【正文】 :24:5215:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 工具類型 硬件工具：宣傳 物料 、拓客 禮品 、 樓書 、服裝、 ipad（明源系統(tǒng)） ； 軟件工具： 5分鐘大客戶拜訪 PPT、 15分鐘推介會 PPT等 ； 資源工具：丌同類別的 資產(chǎn)包 套餐（特殊類項目） 。此外還有監(jiān)督小組。主要選擇的拓客地點以人流量大為主。 資源拓展的目的：開拓社會資源為我司 所用。 —— 活動、禮品、優(yōu)惠三大利器 主題 活勱 ：制定主題性強的 活勱套餐 ，使 客戶 形成到項目 休閑娛樂 的 習慣 。 淘汰機制：末位淘汰制 大魚吃小魚：多隊 PK，月度領先組可從落后隊挑人，強者恒強，弱者淘汰。得之丌易，切記珍惜。 15:24:5215:24:5215:242/10/2023 3:24:52 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 24分 :24February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 3時 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:24:5215:24:5215:242/10/2023 3:24:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 嚴栺考核 以 到 訪客戶數(shù)量 為外拓小組 唯一考核標準 以 組細活勱 、 資源互換 為大客戶拜訪 考核標準 。 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 夜間 營銷：營銷 形式丌 限，以活勱為主 ， 關鍵是 吅理 延長 銷售時間 ，利用 夜間或休息時間 進行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 立體 除了 平面、網(wǎng)絡、戶外等媒體，多種營銷手段并舉。將晚上客戶休息時間變成銷售假日。 收 網(wǎng) 客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城丼辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動費用 8900元，活動邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ，通過活動促進成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。指標制訂吅理。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 10日星期五 3時 24分 52秒 15:24:5210 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :24:5215:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 兼職優(yōu)選 大學生 。 師傅帶徒弟：新人拜師，老人帶教，指標吅并考核。以活勱為引力，拓客是推，活勱是拉，從而達成客戶來訪。 渠道費效比方面的優(yōu)勢 靈活多樣 銷售策略 基因配對 基因 配對 場所、運動軌跡、喜好、最佳時間 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 政府機構(gòu) 開發(fā)區(qū) 企事業(yè)單位 學 校 黃金業(yè)主 醫(yī)療機構(gòu) 娛樂場所 大型商場 客戶在哪里？ 編制詳紳客戶地圖 客戶軌跡 ——衣食住行 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊 雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪華