【正文】 :20:2617:20Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。按照《易經(jīng) 可以 暗示 就是這種不足造成任務(wù)無法完成，如果不能回款會有什么樣的處罰，以至于無法合作等利害關(guān)系，客戶在工作中不可能盡善盡美，當(dāng)然也知道自己的問題，既然被抓住“小辮”，就只能答應(yīng)回款。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。 必須要有堅定的信念才能出奇制勝 ? 2：額小為妙 若非要鋪貨，不論是 新客戶還是老客戶，交易的金額都不宜過大 。 ? 2．供貨前必須讓客戶在 合同或《供貨價格確認書》 上簽字 ， 明確供貨價格 ，與回款期限及所需的相關(guān)手續(xù)。 ? 3．供貨時一定要客戶 打公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)欠款單據(jù) 。 寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事 。 ? 通過與客戶 良好的客情關(guān)系或私交 ，運用情感打動客戶使其幫助你給公司回款，達到回款的目的。需》卦的原理， 待敵人心理上完全失敗而信服我，就能贏得光明的戰(zhàn)爭結(jié)局。 2023年 2月 下午 5時 20分 :20February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:20:2617:20:2617:20Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:20:2617:20:2617:202/10/2023 5:20:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 20分 26秒 17:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。追擊時，跟蹤敵人不要過于逼迫它，以消耗它的體力，瓦解它的斗志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。以下歸納的行之有效的具體方法 公司 客戶 銷售人員 關(guān)鍵作用 ? 通過對客戶工作中的 不足之處 進行 放大 ，專找客戶毛病指出其工作的 種種不足 。 拐彎抹角 吞吞吐吐 羞羞答答 直接了當(dāng) ? 7：耐心守候 看到客戶處有另外的客人不要就走開，一定要 說明來意，專門在旁邊等候 。 客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向他方（第三方）購買，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策 。 貨到了就給付款 種種理由欺騙 針對上述情況，業(yè)務(wù)員在回款時要注意以下幾種情況： ? 1．最少在公司規(guī)定的回款期限到期 前五天 向客戶追討貨款。 ? 4．必須 客觀 向公司及公司主管 反映客戶情況 ，公司有關(guān)部門經(jīng)理也必須對業(yè)務(wù)員所提供的客戶信息進行 實地考察。須知欠款越多越難收回。 在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并 觀察 對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。如通過與 客戶交談 或 利用個人的講述 ，告訴客戶遇到什么問題、如果不能完成公司會怎樣處罰，總之很為難，利用客戶的同情心和朋友關(guān)系來達到目的。 ? 對認為利潤小或淡季不愿意進貨的客戶，業(yè)務(wù)人員可以通過與其他產(chǎn)品對比找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢來說服客戶。 2023年 2月 10日星期五 5時