【正文】 要保證 OEM的利益（李寧公司的產(chǎn)量可能不足） 二。 ?公司的計(jì)劃 /生產(chǎn)過分依賴于經(jīng)銷商，形成了所謂的“按單生產(chǎn)”，建議“以我為主”，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能，在訂貨會(huì)前就可根據(jù)預(yù)測(cè)開始部分采購和生產(chǎn) ?主動(dòng)承擔(dān)把握市場(chǎng)的職能，不僅是為生產(chǎn)留下更多的周期，也是創(chuàng)造價(jià)值的重要手段，期貨制提供了一種很好的機(jī)制 ?材料采購成本占公司支出的絕大部分，而公司沒有專門的成本控制部門，財(cái)務(wù)部門未發(fā)揮應(yīng)有的作用。在有效控制壞帳的 同時(shí)，是否也失去了增加銷售的機(jī)會(huì)？ 010911 24 2023LINING(BEIJING)PREZ01 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級(jí) 折讓率 54%， B級(jí) 57%， C級(jí) 59% ?B級(jí)銷售折讓率作為參照標(biāo)準(zhǔn) ?B級(jí)銷售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過計(jì)劃預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級(jí)銷售 公司的毛利率為 50% 010911 25 2023LINING(BEIJING)PREZ01 由于實(shí)行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤(rùn)率 定單贏利性分析 7億 0。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)010911 87 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的保證 分析人力資源 管理存在不足 制定 人力資源戰(zhàn)略 工作內(nèi)容 工作描述體系作用 ?詳細(xì)了解公司未來中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，分析人力資源需求，就人力資源需求狀況及趨勢(shì)與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通 ?就人力資源需求狀況及趨勢(shì)與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通 ?根據(jù)上年評(píng)估后的結(jié)果，綜合分析整體人力資源差異，現(xiàn)有人員的狀況，主要崗位的后備人選 ?制訂人力資源需求表 ?列出對(duì)人力資源的需求 ?通過人力資源部門與業(yè)務(wù)部門的溝通，討論形成未來半年到一年的人力資源計(jì)劃，由各部門執(zhí)筆完成 ?人力資源部門對(duì)各部門計(jì)劃進(jìn)行匯總、分析 ?在匯總調(diào)整基礎(chǔ)上結(jié)合公司戰(zhàn)略，形成整個(gè)公司的人力資源規(guī)劃與計(jì)劃 ?便于人力資源部門對(duì)公司各部門、部門小組人力資源情況有整體上的了解 ?便于人力資源部門詳細(xì)了解各崗位員工與目標(biāo)能力要求的差異 ?便于人力資源部門在了解各部門職能、崗位需求的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略 了解公司 人力資源現(xiàn)狀 010911 88 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是人力資源管理工作實(shí)施開展的重要前提 內(nèi) 容 ?根據(jù)公司總體戰(zhàn)略對(duì)人力資源的需要及公司日前情況確定未來公司人力資源的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略及短期計(jì)劃 ?根據(jù)人力資源戰(zhàn)略與計(jì)劃確定年度的招聘計(jì)劃 ?員工招聘的具體實(shí)施 ?員工錄用 ?對(duì)新招聘的員工進(jìn)行教育與上崗前培訓(xùn) ?對(duì)在職員工進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)與再培訓(xùn) ?根據(jù)績(jī)效考核流程設(shè)計(jì)合理的薪酬體系 ?對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效，決定獎(jiǎng)懲 ?制訂員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ?員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施 成果 ?公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃 … ?員工招聘計(jì)劃 ?符合要求的新員工 ?各種培訓(xùn)班、再培訓(xùn)課程等 ?考核制度 ?薪酬體系與激勵(lì)制度 ?員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 前提條件 ?了解公司各部門職能與發(fā)展規(guī)劃 ?了解公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與崗位職責(zé)變化 ?了解各崗位工作職責(zé)與能力需要 ?了解公司崗位層級(jí)與員工自身對(duì)發(fā)展的需求 員工招聘 與錄用 職業(yè)教育 與員工培訓(xùn) 績(jī)效考核 與激勵(lì) 員工職業(yè) 發(fā)展 ?了解各崗位重要工作和該工作對(duì)公司發(fā)展的供現(xiàn) 確定人力資源 戰(zhàn)略與計(jì)劃 010911 89 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ) 激勵(lì)制度 工作描述體系 由于工作描述體系明確了崗位工作職責(zé)，人力資源部可以在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)政策促使各崗位人員選擇合理的流向，也可以促使員工制定自我開發(fā)計(jì)劃，籌劃個(gè)人奮斗目標(biāo) 薪酬體系 人力資源部門根據(jù)各崗位相對(duì)工作的性質(zhì)、技術(shù)繁簡(jiǎn)難易程度、工作負(fù)荷、責(zé)任大小等來建立完整的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，最終制定合理的薪酬體系 培訓(xùn)計(jì)劃 人力資源部門應(yīng)根據(jù)工作描述體系中各崗位的技能要求集中制定員工的培訓(xùn)計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行職務(wù)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際技能的培訓(xùn)，最終提高員工勝任本崗位工作的能力 員工考核 工作描述體系是人力資源考核的前提，人力資源部應(yīng)根據(jù)具體崗位工作內(nèi)容與技術(shù)能要求制定關(guān)鍵考核指標(biāo)體系 010911 90 2023LINING(BEIJING)PREZ01 小組一 工作描述體系為清晰部門間工作流程奠定了基礎(chǔ) 部門一 部門二 崗位一 崗位二 小組二 崗位一 崗位二 小組三 崗位一 崗位二 部門間各崗位工作流程 工作描述體系 ?工作描述體系的制作過程就是進(jìn)一步明晰部門間工作流程與部門內(nèi)工作流程的過程 ?工作描述體系中部門與小組職務(wù)可以使各崗位明確流程中相互之間關(guān)系 小組一 崗位一 崗位二 小組二 崗位一 崗位二 小組三 崗位一 崗位二 ?工作描述體系為公司高層分析流程合理性提供了基礎(chǔ)信息，為管理人員調(diào)整流程提供了基礎(chǔ)信息 010911 91 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系通過分解公司戰(zhàn)略、細(xì)分部門職責(zé)，最終為 公司進(jìn)一步定崗、定編、定員提供基礎(chǔ) 員工 小組 部門 公司 在公司戰(zhàn)略自上向下傳遞過程中 ,工作職責(zé)越來越細(xì)化 ,公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)被層層分解 工作描述體系 通過綜合考慮二方面獲得公司定崗數(shù) 通過綜合考慮二方面獲得崗位定編數(shù) 根據(jù)崗位職務(wù)說明書確定崗位定員 010911 92 2023LINING(BEIJING)PREZ01 職務(wù)說明書是工作描述體系的重要組成部分 ? 新華信編寫的職務(wù)說明書具有以下三個(gè)特點(diǎn)： – 體現(xiàn)管理層對(duì)未來公司發(fā)展的人才需求導(dǎo)向 – 體現(xiàn)。 ? 因此，實(shí)際上是李寧公司把市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，最終對(duì)李寧公司本身也不利 依賴經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 010911 19 2023LINING(BEIJING)PREZ01 時(shí)間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場(chǎng)調(diào)研及策劃方案 設(shè)計(jì)圖稿 選圖 一次選樣（開發(fā)中心） 二次選樣 訂貨會(huì) 制定生產(chǎn)計(jì)劃 采購 生產(chǎn) 小批量試產(chǎn) 第三次確認(rèn)樣 兩次確認(rèn)樣（生產(chǎn)技術(shù)部） 生產(chǎn)時(shí) 間太短 開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 生產(chǎn)技 術(shù)部 現(xiàn)有訂貨會(huì)導(dǎo)向的流程致使生產(chǎn)時(shí)間緊張，交貨壓力大 （以 9月份訂貨會(huì)為例） 010911 20 2023LINING(BEIJING)PREZ01 訂貨會(huì) 導(dǎo)向型 ? 訂貨會(huì)將開發(fā) /生產(chǎn)完全割裂開 ? 開發(fā)的目標(biāo)是訂貨會(huì) ? 生產(chǎn)計(jì)劃完全基于訂貨會(huì)數(shù)據(jù) ? 采購 /生產(chǎn)基于生產(chǎn)計(jì)劃 ? 由于物料的限制 ， 生產(chǎn)倉促 ? 開發(fā)中心設(shè)計(jì)師與技術(shù)組串行方式加長(zhǎng)制樣時(shí)間 ? 訂貨會(huì)后才開始生產(chǎn)計(jì)劃 ? 開發(fā)中心技術(shù)組與生產(chǎn)技術(shù)部制作確認(rèn)樣品的過程占用大量時(shí)間 ? 多個(gè)部門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應(yīng)部 、 生產(chǎn)技術(shù)部 、 工廠 ） 造成周期太長(zhǎng)的主要原因是未作到“以我為主”以及流程和部門設(shè)置不盡合理 串行方式 占用時(shí)間 部門功 能重疊 010911 21 2023LINING(BEIJING)PREZ01 時(shí)間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場(chǎng)調(diào)研及策劃方案 設(shè)計(jì)圖稿 選圖 一次選樣 二次選樣 訂貨會(huì) 制定生產(chǎn)計(jì)劃 采購 生產(chǎn) 給生產(chǎn) 足夠的周期 改樣、生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備 開發(fā)中心與生產(chǎn)技術(shù)部合并 新開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品經(jīng)理為交叉中心的流程，保證供貨及時(shí)、敏捷 在訂貨會(huì)前開始計(jì)劃 010911 22 2023LINING(BEIJING)PREZ01 訂貨會(huì) 導(dǎo)向型 串行方式 部門功 能重疊 產(chǎn)品經(jīng)理 主導(dǎo)型 串行 /并行 方式 部門調(diào)整 ?訂貨會(huì)不再是開發(fā)的終點(diǎn)、生產(chǎn)的起點(diǎn) ?產(chǎn)品經(jīng)理承擔(dān)產(chǎn)品導(dǎo)向和計(jì)劃的職能 ?開發(fā)中設(shè)計(jì)與工藝等的部分并行 ?生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備與材料準(zhǔn)備的部分并行 ?生產(chǎn)技術(shù)部、開發(fā)中心技術(shù)組合并 ?攏聚采購職能，成立采購部 縮短周期的初步建議 010911 23 2023LINING(BEIJING)PREZ01 目前的運(yùn)作模式也是公司經(jīng)營風(fēng)格的體現(xiàn)，李寧公司在經(jīng)營上非常穩(wěn)健謹(jǐn)慎 公司穩(wěn)健謹(jǐn)慎的經(jīng)營思想確實(shí)大大減少了風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí) 也失去了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì) 在生產(chǎn)計(jì)劃上，要等到有期貨定單才開始做計(jì)劃，要在計(jì)劃確定后才開始進(jìn)入采購生產(chǎn)階段。 李寧公司 匯總 /統(tǒng)計(jì) /調(diào)整 生產(chǎn)計(jì)劃 010911 18 2023LINING(BEIJING)PREZ01 “訂貨會(huì)導(dǎo)向”的運(yùn)作模式 ? 公司的整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作是圍繞每年兩次訂貨會(huì)來進(jìn)行的。 ? 責(zé)任 : – 成本責(zé)任主體缺位 ,沒有具體崗位對(duì)成本承擔(dān)負(fù)責(zé)。出生產(chǎn)部成本核算單 時(shí)間（月 ） 9月下旬 10月中旬 10月下旬 11月上旬 11月中旬 開發(fā)中心 生產(chǎn)技術(shù)部 生產(chǎn)部 工廠打樣 試穿及 款式調(diào)整 小批量 試作 第一批 量產(chǎn) 訂貨會(huì)后 成本單、 工藝移交 010911 32 2023LINING(BEIJING)PREZ01 開發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門的技術(shù)部在雖然在性質(zhì)上有所差別，但最終的目的還是要實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，兩者有著緊密的聯(lián)系 樣品制作 量產(chǎn)準(zhǔn)備 ?樣品 ?工藝單 ?樣品成本核算 開發(fā)中心 生產(chǎn)部門 兩者目前完全串行，而在很大程度上量產(chǎn)準(zhǔn)備可以提前介入，從而可以提高在面敷料開發(fā)，料率計(jì)算，成本核算等方面的效率。 010911 9 2023LINING(BEIJING)PREZ01 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 10 2023LINING(BEIJING)PREZ01 主要結(jié)論摘要 ?公司計(jì)劃期長(zhǎng)，采購提前期短，生產(chǎn)周期局促。加強(qiáng)公司市場(chǎng)預(yù)測(cè) /自我計(jì)劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時(shí)間，而且也是創(chuàng)造價(jià)值的一種手段，公司的期貨制提供了一個(gè)很好的機(jī)制 市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷售額 開始部分生產(chǎn)準(zhǔn)備 庫存 利潤(rùn) 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會(huì)后 訂貨會(huì)前 “被動(dòng)現(xiàn)貨” “主動(dòng)現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè) 010911 27 2023LINING(BEIJING)PREZ01 對(duì)自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，也要求獲得更高的利潤(rùn) 公司的產(chǎn)品也可看成是一個(gè)投資