【正文】 :13:2512:13Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:2512:13:25February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 魚香腸廣告的立論除了是一堆奉承討好消費(fèi)者的話外 ， 沒有任何科學(xué)依據(jù) 。L/O/G/O 廣告文案的訴求策略 第四章 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求 廣告文案的目標(biāo)市場策略 1 廣告文案的理性訴求策略 2 廣告文案的感性訴求策略 3 廣告文案的感性與理性結(jié)合訴求策略 4 廣告文案的訴求策略 ? 指廣告文案作者如何對(duì)廣告文案訴求知道和控制，通過正確的廣告訴求和表現(xiàn)使受眾得到最需要的信息，并因此引發(fā)廣告所提倡的行為。 缺乏定位 ， 無論功能還是目標(biāo)顧客 。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 13分 25秒 12:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:2512:13:2512:13Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 12:13:2512:13:2512:132/10/2023 12:13:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:13:2512:13:2512:13Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年?！? 在作了這番鋪敘之后，作者響亮提出： 吃魚的女士更漂亮 吃魚的先生更健壯 吃魚的孩童更聰明 吃魚的民族更興旺 診斷： 理性訴求的關(guān)鍵在立論的客觀和科學(xué) 。 ——廣告是一種說服 廣告文案的目標(biāo)市場策略 1 2 3 廣告文案與廣告目標(biāo)市場 廣告目標(biāo)市場的分類 廣告文案的目標(biāo)市場策略 廣告文案與廣告目標(biāo)市場 無差別性市場 差別性市場 細(xì)分市場 廣告目標(biāo)市場 廣告為所宣傳的產(chǎn)品選擇最恰當(dāng)?shù)氖鼙姺秶湍繕?biāo)，針對(duì)這部分人的需求，創(chuàng)作最好的能說服和滿足這部分認(rèn)的廣告作品 廣告目標(biāo)市場的分類 ? 商品和企業(yè)活動(dòng)（服務(wù)等）的通告 ? 及時(shí)性的銷售額增加 ? 企業(yè)形象的提高以及形象的轉(zhuǎn)變 ? 商品知識(shí)的普及； 商品概念的轉(zhuǎn)換 ? 商品知名度的提高 ? 商品認(rèn)知率的提高 ? 時(shí)尚的創(chuàng)造；輿論高漲和制造輿論 ? 消除抵觸，增加對(duì)企業(yè)活動(dòng)的理解 ? 品牌形象的提升 廣告文案的目標(biāo)市場策略 教材示例：“白加黑”廣告藥廣告 ? 廣告文案的目標(biāo)市場策略 在為其所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告選擇確定了受眾范圍和目標(biāo)后，有針對(duì)性地為滿足這一部分人的需求所制定的廣告創(chuàng)作原則和指導(dǎo)思想。 廣告文案的感性訴求策略 ? 定義 廣告創(chuàng)作人員作用目標(biāo)受眾的情感活動(dòng)（包括各種情感體驗(yàn)、情感聯(lián)想、情感回憶及變化過程），使目標(biāo)受眾對(duì)廣告所宣傳的產(chǎn)品