優(yōu)秀導(dǎo)購員銷售技巧(專業(yè)版)
【正文】 :36:4520:36Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。如何成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員 請每一個(gè)關(guān)心松下的人隨松下一起追夢 一、如何向顧客推銷利益、推銷要點(diǎn) 找出每個(gè)顧客的著重點(diǎn) 要點(diǎn)在哪里？ 向顧客推銷利益 ： 導(dǎo)購員黃金法則：我們賣的不是產(chǎn)品 ， 而是產(chǎn)品帶給顧客的利益 —— 即產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要 . 推銷要點(diǎn)： 把產(chǎn)品的用法以及在設(shè)計(jì) 、性能 、 質(zhì)量 、 價(jià)格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分 ， 用簡短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 36分 :36February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:36:4520:36:4520:36Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 20:36:4520:36:4520:362/10/2023 8:36:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 36分 45秒 20:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 客戶如何做出購買決定 ? ?是不是適合我的情況 ? ?是不是可行的 ? ?如何運(yùn)作 ? ?我的利益在哪里 ? ?需要我做什么 ? 推銷要點(diǎn)： 適合性： 兼容性： 耐久性： 安全性： 舒適性： 簡便性： 流行性： 效用性： 美觀性： 便宜性： FAB推銷法： F：特征 A：由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn) B：這一特點(diǎn)能帶給顧客的利益 F（特征） A（優(yōu)點(diǎn)） B（利益） 質(zhì)量 質(zhì)量好 減少顧客保修期的其他費(fèi)用 性能 松下原裝電機(jī) 使用壽命長，噪音低 原料 進(jìn)口彩鋼面板 環(huán)保 0污染 外觀 簡單大方 松下品牌檔次高 服務(wù) 24小時(shí)服務(wù) 快速維修，不影響顧客使用 價(jià)格 性價(jià)比高 價(jià)格穩(wěn)定 二、針對“價(jià)格高的異議處理”六項(xiàng)策略； 1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值
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