【正文】 建立物業(yè)管理的專業(yè)形象： 從服裝、語(yǔ)言、行為及服務(wù)管理意識(shí)上達(dá)成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 普陀臺(tái)冠名播出天氣預(yù)報(bào)。 述求一致： 所有廣告載體的宣傳內(nèi)容盡量保持一致。也不能充分實(shí)現(xiàn)社區(qū)人文、物業(yè)管理升級(jí)、 口碑宣傳等的最佳程度。不清楚對(duì)自己有何利益。 目前，銷售中購(gòu)房客戶最認(rèn)同的三大點(diǎn)： 環(huán)境好 —— 是指 1期的環(huán)境好（廣場(chǎng)）， 2期當(dāng)然更好。 優(yōu)點(diǎn)大了，缺點(diǎn)的比例就自然相對(duì)小了。 二、定 位 定位的前提 —— 價(jià)值： 價(jià)值點(diǎn) 我們的觀點(diǎn) 客戶的觀點(diǎn) 普陀最大的社區(qū)，一個(gè)完善配套的大規(guī)模居住區(qū)的印象 認(rèn)為無(wú)足輕重。按套均價(jià) 27萬(wàn)計(jì)算（含配套費(fèi)），全年 總銷售為 185套，每月約 15套。 小區(qū)入口的物管宣傳欄，增設(shè)社區(qū)文化廣角：以圖片形式展 示社區(qū)文化娛樂(lè)活動(dòng)。 軟文以日?qǐng)?bào)為主，設(shè)新城專欄。改變不如強(qiáng)化，建議物管的定位點(diǎn)為安全。 細(xì)節(jié)管理要快速到位： 如角落整理，垃圾桶擺置、亂張貼等小問(wèn)題（紅外尚未開(kāi)通）。 費(fèi)用：約 5000元 /次（ 4個(gè)版），全年 5萬(wàn)。 根據(jù)銷售和工程的進(jìn)度來(lái)安排活動(dòng) 如：裝修講座、公務(wù)員知識(shí)競(jìng)賽、夏日嘉年華、入伙慶典等。 應(yīng)該著重加大推廣力量，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 1期業(yè)主是我們最好的口碑載體 朋友說(shuō)環(huán)境好、房子差，擔(dān)心 2期質(zhì)量 彼岸風(fēng)格，綠色、陽(yáng)光、生態(tài)，優(yōu)勢(shì)無(wú)限（實(shí)際效果還是看現(xiàn)場(chǎng)） 大廣場(chǎng)，環(huán)境很好，但聽(tīng)說(shuō)要拆 …… （是對(duì) 1期的印象） 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 應(yīng)該通過(guò)甲方與乙方各自的觀點(diǎn)來(lái)觀察： 定位的前提 —— 價(jià)值： 價(jià)值點(diǎn) 我們的觀點(diǎn) 客戶的觀點(diǎn) 架空層，凸窗、 、異形柱框架結(jié)構(gòu)、下沉衛(wèi)生間、排煙管道 （個(gè)個(gè)絕活、樣樣經(jīng)典） 也許吧，沒(méi)看見(jiàn)，不知道 3級(jí)資質(zhì)、 ISO9001，舟山最好 保安挺嚴(yán)格，清潔阿姨挺勤快 2級(jí)資質(zhì)， ISO9001 崇尚生活品質(zhì)，創(chuàng)造精品樓盤(pán) 新城房產(chǎn)就是新城花園，大廣場(chǎng)，環(huán)境好 公務(wù)員、醫(yī)生、教師多，整體素質(zhì)高 擇鄰而居，家教都省事，這個(gè)好 齊全：菜場(chǎng)、東港醫(yī)院、體育館、生活便捷、普陀中學(xué)、沈家門(mén)小學(xué) 購(gòu)物消費(fèi)新一百 看病當(dāng)然是人民醫(yī)院 買(mǎi)菜還是東河全 體育館挺好就是沒(méi)動(dòng)靜 沈家門(mén)小學(xué)太遠(yuǎn)，還要坐車， 幼兒園一定要近，普陀中學(xué)好是好，咱孩子能上嗎？ 定位的前提 —— 價(jià)值： 價(jià)值點(diǎn) 我們的觀點(diǎn) 客戶的觀點(diǎn) 境 未來(lái)的區(qū)行政中心、規(guī)劃合理、發(fā)展有潛力、環(huán)境清新 隧道很臭，東港很冷，風(fēng)大，太冷清不熱鬧 要發(fā)展好，恐怕 10年以后吧 交通實(shí)在不便，晚上八點(diǎn)就很難有的士了 我就愛(ài)住沈家門(mén)，啥也別說(shuō) 聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)局辦要搬，東港可能要升值 要是后面商場(chǎng)建好了這片區(qū)就活了 銷售隊(duì)伍精良，運(yùn)作流程比較規(guī)范 只有新城的售樓員笑容最親和 社區(qū)文化豐富，還有自己的藝術(shù)團(tuán) 聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)著 通過(guò)上述的對(duì)比分析可以看出，目前最易引起客戶共鳴的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是： 戶型 1期環(huán)境 保安 人群結(jié)構(gòu) 服務(wù) 定位的意義： 定位 的意義是通過(guò)對(duì)定位在客戶心中占據(jù)一個(gè)不可替代，非 常明晰的心理位置。新城花園內(nèi)居民素質(zhì)較高是被普遍認(rèn)同的。逆轉(zhuǎn)他人思 想是非常困難或需要耗費(fèi)巨大成本的。 但所謂炒作不是某公司的專利，當(dāng)眾人皆炒時(shí)，不炒 為炒。 言而簡(jiǎn)之：除了策略性提價(jià)外（幅度應(yīng)低），