【正文】 08:43:0208:43:0208:432/9/2023 8:43:02 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 08:43:0208:43:0208:43Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 8時 43分 2秒 上午 8時 43分 08:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 43分 2秒 08:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 43分 2秒 08:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。劉必榮老師談判架構(gòu) 2/2/2023~2/3/2023 Rev.: Orig. by roger 參考 : 談判圣經(jīng) 商周 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 筆者整理后小語 ?整理這份筆記好象是在教人家下棋一樣 . 大家都知道相同的下棋的技巧 , 但是結(jié)果就是有輸跟贏 …… roger ?輸贏關鍵在于誰 “不” 先犯錯 …… 劉必榮 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 劉必榮老師介紹 ?劉必榮 博士 東吳大學政治系教授 國際政治 談判大師 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 筆記整理者簡介 ?周龍鴻 LH Chou (roger) ?雙子座 O 型 ?個性積極 , 熱忱 , 樂觀 , 樂于分享 ?電話 : 073617131 分機 : 3429 ?現(xiàn)職 日月光半導體 知識管理中心 負責人 ?學歷 成大機械系 / 成大 EMBA ?座右銘 : 策略決定成敗 , 管理決定盈虧 劉必榮老師談判架構(gòu) 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 什么是談判 ? ?談判是解決沖突 , 維持關系或建立合作架構(gòu)的一種方式 ?談判的目的是為了要解決沖突 討價還價 解決問題 細節(jié) 解決衝突 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 什么是沖突 ? ?在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個引爆點 ?沖突有三個引爆點 , 位子 資源 , 位子 態(tài)度 生存 ,安定 ,歸屬 行為 法律 , 紀律 , 教育 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: ?若不盡早處理掉沖突 , 情勢還會不不斷地延燒到另外的兩個角 (扯進很多人 ), 所以要盡早將引爆的點砍掉 , 最好的方法是不要讓它引爆 本來只是僧多粥少的資源分配問題 , 多煮兩鍋粥就可以了 , 但問題不早點解決的話 , 就會衍生敵意(態(tài)度 )的猜忌 , 再不解 決可能引發(fā)肢體沖突 (行為 ) 沖突的引爆點與延燒點 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 成功談判者的三要件 1. 首先在個性上 , 必須敢于提出自己的要求 , 并且給自己一個可以妥協(xié)的空間 . 談判者不能有太強的自我 , 或太強的英雄感 . 有這些個性的人都不會和對方合作 . 2. 不能有贏者全贏 ,輸者全輸?shù)南敕?. 談判講求的是 “妥協(xié)” 3. 要多練習 . 練習談判技巧 , 練習團隊默契 . 談判成立的要件 : 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: