【正文】 :33:3110:33Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 冷凝器防塵罩除塵。 ?占地面積小，銷售量大，包裝組合多。 3. 將手機(jī)鏡頭正對(duì)二維碼圖 ,當(dāng)碼圖全部置于手機(jī)屏幕內(nèi) ,便自動(dòng)進(jìn)行掃描 ,觸發(fā)手機(jī)與公司的系統(tǒng)鏈接。 36 Sales Rep Core Competence 異議 1：客戶拒付押金或因押金而拒絕投放 處理方法： 1）告知客戶冰柜是提升銷量和利潤(rùn)的好幫手 2) 向客戶解釋押金是始終是客戶的錢，如冰柜無人為損壞，最后原數(shù)退還，等于是沒花錢就擁有了一臺(tái)賺錢的機(jī)器。 10:33:3110:33:3110:332/12/2023 10:33:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:33:3110:33:3110:332/12/2023 10:33:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 當(dāng)手機(jī)離標(biāo)牌比較遠(yuǎn)時(shí)，雖然光線好了，但標(biāo)牌的圖像太小，因此也掃描不上。Sales Rep Core Competence 冷飲業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2 Sales Rep Core Competence 主要內(nèi)容 ? 冷飲設(shè)備的重要性 ? 分渠道的冰柜投放標(biāo)準(zhǔn) ? 現(xiàn)調(diào)機(jī)的管理 ? 我司冰柜的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) ? 二維碼項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ? 冰柜投放管理常識(shí) 3 Sales Rep Core Competence 1. 冷飲設(shè)備的重要性 4 Sales Rep Core Competence 冷飲的重要性 ? 可口可樂冷凍后口味最好 ? 品牌結(jié)構(gòu)的一部份 ? 增加品牌能見度 ? 創(chuàng)造沖動(dòng)性購(gòu)買 ? 改善售點(diǎn)形象 ? 售點(diǎn)內(nèi)最顯眼的銷售位置 ? 增加庫(kù)存 ? 推廣專賣性 ? 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵 ? 創(chuàng)造與別 人 不同的賣點(diǎn) 提供消費(fèi)者溫度適合、口感佳的產(chǎn)品 , 增加消費(fèi)者對(duì)飲品的 滿意度和品牌忠誠(chéng)度 5 Sales Rep Core Competence ? 冰凍可口可樂能帶來更多忠實(shí)的消費(fèi)者！ ? 喜愛喝冰凍可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買更多的可口可樂產(chǎn)品！ ? 冰凍可口可樂越普及，可口可樂的銷售量就越大，可口可樂系統(tǒng)就會(huì)越成功！ 全世界可口可樂的銷售證明 6 Sales Rep Core Competence 冰柜對(duì)銷量的驅(qū)動(dòng)力 ? 通過對(duì) 0 08年 GT渠道 DSD新投放和未投放冰柜客戶銷量增長(zhǎng)情況的對(duì)比可以看出，冰柜投放可以帶來 95%以上的銷量增長(zhǎng)。 31 Sales Rep Core Competence 手機(jī)掃描冰箱二維碼過程中 ? 當(dāng)手機(jī)離標(biāo)牌比較近時(shí)，手和手機(jī)會(huì)把光線遮住，雖然整體光線很好但在標(biāo)牌上的光線很暗，因此掃描不上。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 33分 31秒 10:33:3112 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:3110:33Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 3) 請(qǐng)客戶換位思考：冰柜是公司的資產(chǎn)，從資產(chǎn)安全的角度也應(yīng)該收押金，客戶的資產(chǎn)愿意白給別人用嗎？ 4) 請(qǐng)客戶把押金看作投資 ,計(jì)算押金一年的銀行利息。 4. 利用 GPRS數(shù)據(jù)自動(dòng)鏈接后 ,手機(jī)將顯示相應(yīng)的冷飲設(shè)備投放信息，如信息屬實(shí)上傳提交確認(rèn)。 3 9 %98% 7 %88% 4 0 % 2 0 %0%20%40%60%80%100%C B L冰柜投放對(duì)銷量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)0 8 N o n C o o l e r 0 8 N e w C o o l e r 0 7 N o n C o o l e r 0 7 N e w C o o l