【正文】 :12:0415:12Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 15:1215:12:042023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 同時(shí)作為利益一致的團(tuán)體 ， 代理公司的后臺(tái)人員也為結(jié)果負(fù)責(zé) ? 雙方為合作性質(zhì) ， 責(zé)任明確不存在推委現(xiàn)象 ? 充足的銷(xiāo)售人員能夠保證客戶(hù)接待的質(zhì)量 ， 同時(shí)提高現(xiàn)場(chǎng)人氣 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 代理公司劣勢(shì) ? 過(guò)強(qiáng)的銷(xiāo)售導(dǎo)向 ， 必然存在一定的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn) ? 由于目的的差異性 ， 導(dǎo)致大家對(duì)待相同問(wèn)題的差異而很難形成統(tǒng)一的合力 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高：雖然訓(xùn)練有素 ， 但不能夠給客戶(hù)以高素質(zhì)的感覺(jué) ? 代理公司策略能力有限 ， 并更多的側(cè)重行銷(xiāo)和促銷(xiāo)的策略 ，對(duì)產(chǎn)品 、 工程等其他資源考慮不多 ? 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)研究能力不高 ， 側(cè)重于趨勢(shì)研究 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 萬(wàn)科 新聯(lián)康 備注傭金 較高 較低 新聯(lián)康人多，傭金比例相對(duì)較低，%　新項(xiàng)目需要眾多的專(zhuān)案及組長(zhǎng)人員流動(dòng)力強(qiáng)新人上升空間大新人培訓(xùn) 較少 較多 培訓(xùn)的主動(dòng)行很高調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì) 少 多 會(huì)在不同城市得到鍛煉機(jī)會(huì)復(fù)合能力 多 少 代理公司工作內(nèi)容單一，接觸面窄負(fù)荷能力 一般 較強(qiáng) 負(fù)荷能力強(qiáng)成長(zhǎng)速度快，淘汰率高現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則 模糊 明確升職空間 一般 較少團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 關(guān)注重點(diǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 銷(xiāo)售策略管理 ? 銷(xiāo)售節(jié)奏管理 ? 促銷(xiāo)手段 ? 明確對(duì)接人 ? 明確雙方的責(zé)權(quán)利 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 關(guān)注細(xì)節(jié) ? 現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)住房銷(xiāo)售外其他事宜的處理： 由于代理公司現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員功利性較強(qiáng) ， 對(duì)可增加收入外事宜處理主動(dòng)積極性偏差；銷(xiāo)售前期與銷(xiāo)售全款后對(duì)待客戶(hù)反差較大；各項(xiàng)事宜過(guò)分依賴(lài)于現(xiàn)場(chǎng) AE ? ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)于萬(wàn)科文化的了解程度及融合程度 代理公司的公司理念同萬(wàn)科有很大不同 ， 快速銷(xiāo)售 ， 快速回款 ， 快速拿到傭金是其主要的銷(xiāo)售目的 ， 而對(duì)于客戶(hù)感受 ， 客戶(hù)滿(mǎn)意度的維護(hù)等工作涉及甚少 ， 所以如何能做到同代理公司合作的同時(shí)保證業(yè)主滿(mǎn)意度 ， 將是合作的重點(diǎn)也是難點(diǎn)之一 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 關(guān)注細(xì)節(jié) ? 特殊客戶(hù)及問(wèn)題的處理 代理公司對(duì)于調(diào)房 、 退房 、 投訴客戶(hù) 、 要求工程變更客戶(hù)等特殊客戶(hù)的處理方面 ， 普遍抱著多一事不如少一事的觀點(diǎn) ， 這對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)急事件的處理時(shí)間大大增加 ， 客觀方面也降低了業(yè)主滿(mǎn)意度 ? 客戶(hù)對(duì)代理制不了解容易產(chǎn)生誤會(huì) 代理公司對(duì)自己不是萬(wàn)科這件事很忌諱 ， 不愿明示客戶(hù) ， 而客戶(hù)一旦從別處了解到銷(xiāo)售是代理制 ， 第一反應(yīng)往往是：是不是我這個(gè)房子買(mǎi)的貴了 ， 是不是不是萬(wàn)科承諾的等等方面事宜 。 銷(xiāo)售組長(zhǎng)：銷(xiāo)售主力 ， 帶領(lǐng)并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表的工作 。 ? 只有一條路不能選擇 15:12:0415:12:04 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/8 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 15:12:0415:12:0415:12Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 3時(shí) 12分 4秒 下午 3時(shí) 12分 15:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :12:0415:12:04February 8, 2023