duì)某品牌：潛在顧客首先一定要對(duì)某品牌或公司的存在或公司的存在 “知名知名 ”。告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)意、文案、制作等質(zhì)量目標(biāo)。預(yù)期目的。確立廣告目標(biāo)的重要性、確立廣告目標(biāo)的重要性 n 廣告目標(biāo)決定廣告計(jì)劃的發(fā)展廣告目標(biāo)決定廣告計(jì)劃的發(fā)展 n 廣告目標(biāo)為測(cè)定廣告效果提供依據(jù)廣告目標(biāo)為測(cè)定廣告效果提供依據(jù) n 廣告目標(biāo)關(guān)系著廣告運(yùn)作的成本與效益廣告目標(biāo)關(guān)系著廣告運(yùn)作的成本與效益 廣告目標(biāo)的類型、廣告目標(biāo)的類型 n 按產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分按產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分 n 導(dǎo)入期的導(dǎo)入期的 告知信息型告