【正文】 一月 2105:13:2705:13Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。110三個(gè)原則通過(guò) “營(yíng)銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤(rùn)來(lái)源。64創(chuàng)意表現(xiàn)? 暫略65媒體選擇 根據(jù) 2539歲人群的生活形態(tài)，將電視和雜志作為形象廣告的主戰(zhàn)場(chǎng)。44— 在《中國(guó)青年報(bào)》發(fā)布整版廣告；— 軟新聞跟進(jìn)炒作 及時(shí)向各高校和社會(huì)各界通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況， 使活動(dòng)不斷的受到矚目；— 利用 myhaier網(wǎng)站作為推廣平臺(tái) 可令該活動(dòng)和 MY HAIER網(wǎng)站都取得推廣的 機(jī)會(huì)。– 管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國(guó)企業(yè)存在差距。–AV、 IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。24中國(guó)消費(fèi)者基本特征2539歲40歲以上1824歲處于單身階段，正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代（如大學(xué)創(chuàng)業(yè)）， 1996年大學(xué)擴(kuò)招的受益者，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入不高但消費(fèi)欲望強(qiáng)，無(wú)家電購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，超前消費(fèi)觀1978年恢復(fù)高考后的受益者，經(jīng)過(guò)良好的高等教育，從單身階段過(guò)渡到新家庭，會(huì)注意個(gè)人的生活品位，對(duì)家電需求旺盛，購(gòu)房成為主要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入較高，購(gòu)買力最強(qiáng)，趨于理性，個(gè)性消費(fèi)觀滿巢家庭，文革的受害者（學(xué)歷較低），對(duì)他們來(lái)說(shuō)家庭是第一位的，有 1~2個(gè)子女正在讀書(shū)，負(fù)擔(dān)較重；在80年代中后期購(gòu)買的家電面臨更新?lián)Q代，生活節(jié)儉（儲(chǔ)蓄供子女讀書(shū)），喜歡貨比三家，實(shí)用消費(fèi)觀25消費(fèi)者學(xué)歷特征1824歲2539歲40歲以上圖例1824 正處于學(xué)習(xí)階段，學(xué)歷集中在高中以上2539 消費(fèi)者 大本以上學(xué)歷最多40歲以上 消費(fèi)者大部分是高中以下學(xué)歷數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2023261824 消費(fèi)者收入主要集中在 2023元以下2539 月收入 20238000中人數(shù)最多40歲以上 中、低收入者居多消費(fèi)者個(gè)人收入特征1824歲2539歲40歲以上圖例數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS202327消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)1824歲2539歲40歲以上圖例1824 43%在校2539 全職工作人數(shù)最多40歲以上 44%已退休數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS202328消費(fèi)者分析? 三大條件決定消費(fèi)人群消費(fèi)觀不同：學(xué)歷職業(yè)收入++1824歲人群2539歲人群40歲以上人群超前消費(fèi)觀高品質(zhì)消費(fèi)觀實(shí)用消費(fèi)觀29購(gòu)買小汽車是一件很遙遠(yuǎn)的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過(guò)的產(chǎn)品雖然有很多東西還買不起，但只要努力，總有一天會(huì)得到只要家里的東西還能用 ，就不要換新的不喜歡吃西餐會(huì)購(gòu)買在廣告中出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已更愿意購(gòu)買含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿足基本需求，就會(huì)買付錢后，拿到商品的感覺(jué)很好 想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品，最好自己也有買東西時(shí)，希望得到別人的評(píng)價(jià)暫時(shí)用不上，將來(lái)能用 上的東西也會(huì)買好玩的東西就買，不要 考慮它是否實(shí)用1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺(jué)好的東西就買 ，不要顧他人的想法購(gòu)物時(shí)，會(huì)比較同類產(chǎn)品的價(jià)格三大類消費(fèi)族群確定30三大族群生活方式描述1825歲喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者是購(gòu)買高科技、新產(chǎn)品的嘗試者有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)2539歲傾向于購(gòu)買大家都有或親朋好友推薦的產(chǎn)品；關(guān)注自我，品位生活，傾向于只購(gòu)買自己喜歡的商品；成熟而理性，會(huì)關(guān)注社會(huì)利益對(duì)未來(lái)充滿信心會(huì)努力提高自己的生活品質(zhì)40歲以上吝于消費(fèi)，因循守舊，購(gòu)物時(shí)謹(jǐn)小慎微；安于現(xiàn)狀，注重實(shí)用。57推廣溫情家電模式主題促銷活動(dòng)： 好產(chǎn)品，好生活海爾送您 365天的健康 — 海爾送牛奶活動(dòng)58配合促銷活動(dòng)，型錄的宣傳策劃針對(duì)不同的消費(fèi)群體將型錄分為兩個(gè)系列時(shí)尚類：面向一級(jí)市場(chǎng)人群溫情類：面向二、三級(jí)市場(chǎng)人群59關(guān)于廣告1. 形象廣告2. 產(chǎn)品廣告核心目標(biāo)2539歲人群— 雙高人群，購(gòu)買力強(qiáng)— 注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量— 高利潤(rùn)產(chǎn)品的主要購(gòu)買者61目 的— 塑造海爾的高品質(zhì)形象 讓目標(biāo)群體感覺(jué)到海爾是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)、講究 生活質(zhì)量的品牌；— 以良好的品牌形象，促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷售；— 營(yíng)造海爾家居的溫馨生活形象，促進(jìn)家居集 成的推廣。? IKEA—— 世界上最大的家具設(shè)計(jì)制造公司之一， 2023年的全球營(yíng)業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞。 05:13:2605:13:2605:13Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 5:13:27 上午 5:13 上午 05:13:27一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2105:13:2705:13:27January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:13:26 上午 5:13 上午 05:13:26一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。myhaier網(wǎng)站應(yīng)該113“最佳會(huì)員 ”評(píng)比 會(huì)員登陸網(wǎng)站一次加 10分（一天最多累計(jì)兩次），每月評(píng)出當(dāng)月分值在 480分以上的為 “最佳會(huì)員 ”，一年當(dāng)中積分累計(jì)達(dá)到 5000分以上的，可被評(píng)為 “年度最佳會(huì)員 ”，可獲得海爾集團(tuán)寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會(huì)員卡 ” ，享受海爾俱樂(lè)部會(huì)員待遇。 ? 根據(jù)集團(tuán) 3個(gè)月一次的新品集中上市政策，本年度需套拍 4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)入手進(jìn)行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活；? 在各地的報(bào)紙、戶外投放當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告70創(chuàng)意策略? 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì)71媒體選擇? 根據(jù) 40歲人群的生活形態(tài)，主要在電視和報(bào)紙上投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告–電視：選擇到達(dá)率最高的地方頻道投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告；–報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)–戶外：在各地選擇繁華地段發(fā)布戶外燈箱廣告，促銷期間在各地商業(yè)街區(qū)、賣場(chǎng)等處發(fā)布主題告知性的條幅廣告72媒介計(jì)劃? 根據(jù)新品上市計(jì)劃和銷售淡旺季來(lái)制訂媒介投放計(jì)劃，例：–4~6月，空調(diào) +冰箱 +彩電–7~9月， ……–10~1