廣告學(xué)第五章第三節(jié)(專業(yè)版)
【正文】 23:12:3023:12:3023:121/24/2023 11:12:30 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 202311:12:30 下午 23:12:30一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。n 第二、能夠有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估績(jī)效。 1）、營(yíng)銷理論中的 4P 羅姆 n ② 價(jià)值功能 —— 提供消費(fèi)者需要的具體價(jià)值n 例子：肯德基雙層雞腿。n ② 必須是獨(dú)特的，唯一的， 是其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過(guò)的說(shuō)辭。② 實(shí)效的廣告必須針對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，即獨(dú)特的 “賣點(diǎn) ”。 ”（ 促銷組合 ）美國(guó)南卡羅萊納大學(xué)教授特倫奇 同時(shí)其他新型工具也有了巨大的發(fā)展，比如直銷、促銷、特別事件促銷法、宣傳手冊(cè)法、競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟、擔(dān)保，當(dāng)然還有電子的和其他互動(dòng)性的工具?，F(xiàn)代信息社會(huì)的特點(diǎn)之一，是圖像和聲音傳播已日益代替文字傳播。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 24 一月 202311:12:30 下午 23:12:30一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4P－ 4C。 ”在對(duì)整合營(yíng)銷傳播的研究中，科羅拉多大學(xué)湯姆 例子：《成功營(yíng)銷》 6 77頁(yè)。竇志偉聊城大學(xué)文學(xué)院第五章 廣告基本原理第三節(jié) USP理論與整合營(yíng)銷傳播本節(jié)大綱 一 USP理論USP理論的特點(diǎn)USP理論的功能USP理論的實(shí)質(zhì)整合營(yíng)銷傳播的概念整合營(yíng)銷傳播理論的發(fā)展階段整合營(yíng)銷傳播的廣告策略二 整合營(yíng)銷傳播一、 USP理論 它成為 20世紀(jì) 50年代最主要的廣告理論方法。n USP通過(guò)獨(dú)特的銷售主張的傳播與溝通，使產(chǎn)品及其廣告具有了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特屬性，從而實(shí)現(xiàn)差異化。）美國(guó)學(xué)者舒爾茨、唐列巴姆和勞特鮑恩也給出了他們的觀察結(jié)論： “整合營(yíng)銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過(guò)去在此我們只看到其中的各個(gè)部分，比如廣告、銷售促進(jìn)、人員溝通、售點(diǎn)廣告等，它是重新編排的信息傳播，使它看起來(lái)更符合消費(fèi)者看待信息傳播的方式，象一股從無(wú)法辨別的源泉流出的信息流。(3)發(fā)展階段： 20世紀(jì) 90年代 第一
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