【正文】 :53:2023:53Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。所作決策在中長期內(nèi)對業(yè)務(wù)單位，或公司在其他地方的分支部門的未來發(fā)展及經(jīng)營方向有廣泛影響 56 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年普通各崗位職級和薪資初步方案 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月董事會核心團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理市場副總產(chǎn)品副總市場部市場部經(jīng)理推廣課長推廣員企劃課長企劃員信息課長信息員產(chǎn)品部產(chǎn)品部經(jīng)理采購課長采購員品管課長品管員薪酬級別職位 預(yù)測總年薪月平均工資額人數(shù)（按月份）44 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級別 高級銷售人員 4~ 40% DG1 ~DG8 中級銷售人員 ~ 40% DZ1~DZ6 初級銷售人員 ~ 30% DC1~DC6 見習(xí)銷售人員 ~1萬元 20% DJ1~DJ4 28 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)） 專業(yè)序列 對應(yīng)崗位 輔助序列 對應(yīng)崗位 專家 ?特聘專家 ?特聘顧問 高層專業(yè)人員 ?高級財(cái)務(wù)主管 ?高級技術(shù)助理 ?高級產(chǎn)品助理 ?高級 IT管理員 ?高級計(jì)劃 /預(yù)算助理 ?高級人力資源助理 … 高級輔助人員 ?高級秘書 ?高級行政助理 中層專業(yè)人員 ?財(cái)務(wù)助理 ?投資助理 ?IT管理員 ?人事管理人員 ?產(chǎn)品助理、庫管 … 中級輔助人員 ?行政助理 ?秘書 ?內(nèi)勤助理 基層專業(yè)人員 ?會計(jì)、出納、 IT員等專業(yè)技術(shù)人員 初級輔助人員 ?司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員 見習(xí)專業(yè)人員 ?一般員工 ?試用員工 見習(xí)輔助人員 ?一般員工 ?試用員工 12 169。 盡可能簡單 、 實(shí)用 ， 保證人力資源管理的可實(shí)施性 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通薪酬體系設(shè)計(jì)的主要原則 集團(tuán)背景 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 采購人員序列 根據(jù)技能及資歷分級 銷售人員序列 ： 根據(jù)技能及資歷分級 管理人員序列 根據(jù)管理職位高低劃分 專業(yè)人員序列 根據(jù)技能及資歷分級 輔助人員序列 根據(jù)操作熟練程度劃分 根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序序列 中級采購人員 初級采購人員 見習(xí)采購人員 資深采購人員 中級銷售人員 初級銷售人員 見習(xí)銷售人員 資深銷售人員 中層經(jīng)理 基層經(jīng)理 高層經(jīng)理 中級專業(yè)人員 初級專業(yè)人員 見習(xí)專業(yè)人員 資深專業(yè)人員 中級輔助人員 初級輔助人員 見習(xí)輔助人員 高級輔助人員 專家 9 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列薪酬評定表－中層管理者 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動(dòng)比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分季度浮動(dòng)部分M Z 1 142023 40% 85200 7100 500 56800 14200M Z 2 132023 40% 79200 6600 500 52800 13200M Z 3 122023 40% 73200 6100 500 48800 12200M Z 4 112023 40% 67200 5600 500 44800 11200M Z 5 102023 40% 61200 5100 500 40800 10200M Z 6 92023 40% 55200 4600 500 36800 9200M Z 7 85000 40% 51000 4250 350 34000 8500M Z 8 78000 40% 46800 3900 350 31200 7800M Z 9 71000 40% 42600 3550 350 28400 7100M Z 10 64000 40% 38400 3200 350 25600 6400M Z 11 57000 40% 34200 2850 350 22800 5700M Z 12 50000 40% 30000 2500 350 20230 5000M Z 13 43000 40% 25800 2150 350 17200 4300M Z 14 36000 40% 21600 1800 350 14400 360025 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 輔助序列薪酬評定表－高級輔助人員和中級輔助人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動(dòng)比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分季度浮動(dòng)部分高級輔助人員 AG1 47314 30% 33120 2760 160 14194 3549AG2 44571 30% 31200 2600 160 13371 3343AG3 41829 30% 29280 2440 160 12549 3137AG4 39086 30% 27360 2280 160 11726 2931AG5 36343 30% 25440 2120 160 10903 2726AG6 33600 30% 23520 1960 160 10080 2520AG7 30857 30% 21600 1800 160 9257 2314中級輔助人員 A Z 1 28480 25% 21360 1780 130 7120 1780A Z 2 26400 25% 19800 1650 130 6600 1650A Z 3 24320 25% 18240 1520 130 6080 1520A Z 4 22240 25% 16680 1390 130 5560 1390A Z 5 20230 25% 15120 1260 130 5040 1260A Z 6 18080 25% 13560 1130 130 4520 1130A Z 7 16000 25% 12023 1000 130 4000 100041 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素二：經(jīng)驗(yàn) 分值 要求 1 1年以下 2 12年 3 24年 4 47年 5 711年 6 1115年 7 15年以上 54 169。 20:53:2023:53:2023:53Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 8時(shí) 53分 20秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :53:2023:53:20February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 53分 20秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素七：外部聯(lián)系 分值 要求 1 很少需要與外界接觸或甚至無需對外工作聯(lián)系 2 需進(jìn)行指定范圍內(nèi)對外的日常工作聯(lián)系及接觸 3 與特定類型的外界機(jī)構(gòu)或限定的一些客戶保持持久及良好關(guān)系，在獲取或提供信息時(shí)需要一般的禮儀與技巧 4 工作上需經(jīng)常開展及建立與外界的良好關(guān)系及多方面的外界接觸，但聯(lián)系性質(zhì)相似，以在項(xiàng)目的完成或確保其接受公司的產(chǎn)品或服務(wù)，增進(jìn)公司商譽(yù)，并滿足客戶需求 5 涉及困難或復(fù)雜的狀況，必須以嫻熟的人際關(guān)系技巧與判斷力來處理，處理的方式會影響到業(yè)務(wù)的得失或公司的信譽(yù) 6 與那些對公司的聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量和利潤有重要影響的機(jī)構(gòu)或人士進(jìn)行高難度的協(xié)調(diào)，通常包括與供應(yīng)商、政府官員或其他公司以外人士，需要極高度的人際關(guān)系技巧，以促成公司重大問題的解決 59 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 工資費(fèi)用總額的預(yù)測 年薪總額 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 年終獎(jiǎng)金 福利與津貼 銷售獎(jiǎng)金 預(yù)測方法 ?各崗位年薪酬總額的匯總 ?各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定＋浮動(dòng)） 全年月工作人數(shù) ?假設(shè)年終獎(jiǎng)實(shí)施雙薪制度 ?年終獎(jiǎng)金＝年薪總額 / 6 ?假設(shè)福利與津貼是年薪的 10％ ?福利與津貼總額＝年薪總額 10％ ?銷售獎(jiǎng)金＝銷售匯款總額 銷售提成比例 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ?各崗位月平均薪酬 ?各崗位每月員工人數(shù) ?年薪總額 ?年薪總額 ?銷售回款預(yù)測值 ?銷售提成比例 預(yù)測結(jié)果 2023年普通公司的年工資費(fèi)用總額 公司年工資費(fèi)用總額 = 年薪總額 ＋ 年終獎(jiǎng)金總額 ＋ 福利與津貼總額 ＋ 銷售獎(jiǎng)金總額 47 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級輔助 人員 高級專業(yè) 人員 高級采購 人員 高級銷售 人員 中層經(jīng)理 中級輔助 人員 中級專業(yè) 人員 中級采購 人員 中級銷售 人員 基層經(jīng)理 初級輔助 人員 初級專業(yè) 人員 初級采購 人員 初級銷售 人員 見習(xí)輔助 人員 見習(xí)專業(yè) 人員 見習(xí)采購 人員 見習(xí)銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立 5個(gè)級別的薪酬浮動(dòng)比例 －績效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： 2 ： 8 考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動(dòng)比例降至 2:8 15 169。 盡量使薪酬水平市場化 ， 來適應(yīng)流通業(yè)中激烈的人才競爭 182。 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 ―職序職級設(shè)計(jì)與評定 ―薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 ―各職序初步薪酬方案確定 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 1. 職序職級設(shè)計(jì)與評定 2. 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 ? 各