中小企業(yè)管理第八章創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 ?一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力。 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1. 從根本上講 ， 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)為之奮戰(zhàn)的一些終點(diǎn) （ 目標(biāo) 、 使命或目的 ） 與公司為達(dá)到它們而尋求的途徑 （ 經(jīng)營(yíng)性或職能性方針 、 政策或戰(zhàn)術(shù) ） 的結(jié)合物 。 2) 岐異戰(zhàn)略利用客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降使公司得以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，可以在不降低成本的情況下增加利潤(rùn)。 二、戰(zhàn)略形成的經(jīng)典方法 第一步：企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)行為辨別； 第二步：環(huán)境分析； 第三步：企業(yè)制定戰(zhàn)略； 第四步：制定目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針。它指導(dǎo)企業(yè)如何投入競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)有些什么樣的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，以及在貫徹執(zhí)行這些目標(biāo)時(shí)需要采取什么樣的方針。 3. 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 4. 主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。 2. 企業(yè)目標(biāo) 3. 關(guān)于企業(yè)要如何從事競(jìng)爭(zhēng)及其特定的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 。 ?產(chǎn)業(yè)的盈利能力并非取決于產(chǎn)品的外觀或其技術(shù)含量的高低，而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力 潛在入侵者 新入侵者的威脅 供方侃價(jià)能力 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
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