【正文】 :23:1400:23Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 很多人選擇了這個險種，您看，這是我們客戶購買的保單復印件 〈證據(jù)〉。 □ 其他； 您對我從事壽險工作有什么看法？ □完全支持 。希望我們的調(diào)查能對您的家庭有所幫助。 □ 5萬元－ 10萬元 。 23 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 緣故銷售的步驟 說明 促成 再次約訪 說明 約訪 轉 入 保 險 話 題 引 出 話 題 開 門 轉介紹 24 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 約訪： 緣故銷售的情景設計 1：表哥，好久沒有見面了，最近怎么樣。 緣故客戶的經(jīng)營方式為： 全面拜訪 41 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 不管你打算去見誰， 請先問自己三個問題再出門： 1. 客戶為什么要選擇這份保險？ 2. 客戶為什么要選擇我做代理人？ ？ 成功取決于你的表現(xiàn)！ 42 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 課程回顧 43 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 44 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 23分 14秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時 23分 14秒 上午 12時 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:23:1400:23:1400:23Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 36 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 接觸的情景設計 —— 五個容易入手的話題 孩子 房子 工作 健康 養(yǎng)老 37 選擇的接觸點 約訪 開門 引出話題 轉入保險話題 說明保險產(chǎn)品 促成 再次約訪 孩子 工作 養(yǎng)老 房子 健康 接觸的情景設計表 38 新 人 崗 前 培 訓 —— 主 顧 開 拓 緣 故 銷 售 39 緣故客戶與其他客戶之區(qū)別 他們最能接受你！