【正文】 :12:1310:12Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :12:1310:12:13February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 系列促銷活動計劃 促銷活動二（強銷期） —— “從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 目的：促進銷售，形成口碑傳播效應。 系列促銷活動計劃 公關活動五（強銷期） —— “綠野仙蹤” ? 活動內(nèi)容： 通過郵寄活動單張及邀請函，邀請高爾夫球會的會員，于 10月 15前報名參加本次挑戰(zhàn)賽，冠軍將獲得 Portofino天鵝堡一套房的免首期優(yōu)惠，亞軍和季軍分別獲得免球會會費半年，前十名獲得 Portofino精美禮品一份。 階段性推廣計劃 公關活動一（引銷期） —— “天鵝湖之夜” ? 活動內(nèi)容：在活動前 10天（ 9月 5日）發(fā)布報廣，提出意大利 Portofino小鎮(zhèn)與華僑城波托菲諾的相關問題（問題中包含個人資料部分），消費者填寫完畢后將其寄回，在全部答對的人中抽取 500人于 9月 20日免費到華夏藝術中心觀看芭蕾舞劇。處報紙媒體以外，還會選擇目標受眾針對較強的 媒體，如《世界經(jīng)理人雜志》、《高爾夫雜志 》 等。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 合在一起作為廣告語，在傳播推廣上具有獨特性、強勢“ Portofino生活格調(diào) —— 質(zhì)樸的浪漫 自在的優(yōu)雅”性。 目標消費群定位 六、富有成功階層的生活態(tài)度 ? 追求自然的回歸、自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚 的環(huán)境。[ 華僑城 “波托菲諾” 品牌整合傳播戰(zhàn)略 ] 推 廣 方 案 華僑城地產(chǎn) 黑弧廣告 目 錄 目標消費群分析 波托菲諾傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 推廣方案 階段性推廣計劃 系列促銷計劃 媒介策劃方案 [ 目標消費群定位 ] 目標消費群定位 目標消費群定位 —— 珠三角及香港的富有的成功階層 理由： ? 波托菲諾的地理優(yōu)勢 波托菲諾坐落在鼎鼎大名的深圳華僑城 ? 波托菲諾的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境幽雅，符合目標消費群的品位與居住要求 ? 波托菲諾的大戶型、高價位 只有富有的他們會選擇高價位與大戶型兩者相乘的產(chǎn)物 目標消費群定位 一、什么是富有的成功階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)高層管理者， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、演藝界、專業(yè)服務等行 業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人；私營公司或私營企業(yè)擁有者， 成功的商人。向往一種能另他激動的生活方式。且界定清晰，頗具戲劇性，可充分體現(xiàn) Portofino生活與眾不同，卓然出眾。 ? 意大利風格，格調(diào)浪漫優(yōu)雅 他們就是為了 Portofino生活方式才來到波托菲諾，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。 推廣方案 階段性推廣工作一（引銷期） 第五步：公關活動炒做 通過前期不停斷的炒做，波托菲諾在目標受眾中已有了一定的認 識和了解，并且對 Portofino生活方式有了一個從認識到認可的過 程。 ? 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場容納人數(shù)比例而定，另外可通過銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對性強的邀請一些潛在目標客戶。 [系列促銷活動計劃 ] 系列促銷活動計劃 促銷在波托菲諾推廣中扮演什么角色？ ? 促銷是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。 ? 時間： 11月 1日 —— 11月 20日 ? 思路：旅游，目標消費群熱衷的消費方式，更是一種生活情結，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合波托菲諾品牌形象，也符合目標消費群的西風之戀，作為促銷手段，一定會為銷售注入力量。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時 12分 13秒 10:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:12:1310:12:1310:12Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 10:12:1310:12:1310:122/10/2023 10:12:13 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:12:1310:12:1310:12Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 系列促銷活動計劃 促銷活動一（強銷期） —— “翻開咖啡人生” ? 活動內(nèi)容：凡波托菲諾買家，可獲贈 100本包含 （文學、藝術、自然科學等作品）名音樂作品 100張 CD（古典音樂、意大利經(jīng)典歌劇、現(xiàn)代 經(jīng)典聲樂作品）咖啡機、咖啡和關于咖啡的書 《咖啡地圖》、《打開咖啡之門》。 ? 時間： 10月 15日 —— 10月 18日 ? 思路：高爾夫，有錢人的運動，通過華僑城高爾夫球會，給會員名單上的目標消費群發(fā)邀請函，邀請他們參加“ Portofino綠野仙蹤高爾夫精英挑戰(zhàn)賽”，將一對一營銷策略與目標消費群消費偏好結合，將起到極強的效果。 ? 時間： 9月 5日 —— 9月 15日 ? 思路：邀請中央芭蕾舞團來深，在華僑城華夏藝術中心上演芭蕾舞劇目“天鵝湖”，迅速拉近消費群與天鵝湖及天鵝堡的距離，增強目標消費群好感度，給他們一個想象的空間和生活的向往。 地點：威尼斯酒店售樓處 時間： 8月 5日 推廣方案 軟性文章的主題 1 —— Portofino生活方式大討論 a、 21世紀主流生活方式剖析（從國際主張生活方式看深圳人居住走勢） b、我們希望這樣生活（展示波托菲諾帶來的新生活方式） c、我想去意大利 Portofino小鎮(zhèn)（帶出 Portofino小鎮(zhèn)原貌與當?shù)厝宋模? 發(fā)布時間：分別在 8月 6日 —— 8月 7日、 8月 8日 —— 8月 9日 8月 13日 —— 8月 14日 推廣方案 軟性文章的主題 2 —— 關于華僑城波托菲諾 a、華僑城傾情之作（波托菲諾是華僑城地產(chǎn)集合多年地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和諧及完美的組合意味著什么？ 發(fā)布時間：分別是在 8月 15日 —— 8月 16日、 8月 20日 — 21日 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 關于華僑城地產(chǎn) 我們不僅僅是在建房子 （闡述華僑城地產(chǎn)的開發(fā)理念和精神） 發(fā)布時間： 8月 22日 —— 8月 23日 —— 上述所有主題炒做宜一段時間集