【正文】 21:40:3721:40:3721:402/11/2023 9:40:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 40分 37秒 21:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 【 業(yè)務(wù)鏈接 5－ 11】 黑白對(duì)比賣“抱娃” ? 各階段特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略 ?4）衰退期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 ?特點(diǎn)：該產(chǎn)品已經(jīng)陳舊和老化，產(chǎn)品已不再適應(yīng)市場(chǎng)需求，銷售量急劇下降，產(chǎn)品積壓，價(jià)格下跌，效益不佳。 ? 各階段特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略 ?3）成熟期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 ?特點(diǎn)：產(chǎn)品的銷售量、利潤(rùn)額達(dá)到最高峰，銷售增長(zhǎng)速度緩慢或呈穩(wěn)定狀態(tài)；企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理趨于完善，機(jī)器、勞動(dòng)力得到最佳利用，產(chǎn)品成本降到最低程度，產(chǎn)品供需達(dá)到平衡，甚至供過(guò)于求，市場(chǎng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，為了進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)又投入大量的推銷費(fèi)用；在這個(gè)階段后期，銷售量和利潤(rùn)額開始下降。 ?分析要點(diǎn) ： ?首先，運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的理論說(shuō)明產(chǎn)品生命指的是什么生命，其生命有多長(zhǎng)。 2023年 7月，一家酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠 300萬(wàn)元貨款，中級(jí) 【 職業(yè)道德與營(yíng)銷倫理 52】 一個(gè)連任兩屆央視“標(biāo)王”的產(chǎn)品緣何走向沒落？ ? 法院判決秦池?cái)≡V，并裁定拍賣“秦池”注冊(cè)商標(biāo)，令人啼笑皆非的是，幾億元打造的商標(biāo)卻只以幾百萬(wàn)元的價(jià)格抵債。原來(lái)，紅豆集團(tuán)為了保護(hù)其商標(biāo)不被冒用、 【 同步案例 55】 名牌戰(zhàn)略是紅豆集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵 ? 混用、借用、早已把與“紅豆”形似、音同、意近的“江豆”、“虹豆”、“相思豆”等統(tǒng)統(tǒng)作了保護(hù)性注冊(cè)。 ? 混合品牌。第三，可保護(hù)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，促使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。 ?加強(qiáng)對(duì)商標(biāo)的宣傳，對(duì)商標(biāo)侵權(quán)行為及時(shí)提起異議和訴訟。 【 同步案例 53】 “ 買櫝還珠”說(shuō)明了什么？ ? 品牌策略 ? 品牌與商標(biāo) ?1）品牌 ?品牌，俗稱牌子，是制造商或經(jīng)銷商給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱。 ?2）包裝的設(shè)計(jì)原則 ?(1)安全 (2)適用 (3)美觀大方，突出特色 ?(4)造型別致、圖案生動(dòng)、色彩協(xié)調(diào) ?(5)包裝與產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量水平相匹配 ?(6)尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣 ?(7)符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益 ?據(jù) 《 美國(guó)商業(yè) 》 雜志報(bào)道 ,美國(guó)曾有一家高爾夫球廠，為了使自己的產(chǎn)品打入日本市場(chǎng)，在包裝上進(jìn)行了精心研究，每盒裝上 4只球，但銷售結(jié)果卻出乎意料，買者甚少。商品包裝就是商品的衣裳，包裝作為產(chǎn)品整體概念中的一個(gè)重要組成部分，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了作為容器保護(hù)商品的本身。這種微型洗衣機(jī)外型尺寸不到普通全自動(dòng)洗衣機(jī)的三分之一，洗滌 公斤衣物水電用量相當(dāng)于全自動(dòng)洗衣機(jī)的三分之一。 ?步驟： ?第一步 ，以橫軸表示市場(chǎng)占有率以縱軸表示銷售增長(zhǎng)率作圖 ?市場(chǎng)占有率就是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量占同一市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售總量中的比重，其公式如下： ?市場(chǎng)占有率 =（企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量 / 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的銷售總量） 100% ?例：郴州市果汁飲料全年銷售量為 10000箱，其中某企業(yè)的果汁飲料銷售量為 800箱，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率為多少？ ?解：該企業(yè)的市場(chǎng)占有率＝（ 800／ 10000） 100% ? ＝ 8% ?答：該企業(yè)的市場(chǎng)占有率為 8% ?銷售增長(zhǎng)率是指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增加額與基期產(chǎn)品銷售額的比率，其公式如下： ?銷售增長(zhǎng)率 =[（計(jì)劃期銷售額 － 基期銷售額 ） / 基期銷售額 ] 100% 【 同步計(jì)算 51】 ?例：郴州市某企業(yè) 2023年的果汁飲料銷售額為 10000元， 2023年的果汁飲料計(jì)劃銷售額為 12023元，該企業(yè) 2023年的銷售增長(zhǎng)率為多少？ ?解：（ 1202310000）／ 10000 100%＝ 20% ?答：該企業(yè) 2023年的銷售增長(zhǎng)率為 20% ?第二步 ，確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。第二，該負(fù)責(zé)人深諳核心產(chǎn) 品應(yīng)用的奧妙，揭示了消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的核心利益就是為了美 麗。 ? “巴克斯”酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的啟示：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須善于運(yùn)用產(chǎn)品策略，營(yíng)銷的產(chǎn)品不僅質(zhì)量要好，而且還必須在商品的取名、商標(biāo)、包裝裝璜上下功夫，使商品的品牌、包裝裝璜發(fā)揮出宣傳產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品的功能。 引例：“巴克斯”酒為何能獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷？ ?在 10萬(wàn)客商激戰(zhàn)鄭州的全國(guó)秋季糖酒交易會(huì)上，沒想到名不見經(jīng)傳的長(zhǎng)沙泰豐食品酒類公司推出的“巴克斯”酒卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。他暗自下決心，同生產(chǎn)廠家聯(lián)營(yíng)，從提高包裝質(zhì)量入手，創(chuàng)造一個(gè)響亮的牌子。 ?日本一偏僻村寨，交通很不方便，村子很窮，沒有什么特產(chǎn)。 ?第三，當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至 100塊；這說(shuō)明附加產(chǎn)品 ―― 服務(wù)的重要增值促銷作用。這個(gè)新產(chǎn)品的定義只是對(duì)企業(yè)而言，對(duì)市場(chǎng)而言可能并不是新產(chǎn)品。 ?瑞奇公司重新調(diào)查市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)英國(guó)人希望得到既衛(wèi)生又殺菌的清潔劑，就改進(jìn)原有工藝，研制出能殺菌的哈比特牌清潔劑。也就是說(shuō)，每個(gè)人瀏覽每種商品的平均時(shí)間 1/4秒。這項(xiàng)努力相當(dāng)于每年減少 上行駛，相當(dāng)于每年節(jié)約 6700萬(wàn)加侖柴油。品牌標(biāo)志也稱品標(biāo)，是指品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶、但不能用言語(yǔ)稱呼的部分，通常由圖案、符號(hào)或特殊顏色等構(gòu)成。同仁堂藥品如果要進(jìn)入日本市場(chǎng)，要么重金買回本屬自己的商標(biāo)使用權(quán)，要么“改名換姓”，再創(chuàng)聲譽(yù)，否則將構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)。應(yīng)該說(shuō)，在不斷地追求與創(chuàng)造名牌的過(guò)程中，生產(chǎn)和消費(fèi)的質(zhì)量與品位得到了提高，企業(yè)也獲得了不斷前進(jìn)和發(fā)展的動(dòng)力。如美國(guó)的寶潔公司，它曾在一種清潔劑上同時(shí)使用 9個(gè)品牌。只有實(shí)施名牌戰(zhàn)略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第三，不懂危機(jī)公關(guān)或者說(shuō)危機(jī)公關(guān)不到位，致使事件擴(kuò)大化，說(shuō)明企業(yè)職業(yè)道德意識(shí)不強(qiáng)，本身管理機(jī)制不健全。 投入期的四種營(yíng)銷策略 Ⅰ 高價(jià)高促銷策略 Ⅱ 高價(jià)低促銷策略 Ⅲ 低價(jià)高促銷策略 Ⅳ 低價(jià)低促銷策略 高 促 銷 低 高 價(jià) 格 低 產(chǎn)品投入期營(yíng)銷策略圖 ?惠普公司董事長(zhǎng)兼 CEO費(fèi)奧瑞納女士 2023年說(shuō)，惠普為了成為全球領(lǐng)先的技術(shù)公司，一切工作緊緊圍繞創(chuàng)新，每年投入 40億美元用于研發(fā)，兩年前每天產(chǎn)生 3項(xiàng)專利，一年前每天產(chǎn)生 5項(xiàng)專利，而現(xiàn)在每天產(chǎn)生 11項(xiàng)專利。 ? 日本有一個(gè)商人，曾把一種叫“抱娃”的玩具拿到百貨公司去推銷，可惜，這種玩具幾乎無(wú)人問津。 ?（ 4）轉(zhuǎn)移策略。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 40分 37秒 21:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一招真靈！凡是走過(guò)女模特模型前的年輕姑娘都會(huì)情不自禁地打聽：“這個(gè)‘抱娃’真好看，哪兒有賣？”原來(lái)無(wú)人問津的“抱娃”一時(shí)間成了搶手貨。 ? 企業(yè)營(yíng)銷的核心是把握一個(gè)“好”字。一般認(rèn)為，典型的產(chǎn)品生命周期可劃分為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。當(dāng)年秦池實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，利稅 。1995年，當(dāng)一位澳大利亞客商在紅豆集團(tuán)說(shuō)出將在澳洲注冊(cè)“紅豆”商標(biāo)的圖謀時(shí)，紅豆集團(tuán)董事長(zhǎng)周耀庭當(dāng)即告訴他：不要白費(fèi)心思了，“紅豆”已在澳洲注冊(cè)。對(duì)多數(shù)商品來(lái)說(shuō)，使用品牌具有積極作用，但并非所有產(chǎn)品都必須使用品牌。一旦在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)假冒商品，可依法追究、索賠，保護(hù)本企業(yè)的利益。商標(biāo)須辦理注冊(cè)，而品牌無(wú)須辦理注冊(cè)。 【 職業(yè)道德與營(yíng)銷倫理 51】 沃爾瑪啟動(dòng)“包裝瘦身”計(jì)劃 ? 包裝策略 ? 包裝策略 ?類似包裝策略 ?不同包裝策略 ?配套包裝策略 ?等級(jí)包裝策略 ?再使用包裝策略 ?附贈(zèng)品包裝策略 ?改變包裝策略 ?成語(yǔ)“買櫝還珠”是說(shuō)：楚國(guó)有人到鄭國(guó)賣珠寶，用上好的木料做了一只盒子，還給盒子熏上桂椒的芳香，綴上珠玉、翡翠，畫上鮮艷的玫瑰。包裝標(biāo)簽是指附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說(shuō)明。數(shù)百萬(wàn)可樂愛好者的強(qiáng)烈抗議和大規(guī)?！芭烟印?， 77天后，可口可樂公司不得不恢復(fù)原配方。 【 業(yè)務(wù)鏈接 5－ 4】 速溶咖啡 ?3G手機(jī)、變頻空調(diào)、人工智能電腦、在素色臉盆上增加顏色圖案，在燒水壺上加裝鳴叫器，經(jīng)營(yíng)自然科學(xué)圖書的書店準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)社會(huì)科學(xué)圖書。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系