【正文】 18:45:4218:45:4218:45Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 下午 6時(shí) 45分 :45February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 分工和準(zhǔn)備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達(dá)成協(xié)議 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 分工和準(zhǔn)備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達(dá)成協(xié)議 感 謝 贊 美 慶 祝 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 結(jié)束標(biāo)志： 簽署協(xié)議 分工和準(zhǔn)備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達(dá)成協(xié)議 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 開始標(biāo)志： 簽署協(xié)議 鞏固滿意度 索取推薦名單 轉(zhuǎn)介紹銷售 回收賬款 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 鞏固滿意度： 向老客戶銷售的費(fèi)用和時(shí)間通常 可以減半，利潤卻可以提高，鞏 固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)。 解決方案： 幫助客戶解決面臨的問題以及達(dá) 到目標(biāo)的方法。摧龍六式 摧龍六式 ——源自實(shí)戰(zhàn)派銷售專家付遙 《 輸贏 》 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 價(jià) 格 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 價(jià) 格 價(jià) 值 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 信 賴 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 體 驗(yàn) 信 賴 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 開始標(biāo)志 : 鎖定目標(biāo)客戶 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 向?qū)?: 就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們的 價(jià)值 愿意幫助我們的人 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 相關(guān)產(chǎn)品的使用情況 客戶的組織結(jié)構(gòu) 客戶的個(gè)人資料 競爭對手在客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 發(fā)展向?qū)? 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 相關(guān)產(chǎn)品的使用情況 客戶的組織結(jié)構(gòu) 客戶的個(gè)人資料 ! 競爭對手在客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 從客戶的級別 、 職能以及對采購的影響中將與采購相關(guān)的客戶都挑出來 ， 從中找到入手的線索 。包含問題分析、 整體解決方案、步驟、產(chǎn)品服務(wù) 的使用時(shí)間等等。 消除客戶不滿意的隱患，才能鞏 固最基本的客戶滿意度。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 45分 42秒 18:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)客戶做出采 購決策時(shí)，使得支持者拋出 己方益處。 技術(shù)交流： 在特定客戶現(xiàn)場舉行的銷售活