【正文】 成功要素 （ 1） 明星：明星不是所謂的“大腕”而是來自我們 身邊的純樸可愛的普通人。 成功要素 （ 1） 品牌個(gè)性的魅力：它取決于品牌所傳播的個(gè)性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質(zhì)。如果僅僅為了方便自己，就購買“幫寶適”，她們內(nèi)心會(huì)有一種對(duì)孩子的“內(nèi)疚感”。 成功案例 （一） 奧妮 100年潤(rùn)發(fā) “青絲秀發(fā)，緣系百年”的廣告語，以及大牌明星周潤(rùn)發(fā)將 100年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水輕緩地傾灑在夢(mèng)中情人飄逸的長(zhǎng)發(fā)上時(shí)，溫情的微笑，不知引起多少東方女性心中的無限的羨慕、嫉妒、感動(dòng)，抑或更為復(fù)雜微妙的情感共鳴。 成功案例： （一） 口香糖、棗片與香煙 在 90年代初，箭牌口香糖的銷量開始徘徊不前。 成功案例 （一） 七喜飲料 七喜飲料投放市場(chǎng)后，效果一直不理想，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)的飲料市場(chǎng)被可口可樂一統(tǒng)天下。 成功案例 （一） 百事純凈水 ..樂百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過 27層過濾。消費(fèi)者之所以購買某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘軌蚪o他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動(dòng)。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..廣告上說，其他伏特加酒也有一個(gè)俄羅斯名字， 但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂。后來，七喜飲料采用分類定位的方法獲取了市場(chǎng)位置。經(jīng)過策劃，它出人意料地將香煙作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （二） 南方黑芝麻糊 在幽長(zhǎng)的青石鋪成的小巷，悠揚(yáng)的“芝麻糊”叫賣聲，小男孩用舌頭舔盡碗底最后一滴黑芝麻糊 …… 這情景不知勾起多少人對(duì)童年的回憶。后來，廣告內(nèi)容訴求點(diǎn)變?yōu)椋簬蛯氝m能夠使您的孩子肌膚更加干爽。一般而言，此招對(duì)年輕人最為有效。在高路西香煙的案例中，我們可以看出男主人只是一個(gè)普通的大男孩而已?！崩蠇D人一下子被小伙子的溫柔迷醉，她隨即向自己的丈夫喊到：“別在那閑坐，還不過來幫這小兩口！”兩個(gè)男人見面，掏出來的都是高路西香煙，兩家四口其樂融融地歡聚在前院。它象征著俠義、冒險(xiǎn)、硬朗等個(gè)性特質(zhì)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，原來這種以母親為中心的廣告訴求，使母親們很不安。如果我們用品牌傳播的創(chuàng)意不斷去刺激消費(fèi)者心中這些業(yè)已存在的“情結(jié)”，他們就會(huì)與該品牌融合在一起。 第四模式：樹立新敵 以長(zhǎng)搏短 核心原理： 為推廣的品牌樹立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”，用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。如果我們通過創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的“概念抽屜”中取出來，劃歸到另一個(gè)“類別”或“等級(jí)”中去，就會(huì)避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果我們?cè)谄放频膫鞑ゲ呗灾?，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個(gè)特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場(chǎng)面，消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。人之所以采取行動(dòng)，對(duì)于逃避型的人來說，是因?yàn)槿绻恍袆?dòng)，痛苦將會(huì)大于快樂；對(duì)于追求型的人來說，則是因?yàn)椴扇⌒袆?dòng)后，快樂將大于痛苦。 成功案例 （一） 復(fù)合牌牙膏 復(fù)合牌牙膏是德國(guó)最成功的牙膏品牌，多年來，其市場(chǎng)占有率高達(dá) 25%。基于其“真正俄羅斯產(chǎn)地，莫斯科伏