【正文】 :24:1503:24Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 日產(chǎn)汽車公司連續(xù)十六年位居推銷業(yè)績寶座的奧城良治，也有非常燦爛的推銷人生。如何充份運用時間，視優(yōu)先順位取得平衡。 這些判斷都必須借重思考能力。 。 ： 。 注 : 人的行為必有其原因，且有固定模式。準備好被拒絕的方案，如受訪對象一聽是要做電訪，不是把電話掛掉便是推說沒空。 將您所經(jīng)手的商品先按特征來分類，并把這些特征所具有的利益寫出來，究竟哪些商品的利益可以和客戶的利益相結(jié)合？并且拿出證據(jù)來證明其符合客戶的利益，或者實際讓客戶去接觸并加以證明。 3. 不要作議論： 不要對客戶的反對意見完全否定或作議論，不管是否在議論上獲勝，也會對客戶的自尊造成傷害。 ：和相關(guān)業(yè)者聯(lián)合的作法。然后逐一去追蹤，將這些潛在客戶化成利益。 促使現(xiàn)在的顧客增加其用量，或是有商品的新使用法等，把現(xiàn)在的客戶當成潛在客戶，如同尋找新的潛在客戶及重新喚回舊的客戶。 專業(yè)的海外推銷員本身必須： 1. 增加對事實的認識，以求能精確的判斷出潛在客戶與非潛在客戶。 手勤：指經(jīng)常寫信，禮貌的以信函向客戶致意或問候?！豹{子身為萬獸之王，對于再小的兔子也不敢忽視。整個經(jīng)濟活動買與賣各占一半，因此，推銷與社會的進步、經(jīng)濟的繁榮息息相關(guān)。海外銷售技巧訓(xùn)練 培訓(xùn)時間：兩天 亞洲十大培訓(xùn)師 中國國際貿(mào)易培訓(xùn)師 龍云安 博士 培訓(xùn)對象：海外銷售人員 龍云安博士，國際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟博士，自 90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實務(wù)工作及近年來先后為格蘭仕電器、海信集團、宇通集團、三一重工、山東龍大集團、福田雷沃重工、東風汽車、新中源集團、北方工業(yè)、上海、廣西、寧波、深圳等地國際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞俄羅斯、中美洲等市場拓展和國際商務(wù)運作方面的內(nèi)訓(xùn)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論造詣。 就企業(yè)而言，各種產(chǎn)品均呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。為了追趕一只小小的兔子，它仍會集中力量，全力以赴。 口勤：指以電話來聯(lián)絡(luò)感情，不要吝于主動向別人問安。 2. 對于潛在客戶要有耐心，以鍥而不舍的決心來推銷。與現(xiàn)在客戶的關(guān)系發(fā)展的更深更廣。您必須隨身攜帶，并隨時皆可舉出潛在客戶姓名。 第四章 海外銷售員專業(yè)推銷技巧 一。 4. 先預(yù)測反對： 在商洽場合中，若是作慌張又語無倫次的回答方式，是非常糟糕的，應(yīng)在事前先作反對的預(yù)測，研究處理的方法或應(yīng)對話術(shù)。 首先將商品的特征 (F)詳細的列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優(yōu)勢的特點。不可因被掛幾通電話而沮喪，成功的電話拜訪員，在成功前被掛了無數(shù)次電話，即使在成功后仍有可能被掛電話。在面臨壓力時，行為模式即特別明顯。 、下命令。 。思考是一種在心中自問自答的方式，自問自答還不清楚時再詢問他人。經(jīng)理人以身作則是激勵推銷員的原動力。他曾有過一天拜訪一百個潛在客戶的記錄。 2023年 2月 上午 3時 24分 :24February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:24:1503:24:1503:24Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:24:1503:24:1503:242/9/2023 3:24:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時 24分 15秒 03:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。他是第一個兼具有科學(xué)性的推銷員、計劃性的推銷員與思考性的推銷員等三種特質(zhì)的人。 這就是企劃型的生活。分辨“希望的事情”與“必要的事情”，先在心中判定何者優(yōu)先之后再進行指導(dǎo)。 。 ： 很難溝通、無法抗辯、不同情菜鳥。 5. 除明顯在外的顯性象限之外，于下班之后，尚有所謂的隱性象限。篩選有望的潛在客戶。 三、海外銷售中的 FABE法 FABE 法內(nèi)涵 F指特征 (feature)， A是利益 (advantage)， B是客戶的利益 (benefit)， E是保證的證據(jù) (evidence)。 2. 在語言上賦以權(quán)威感： 對商品要有充份的知識，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語言上自然便具備了權(quán)威，說服力也會表現(xiàn)出來。 9. 有利人士利用法：人際關(guān)系廣的人。 列出潛在客戶后，須整理成有系統(tǒng)、有組織的名冊，并且經(jīng)常的修正。 第四類：現(xiàn)在的客戶 將現(xiàn)在的客戶當成潛在的客戶。必須開拓新客戶。 六、勤勉： 指三勤主義：手勤、口勤、腳勤。 俗語說：“為了追趕一只小兔子，獅子會全力以赴。想要成為一位專業(yè)的推銷家，需具備智慧、勇氣、信心及現(xiàn)代的管理知識，因此，身為一位推銷家必須是個全才 三、海外推銷的巨大作用 —— 推動世界的手 就社會而論，推銷是整個社會經(jīng)濟活動的原動力。 目錄大綱 第一章、海外推銷的真正內(nèi)涵 第二章、培養(yǎng)專業(yè)的海外推銷家 第三章、潛在客戶的銷售技巧 第四章、海外銷售員專業(yè)推銷技巧 第五章、海外銷售員客戶性格分析技巧 第六章、海外銷售員必備能力 世界頂尖推銷家經(jīng)驗 第一章 海外推銷的 真正內(nèi)涵 一、什么是推銷呢？ 狹義：推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧