【正文】 三月 2115:57:1215:57Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2115:57:1215:57:12March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。? 市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別：市場定位是通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的；產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。 ? 一般而言，企業(yè)在進行目標市場選擇時應考慮以下標準或條件：? （一）細分市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? （二）細分市場結(jié)構的吸引力同行業(yè)內(nèi)競爭者潛在的新進入者圖 5－ 2 波特五種競爭群體購買者供應商提供潛代品的公司? 5種威脅性：（ 1）細分市場內(nèi)同行業(yè)競爭者的威脅。 見 51 人口細分? 心理細分 心理細分是根據(jù)社會階層、生活方式或者個性特點將消費者劃分為不同的群體。、市場定位的內(nèi)容、市場定位的含義、內(nèi)容、思路、角色。處于不同地理位置的消費者，對同一產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。?分析潛在顧客的不同需求調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。? 市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 15:57:1215:57:1215:573/27/2023 3:57:12 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 3:57:12 下午 3:57 下午 15:57:12三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2115:57:1215:57:12March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/27 15:57:1215:57:1227 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。? （ 2）市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎。（ 4）購買者討價還價能力加強的威脅。 按行為變量細分市場主要包括： （ 1）購買動機 （ 2）追求利益 （ 3）使用者狀況 （ 4）使用數(shù)量 （ 5）品牌忠誠程度 （ 6）購買的準備階段 （ 7）態(tài)度 （二）生產(chǎn)者市場細分依據(jù)? ? ? 案例 51 重型汽車市場細分的標準 一、車型標準二、動力標準三、用途標準四、用戶標準五、檔次標準 四、市場細分的原則 可衡量性 ：可以用數(shù)據(jù)進行測量 可盈利性： 細分市場消費者需求的容量和規(guī)模必須大到足以使企