【正文】 11, 三月 2113:35:5513:35Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11, 三月 2113:35:5513:35Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11, 三月 2113:35:5513:35Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第一， 了解 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 與核心 競 爭力之 間 的配合關(guān)系比如在手機(jī) 還 是高科技 產(chǎn) 品 時(shí) 強(qiáng) 調(diào)產(chǎn) 品研 發(fā) 能力，而在手機(jī)已 趨 向消 費(fèi) 化 時(shí) 強(qiáng) 調(diào) 消 費(fèi) 者 導(dǎo) 向， 這樣 做的好 處 是可以真正分清目前的繁榮中，哪些是 對 未來具有持久性支撐的因素，哪些只是 暫時(shí) 的因素。為人才 “沒來的想來，來了的想留 ”創(chuàng)造（ 4） —— 2023年?duì)I業(yè)費(fèi)用為 元同比增長 117%，而 2023營業(yè)費(fèi)用更高達(dá) ，同比增長 %。選擇什么樣的策略，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，考慮以上敘述的幾點(diǎn)。導(dǎo) 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式 二、三級市場起步，積聚實(shí)力后攻占一級市場 2023年國產(chǎn)手機(jī)市場份額（ %） 例如手機(jī)性能上不斷 “推陳出新 ”年末，公司在全國已建有客戶服務(wù)總部 1析目 個(gè)、省級客戶服務(wù)中心 30個(gè)、辦事處級客戶服務(wù)中心400單位：元 ——英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。（ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2023年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名 一級市場 當(dāng)前參與我國移動(dòng)電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：一是以 TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢力范圍?；?（ 波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。加之利潤薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤率， 2023年凈利潤率僅為 %,2023年凈利潤率為 %. GM 韋爾奇波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處作為成長型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是波導(dǎo)成功的保障。比如波 導(dǎo) 的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤 （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導(dǎo)產(chǎn) 品的工具 。 13:35:5513:35:5513:35Thursday,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:35:5513:35:5513:35Thursday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:35:5613:35:5613:35Thursday,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 三月 2113:35MarchPM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午 三月 2113:35MarchPM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。下午 三月 2113:35MarchPM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。而沒有 統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的 戰(zhàn) 略與獨(dú)特持 續(xù) 能力之 間 的配合， “世界名牌 ”與 “移 動(dòng) 通 訊 精英 ”的 戰(zhàn)略目 標(biāo) 就將是可望而不可及。希望各級員工都能獨(dú)立思考問題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。 （ 2）雖然 “自主通路 ”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績增長的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營銷費(fèi)用不菲。 ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理 ★ 高效的營銷動(dòng)力網(wǎng)（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵(lì) ”的人才觀 （ 4） 團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障波 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式 26% 18%市場定位 （ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國產(chǎn) GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場占有率不斷提高，形成了整體突破 2023分 余個(gè)、縣級特約維修點(diǎn) 1500 19992023年手機(jī)分品牌國內(nèi)市場銷售情況產(chǎn)品策略