【正文】 08:10:0508:10:0508:102/12/2023 8:10:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時 10分 5秒 08:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如果不能為代理商提供真正有實效的服務(wù)和幫助，代理商不能實現(xiàn)贏利，那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品 嚴(yán)格來講只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，這是誰也不愿見到的局面。另一方面我 們可以通過樣板市場的運(yùn)做為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團(tuán)隊，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備 。眾多涂料企業(yè)策劃出眾多招商活動，代理商是涂料企業(yè)的直接經(jīng)營者，是涂料企業(yè)盈利的牟利者，那么涂料企業(yè)怎樣吸引代理商呢，筆者總結(jié)如下：首先，如今 的招商為什么大多不成功 ?在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招收經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費(fèi)用、搶占市場份額、提高 經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種市場戰(zhàn)術(shù)，成為眾多涂料企業(yè)高度關(guān)注的重要營銷手段，許多涂料企業(yè)通過招商成功完成了自身第一次的營銷。其次通過市場實際操作我們還可以檢驗并完善 前期產(chǎn)品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù) 。許多涂料企業(yè)在招商初期由于產(chǎn)品市場定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當(dāng)相當(dāng)不錯 的效果，正當(dāng)他們?yōu)橘嵉呐铦M缽溢而滿懷竊喜時，由于售后服務(wù)環(huán)節(jié)的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關(guān)注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對代理商不聞 不問、聽之任之、不關(guān)死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當(dāng)，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎 !產(chǎn)品招商 成功后，如何作好配套的售后服務(wù) ?首先應(yīng)該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應(yīng)該是跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合代理商市場的特點(diǎn)，總部 應(yīng)有專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時的承諾外還應(yīng)該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售 后服務(wù)，真正幫助代理商贏利，才能實現(xiàn)代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。 。 :10:0508:10Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書