渠道激勵的定義分類與含義(專業(yè)版)
【正文】 :24:2420:24Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 百事可樂公司將返利分為四個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵和下年度支持獎勵。 謝 謝 :24:2420:2420::24 20:2420:24::24:24 2023年 2月 11日星期六 8時 24分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 24分 24秒 20:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 8時 24分 24秒 下午 8時 24分 20:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:24:2420:24:2420:24Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 月度考評得分 7080分 （ 含 70分 ） ， 首付銷售傭金按照 95%核發(fā) 。 返利內(nèi)容 ? 產(chǎn)品返利：返利 =銷量 *a ? 物流配送補助：鼓勵經(jīng)銷商承擔(dān)物流配送職能 ? 終端銷售補助：針對進(jìn)場費、陳列費等終端銷售費用的補貼 ? 人員費用補貼：對經(jīng)銷商所核定的人員編制的工資支持 ? 地區(qū)差別補償：對市場基礎(chǔ)差的經(jīng)銷商補貼 ? 經(jīng)銷商團(tuán)隊福利：經(jīng)銷商行會、團(tuán)隊或互利會 ? 專銷或?qū)I獎勵：經(jīng)銷商在合同期內(nèi)，專門銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，不銷售任何其他競爭企業(yè)的產(chǎn)品 返利的力度 行業(yè) 特點 占經(jīng)銷商全年利潤率的百分比 參考競爭對手的返利點 日本夏普音響的返利政策是（針對專賣加盟商）： 經(jīng)銷商首次拿貨 10萬，當(dāng)即返利 5%用于廣告、促銷費用，以后每滿 10萬，即返利 5% 年度拿貨達(dá)到 100萬，則再返利 8% 案例分析 —— A藥企對經(jīng)銷商的返利政策 一、銷售進(jìn)度返利政策： 只要經(jīng)銷商在每個季度完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的 25%，即可享受該項政策； 進(jìn)度返利不同品種按不同比例執(zhí)行，“仲景胃靈丸”、“寶寶一貼靈”、“珍菊降壓片”的進(jìn)度返利點數(shù)分別為 %、 1%、 %； 進(jìn)度返利在下一季度的第一個月末兌現(xiàn)，返利采用安排經(jīng)銷商銷售人員外出觀光旅游等形式給予； 二、年度總量返利政策： 經(jīng)銷商在完成當(dāng)年各自的年度銷售任務(wù)總量之后，不論經(jīng)銷商規(guī)模大小
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