【正文】 并定中文名汰漬。 no mention of profitability here for reasons of confidentiality) (與設(shè)定的競爭對手相比較的市場份額；這里出于機(jī)密原因，不要提及盈利率 ) New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 6） 6. OUR STRATEGY 我們的策略 Product 產(chǎn)品 Target Consumer 目標(biāo)消費(fèi)群 Source of Business 業(yè)務(wù)來源 Brand 品牌 Positioning市場定位 Packaging/SKUs 包裝 /品類 (including palletisation plan, secondary packaging) (包括堆放計(jì)劃、二級包裝 ) Price 價(jià)格 (including terms to trade) (包含貿(mào)易條件 ) Merchandising 商品策劃 ( shelf selection, facings targets, aids) (陳列方式選擇、目標(biāo)陳列面 、 輔助品等等 ) New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 7） 7. KEY RESEARCH FINDINGS 重要的研究結(jié)果 (which support the mix) (支持營銷組合 ) New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 8） 8. ELEMENTS OF DIFFERENTIATION/SUPERIORITY 區(qū)分 /優(yōu)越的要素 (list advantages arising from product quality, pricing, terms to trade etc) (列出以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、貿(mào)易條件等為基礎(chǔ)的優(yōu)勢 ) New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 9） 9. MARKETING SUPPORT 市場營銷支持 (advertising, sampling, POP, promotions。” 包裝就象是電視劇平面廣告的簽名，也是消費(fèi) 者購物時(shí)能認(rèn)知的產(chǎn)品。 “ TT國際教練式管理法”創(chuàng)立者。 定價(jià)的策略 序號 測試題 /√ 分值 1 當(dāng)價(jià)格真正下跌時(shí)，你的市場占有率是維持不變還是下跌呢？ 2 你是否懷疑，你在兌標(biāo)訂單時(shí)，價(jià)格總是太高？ 3 你的業(yè)務(wù)員是否總是抱怨，價(jià)格比別人多出好幾成。 版權(quán)所有，禁止翻印 完全重復(fù) 完全重復(fù)簡單模仿 簡單模仿缺乏美感 缺乏美感輕視創(chuàng)意 輕視創(chuàng)意品牌命名避免誤區(qū) 發(fā)展 （ Development） — Ⅰ 品牌發(fā)展 Brand development 保質(zhì)期測試 Shelf life testing 生產(chǎn)計(jì)劃 Manufacturing plan 產(chǎn)品最終配料，工藝 Product finalization: recipe, technology 名稱 /說明 /標(biāo)志 Name,identity,marks 定位 Positioning 最終成本 Final costing 最后定價(jià) Pricing decision 名稱和標(biāo)志的注冊 Name/mark search And registration 包裝最后定稿 Artworks for packaging 包裝設(shè)計(jì)的版權(quán)保護(hù) Packaging design Copyright protection 包裝要求 Packaging specifications 包裝設(shè)計(jì) Packaging design 發(fā)展 （ Development） — Ⅱ 確認(rèn) Proofing 銷售目標(biāo) Finalised, vetted targets 銷售計(jì)劃 Distribution plan 生產(chǎn)計(jì)劃 Manufacturing plan 廣告促銷計(jì)劃 AP 詳細(xì)財(cái)務(wù)計(jì)劃 Detailed financial proposal 實(shí)施建議 Implementary Suggestion 管理層批準(zhǔn) Management Approval 廣告和促銷包裝發(fā)展 Development of advertising and promotion package 渠道的分類 ?具有共同的購買行為和購買動(dòng)機(jī)的消費(fèi) ?具有共同的業(yè)務(wù)模式與貿(mào)易慣例的客戶 ?可采用相同的市場戰(zhàn)略和渠道銷售策略 版權(quán)所有，禁止翻印 消費(fèi)者活動(dòng)類型分類 訓(xùn)練題 ——渠道劃分 渠道分類 版權(quán)所有，禁止翻印 New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 1） 1. BACKGROUND 背景 (Specify the pany’s strategic goals to create the context of the segment and this launch) (詳細(xì)說明公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)建這個(gè)細(xì)分市場和產(chǎn)品上市的前后關(guān)系 ) New Product Launch Plan 新產(chǎn)品上市計(jì)劃模塊（ 2） 2. THE MARKET 市場 Current CompetitionBrands, volumes, shares, mix elements 當(dāng)前的競爭狀況 品牌、數(shù)量、份額、組合要素 (This is a definition of the petition as defined by Marketing. This will in effect be a key Source of Business) (這是根據(jù)市場營銷對競爭進(jìn)行的定義。贏利 5000萬以上。 第七次品牌小組會(huì)議 ? 議題： 上市前動(dòng)員 ? 與會(huì)者： 全體 /決策層 ? 結(jié)果： 上市計(jì)劃確認(rèn) 1994年 12月 測試市場 產(chǎn)品上市 1994年 12月 市場部工作紀(jì)要 ? 后期跟蹤，早期品牌評估 – 知名度 47% – 嘗試率 % – 結(jié)論：品牌生長不理想 ? 消費(fèi)者深入研究 – 概念未能明顯勝過競爭對手，真正打動(dòng)消費(fèi)者。 ? 小組成員來自市場研究部市場部研究發(fā)展部 ? 會(huì)議內(nèi)容確定總體 OGSM工作計(jì)劃與時(shí)間安排 品牌小組總的 OGSM 目的 目標(biāo) 策略 評測 為寶潔成功建立一個(gè)中檔贏利品牌 TID E 。 版權(quán)所有，禁止翻印 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系 識別產(chǎn)品或服務(wù) 傳遞信息 品牌名稱起兩個(gè)最基礎(chǔ)的作用 識別性越強(qiáng)，名稱越是一個(gè)獨(dú)立的詞組合，越是不與 其它名稱接近或可以比較。 “ 2023年中國50強(qiáng)培訓(xùn)大師 ” 。其培訓(xùn)過的學(xué)員和輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布海爾、 TCL、 LG、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、青島啤酒、太太藥業(yè)、太和服飾、鄧亞萍體育用品、紅領(lǐng)服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤物流、協(xié)和房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、中旅、搜狐、東軟、中國聯(lián)通 …… 此次海外學(xué)成歸國，傾力傳授國內(nèi)和國際頂尖公司成功營銷之道， 指導(dǎo)后 WTO時(shí)代的中國企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢和營銷競爭力。 朗朗上口，獨(dú)特容易記憶。 上市第一年達(dá)到 2% 市場占有率。 3% ? 年銷售額： 13。 后期降低生產(chǎn)成本，達(dá)到贏利目的。 含義空闊抽象：不要有流行性，不要有具體含義。 歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內(nèi)大型民營集團(tuán)企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營銷副總裁；出國留學(xué)前，任法國達(dá)能集團(tuán)中國培訓(xùn)經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。 是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身、又留學(xué)海外的全面型職業(yè)經(jīng)理人 。 民族性。 甄