【正文】 :39:2023:39Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。海爾物流、深圳高科技物流也先后加入了第四方物流。第三方物流是相對(duì)于傳統(tǒng)的第一方物流（需求方的自己采購(gòu)）和第二方物流（供應(yīng)方的送貨上門）。 (2)訂單附加信息的收集 ? 除了與訂單直接相關(guān)及訂單所必要的信息外 ,還可以要求客戶有選擇地提供一些附加信息。影響分銷渠道模式選擇的因素很多 ,企業(yè)需要仔細(xì)分析 ,認(rèn)真考慮 ,綜合評(píng)價(jià) ,然后設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)營(yíng)銷的渠道模式。以這種方式產(chǎn)生的信息將會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率 (潛在客戶向?qū)嶋H客戶的轉(zhuǎn)化 )?？蛻粢矊?jù)此來(lái)相應(yīng)地評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息中介的業(yè)績(jī)。 2．網(wǎng)上購(gòu)物中心 ? 網(wǎng)上購(gòu)物中心 ,主要立足于為大量中小企業(yè)搭建網(wǎng)上商店平臺(tái) ,以招商的形式入駐設(shè)店 ,網(wǎng)站負(fù)責(zé)站點(diǎn)推廣宣傳、技術(shù)支持與維護(hù)等“物業(yè)”管理工作。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商可以從每次交易中抽取利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)盈利 ,并通過廣告、通信和其他增值業(yè)務(wù)支撐威客營(yíng)銷模式的運(yùn)作。 2） 買賣雙方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)交易中心提供的信息 ,選擇自己的貿(mào)易伙伴。在有一個(gè)中間商介入的情況下 ,則只需交易 6次即可實(shí)現(xiàn)同樣的網(wǎng)絡(luò)交易目標(biāo)。首先 ,生產(chǎn)者可以及時(shí)、全面、具體地了解消費(fèi)者的要求及其需求變化 ,從而及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策 ,更好地滿足消費(fèi)需求；其次 ,生產(chǎn)者可以直接全面的向消費(fèi)者介紹商品 ,利于消費(fèi)者更好地熟悉商品的性能、特點(diǎn)和使用方法。 3．網(wǎng)絡(luò)貨幣流：網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算 ? 網(wǎng)絡(luò)貨幣流主要是為網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。例如，分散的個(gè)人消費(fèi)者對(duì)經(jīng)常使用的商品會(huì)頻繁購(gòu)買，因此希望每次購(gòu)買都能就近方便的買到，這時(shí)企業(yè)最好在批發(fā)商的協(xié)助下組成長(zhǎng)分銷渠道，多個(gè)零售商店的或批發(fā)零售結(jié)合式連鎖店的寬分銷渠道。僅在交易過程中受買方或賣方或買賣雙方的委托、起媒介作用，收取傭金或代理費(fèi)。 ? 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的特點(diǎn)及類型。是指獨(dú)立從事批發(fā)業(yè)務(wù)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品擁有所有權(quán)。例如，需要較多附加服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、操作技術(shù)性強(qiáng)的專用軟件產(chǎn)品，都是有開發(fā)企業(yè)直接銷售，或選擇盡可能短的分銷渠道。具體而言 ,網(wǎng)絡(luò)訂貨交易系統(tǒng)應(yīng)該完成網(wǎng)絡(luò)商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)合同簽訂、網(wǎng)絡(luò)下訂單、網(wǎng)絡(luò)訂單確認(rèn)、網(wǎng)絡(luò)訂單受理、網(wǎng)絡(luò)訂單處理等環(huán)節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道的類型 1．網(wǎng)絡(luò)直銷 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)直接推廣銷售自己的產(chǎn)品 ,是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的具有交易功能的網(wǎng)站 ,通過專門的網(wǎng)上交易系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下五個(gè)方面。對(duì)廠商和商品可以從各個(gè)不同的角度檢索 ,買賣雙方完全可以在不同的地區(qū)、不同的時(shí)間 ,在同一個(gè)網(wǎng)址上查詢不同的信息 ,方便地交流不同的意見 ,在中介機(jī)構(gòu)的撮合下 ,匹配供應(yīng)意愿和需求意愿非常便利。用戶通過提問與報(bào)價(jià)系統(tǒng)提出問題 ,通過檢索系統(tǒng)在知識(shí)庫(kù)中查找匹配的知識(shí) ,如果沒有匹配知識(shí) ,通過訂購(gòu)系統(tǒng)由專家給出答案 ,并將新知識(shí)擴(kuò)充進(jìn)知識(shí)庫(kù) ,以避免知識(shí)的重復(fù)創(chuàng)造。 1．網(wǎng)上商店 ? 網(wǎng)上商店 ,一般是具有獨(dú)立域名、獨(dú)立接受與處理訂單、獨(dú)立核算的網(wǎng)上商務(wù)站點(diǎn)。這些資料只有客戶和信息中介商得到。 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的作用 1．獲取客戶服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的首項(xiàng)作用是為他們提供數(shù)量穩(wěn)定的潛在客戶。經(jīng)銷商獲得越多的消費(fèi)者信息 ,他們就能為消費(fèi)者帶來(lái)越多的好處 ,如此循環(huán)往復(fù)。 (5)訂貨系統(tǒng)要溝通容易、反應(yīng)敏捷。例如 ,北京的《北京青年報(bào)》 ,“三元牛奶” ,“國(guó)信純凈水”都建立了自己的商品配送體系。為多個(gè)行業(yè)提供供應(yīng)鏈的解決方案 ,并以供應(yīng)鏈整合和同步為重點(diǎn)。 10:39:2023:39:2023:39Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 10時(shí) 39分 20秒 上午 10時(shí) 39分 10:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :39:2023:39:20February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 39分 20秒 上午 10時(shí) 39分 10:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。通過記錄表跟蹤所銷售的產(chǎn)品 ,可以大致了解產(chǎn)品的需求情況 ,由此適時(shí)補(bǔ)充或減少庫(kù)存 ,這樣可以使庫(kù)存大體維持在能夠滿足需求的水平上。 （ 3）利用第四方物流 ? 第四方物流是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的有領(lǐng)導(dǎo)力量的側(cè)重于業(yè)務(wù)流程外包的中立物流服務(wù)外包商。 (3)訂貨信息管理中的客戶機(jī)密維護(hù) ? 在訂單數(shù)據(jù)的管理中有一個(gè)非常重要的問題需要注意 ,即有關(guān)客戶機(jī)密的安全問題。 (2)市場(chǎng)因素 ? 需要考慮的市場(chǎng)因素有：潛在顧客的數(shù)量和銷售量大小 ,潛在顧客的地理分布情況 ,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等因素。 3．市場(chǎng)調(diào)查服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商有能力對(duì)完整的客戶信息資料進(jìn)行全面的“搜索” ,從而使自己在溝通交易的買賣雙方中處于很有利的位置 ,這種位置使網(wǎng)絡(luò)信息中介商有能力為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。過濾器能夠自動(dòng)剔除與客戶的需要和偏好不相符的或不受歡迎的信息。按照網(wǎng)站規(guī)模大小與習(xí)慣叫法 ,網(wǎng)上購(gòu)物中心一般也稱為網(wǎng)上商城、網(wǎng)上商業(yè)街等。消費(fèi)者想足不出戶 ,就直接購(gòu)買聯(lián)合利華的產(chǎn)品 ,只需訪問 ,就可以方便、快捷、安全地購(gòu)買到聯(lián)合利華的產(chǎn)品。如果選擇網(wǎng)上銀行支付 ,買賣雙方應(yīng)該預(yù)先在網(wǎng)上銀行開設(shè)賬戶 ,并存人足夠的款額。無(wú)論生產(chǎn)者是否建設(shè)有自己的營(yíng)銷網(wǎng)站 ,借助中間商的市場(chǎng)拓展能力 ,充分發(fā)揮他們的紐帶和橋梁作用 ,引導(dǎo)消費(fèi) ,促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ,是一種明智的決策。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)直銷的流程 ? 1） 生產(chǎn)者建立營(yíng)銷網(wǎng)站或者在信息服務(wù)商網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品、價(jià)格、保證、支付方式、物流方式、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷信息。 ? 網(wǎng)絡(luò)支付是指人們通過互聯(lián)網(wǎng)完成支付的行為和過程 ,通常情況下仍然需要銀行作為中介。從而完全控制自己產(chǎn)品的價(jià)格、定位形象，為客戶提供及時(shí)的維護(hù)升級(jí)服務(wù)。 2．零售商類型 （ 1）商店零售商 ? 商店零售商是指專門建立商店獨(dú)立從事商品的零散賣出業(yè)務(wù)，并對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品擁有所有權(quán)的企業(yè)。 傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷渠道 基本原理 分銷渠道的含義、流程及類型 1．分銷渠道的含義 ? 分銷渠道也稱銷售渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)歷的一條相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組成的通道。企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的具體形式有：店鋪式、網(wǎng)絡(luò)式、人傳式。商貿(mào)關(guān)系組合協(xié)議主要包括：價(jià)格政策、銷售條件、地區(qū)權(quán)利等。商流是指商品所有權(quán)的流動(dòng) ,網(wǎng)絡(luò)商流就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的順利轉(zhuǎn)移。因此物流配送系統(tǒng)一般討論的是有形商品的配送問題。 網(wǎng)絡(luò)直銷的流程 ? 5） 消費(fèi)者委托的匯兌結(jié)算機(jī)構(gòu)(如郵局、網(wǎng)上銀行、信用卡公司等 )按照消費(fèi)者指令向生產(chǎn)者開戶銀行結(jié)轉(zhuǎn)款項(xiàng)。這種信息搜尋雙方既要付出巨大的成本 ,也要承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)?！巴汀比蝿?wù)小到寵物取名、廣告設(shè)計(jì) ,大到市場(chǎng)調(diào)查、程序開發(fā)應(yīng)有盡有。經(jīng)紀(jì)行為具有兩個(gè)特征 ,一是促進(jìn)他人交易 ,而自己不直接進(jìn)行交易活動(dòng)；二是以收取傭金為目的 ,而不賺取交易差額。 2．獲取信息 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介將獲取客戶信息的軟件安裝在客戶的計(jì)算機(jī)上 ,通過這一軟件的運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)信息中介商能夠觀察客戶在網(wǎng)上的活動(dòng)。這些報(bào)告總結(jié)了網(wǎng)上的交易情況和其他活動(dòng)。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)通過向網(wǎng)絡(luò)信息中介商提供有關(guān)他們自身的信息 ,能顯著地降低尋找合適產(chǎn)品的成本并增加購(gòu)買最佳性能價(jià)格比產(chǎn)品的可能性。