【正文】 10:43:5010:43:5010:432/9/2023 10:43:50 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:43:5010:43:5010:43Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。經(jīng)營(yíng)實(shí)力一旦強(qiáng)大可以加大廣告宣傳力度，做好自己的品牌。 ?12月份與 7月份相同銷售主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)（ 30000人）， “上門推銷”與吸引消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行（號(hào)特產(chǎn)送給最珍惜的人）。 2)產(chǎn)品組合的價(jià)格策略 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，可采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略。 在顧客中形成品牌形象 需要一定的時(shí)間 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) 與 劣勢(shì) 供貨種類多，質(zhì)量好， 貨源穩(wěn)定，包裝精美。 ?調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 中送禮占絕大多數(shù)，旅行紀(jì)念次之，還有部分消費(fèi)者買來(lái)自己食用。著名的土特產(chǎn)品有大扁、板栗、榛子、蕨菜 (又稱吉祥菜 )、壩上蘑菇、歐里 (鈣果 )等，全國(guó)著名飲品“露露”杏仁露的原材料就是承德土特產(chǎn)品大扁。 二、市場(chǎng)分析 行業(yè)狀況分析 隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)特產(chǎn)的 需求 日益旺盛，如今，專門經(jīng)營(yíng)各地特產(chǎn)的商品店在許多城市流行起來(lái)。 。 c)經(jīng)營(yíng)三年以后建立屬于自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售獲利。做好市場(chǎng)調(diào)查，勇于去嘗試一些新的營(yíng)銷方式，不一心求急，逐步在市中心站穩(wěn)腳跟。 ? 五年后提升品牌知名度，形成連鎖經(jīng)營(yíng)模式。 上午 10時(shí) 43分 50秒 上午 10時(shí) 43分 10:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時(shí) 43分 50秒 10:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時(shí) 43分 50秒 10:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 附錄 ? 附錄 1：有關(guān)特產(chǎn)產(chǎn)品店的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 ? 您好！ ? 我們是石油學(xué)校的學(xué)生，為了了解人們對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)的喜愛(ài)需求程度我們開(kāi)展了此項(xiàng)調(diào)查，您的回答對(duì)我們非常重要，衷心的感謝您對(duì)我們工作的大力支持。并且應(yīng)做好產(chǎn)品保鮮工作，讓顧客百分滿意。在旅游旺季可在校園招聘學(xué)生兼職。 三、營(yíng)銷策略 環(huán)境分析（ SWOT） 市場(chǎng)定位 銷售策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 按人的來(lái)源分 外來(lái)游客 大學(xué)生群體 務(wù)工人員 本地人 定位 —— 旅游旺季游客和其他流動(dòng)人員 ? 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 按年齡分 中年群體 老年群體 青年群體 少年群體 定位 —— 老少皆宜，健康伴侶。在特產(chǎn)市場(chǎng)上， 專 門收集特產(chǎn)的店鋪很少，而且超市所賣的特產(chǎn)很少很雜，讓人們無(wú)從下手。 了解購(gòu)買因素抓住消費(fèi)者心理。 了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 。使我們正規(guī)的商品形象受到嚴(yán)重?fù)p失。 對(duì)策： 經(jīng)營(yíng)之初為避免固定成本增加經(jīng)營(yíng)范圍不能太廣，主要做承德本地特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品和熱銷水果，隨經(jīng)營(yíng)實(shí)力增強(qiáng)可增加其他地方特產(chǎn)。 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： ? 管理理念 ：認(rèn)真負(fù)責(zé) 尊重知識(shí) 尊重人才 集體奮斗 同心協(xié)力 服務(wù)宗旨：誠(chéng)信為本 信息及時(shí) 客戶至上 服務(wù)一流 ? 經(jīng)營(yíng)管理： 實(shí)現(xiàn) 1+12的效果 各司其職 團(tuán)結(jié)一致 樹(shù)立形象 打造品牌 具體行動(dòng)方案 ?公司戰(zhàn)略： 1月份主要工作：考察市場(chǎng)，聯(lián)系供貨商家，店面選擇與裝修（做市場(chǎng)調(diào)查，整理并分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論，制定經(jīng)營(yíng)策略開(kāi)始實(shí)施） ?人員安排：選定 1名店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營(yíng)（采購(gòu)、聯(lián)系業(yè)務(wù)、廣告與宣傳），三名店員。 c) 定期對(duì)滯銷商品進(jìn)行降價(jià)促銷，防止商品積壓，尋找更多“有錢途”的商品。其中難免有錯(cuò)誤和不足之處，希望老師能夠給予指正，并提出寶貴意見(jiàn)，我們將會(huì)做進(jìn)一步改正，把它做得更好。 :43:5010:43:50Feb