【正文】 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 2 023年 2月 12日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 管理就是決策。 ?選房現(xiàn)場(chǎng)組織前提 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 簽約區(qū) 試算區(qū) 等候區(qū)（充氣帳篷） 白石三路綠化帶 白石路綠化帶 瑞河耶納 鐵柵欄 鐵柵欄 廁所 車流 車流 出：車流 汽車 白石路 車流由保安引導(dǎo)。紅樹灣差異較大，所以對(duì)本項(xiàng)目解籌存在觀望心理； 3. 壓軸單位中景觀、戶型較好的推出單位數(shù)量較少（ A、 C戶型共計(jì) 73套），影響了部分誠(chéng)意客戶的選房興趣，從而使前期積累的許多 VIP客戶提前放棄選房機(jī)會(huì)。 （二）結(jié)論原因分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 1. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，在壓軸單位推出時(shí)依舊采取平價(jià)入市策略，使壓軸單位價(jià)位基本與第一批單位持平，以保證誠(chéng)意客戶的購(gòu)買熱情； 2. 針對(duì)展示面不足的現(xiàn)狀，在此次選房時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的包裝和媒體宣傳力度，通過演出、抽獎(jiǎng)等與選房活動(dòng)并行的方式，制造選房現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛，提高解籌率； 3. 針對(duì)房源矛盾的問題，增加推出單位數(shù)量（ B戶型加推 8套，A、 C戶型首先加推 8套，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況決定是否臨時(shí)加推），以緩解客戶對(duì)房源過少的矛盾； （三）解決方案分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 二、開盤方案制定原則 ?保證壓軸單位選房當(dāng)天的解籌率； ?保證客戶得到公平、公正的選房機(jī)會(huì)，維護(hù)東部 集團(tuán)的社會(huì)形象； ?確保公寓壓軸單位的選房活動(dòng)正常有序進(jìn)行； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 三、開盤方案執(zhí)行策略 、高形象、中解籌率 總體推出單位： 193套 加冕客戶解籌率分析： 510 ╳ 20% 即解籌目標(biāo)： 102套 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ C戶型 C戶型 C戶型 C戶型 A戶型 A戶型11A 11B 11A 11B 11A 11B10A 10B 10A 10B 10A 10B9A 9B 9A 9B 9A 9B8A 8B 8A 8B 8A 8B7A 7B 7A 7B 7A 7B6A 6B 6A 6B 6A 6B5A 5B 5A 5B 5A 5B3A—A 3A—B 3A—A 3A—B 3A—A 3A—B3A 3B 3A 3B 3A 3B2A 2B 2A 2B 2A 2B1A 1B 1A 1B 1A 1B瑞河耶納 法式公寓壓軸單位銷控表 3層 1層 1層 2層 5層3A層 9層8層2層5層3A層3層7層6層6層 7層11層10層9層8層（西） 槿瑰軒 馨瑰軒 （東）玫瑰閣芙瑰軒11層10層 A戶型 A戶型 C戶型 C戶型 C戶型 C戶型 A戶型 A戶型11A 11B 11A 11B 11A 11B 11A 11B10A 10B 10 A 10 B 10 A 10 B 10 A 10 B9 A 9 B 9 A 9 B 9 A 9 B 9 A 9B8 A 8 B 8 A 8 B 8 A 8 B 8A 8 B7A 7B 7A 7B 7A 7B 7A 7B6A 6B 6A 6B 6A 6B 6A 6B5A 5B 5A 5B 5A 5B 5A 5B3A—A 3A—B 3A—A 3A—B 3A—A 3A—B 3A—A 3A—B3A 3B 3A 3B 3A 3B 3A 3B2A 2B 2A 2B 2A 2B 2A 2B瑞河耶納 法式公寓壓軸單位銷控表柏麗閣北樓3層2層1層7層6層5層3A層11層10層9層8層8層9層 7層6層5層3A層3層2層1層 架空 架空 架空 架空 架空架空 架空 架空 11層（西） 麗馨軒麗漪軒麗槿軒 麗芙軒 10層（東） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ D1a戶型 D1b戶型 B戶型 B戶型 B戶型 B戶型 B戶型 B戶型 D1b戶型 D1a戶型11A 11B 11A 11B 11A 11B 11A 11B 11A 11B10 A 10 B 10 A 10 B 10 A 10 B 10 A 10 B 10 A 10 B9 A 9 B 9 A 9B 9 A 9 B 9 A 9B 9 A 9B8 A 8 B 8A 8 B 8 A 8 B 8A 8 B 8A 8 B7A 7B 7A 7B 7A 7B 7A 7B 7A 7B6A 6B 6A 6B 6A 6B 6A 6B 6A