【正文】 其計算公式如下： 出口商品換匯成本 = 出口總成本(人民幣 ) / 出口銷售外匯凈收入 (美元 )。 原料外匯成本原料外匯成本出口成本外匯凈收入－某進出口公司按 CIF價進口原棉一批共花外匯 45000美元。 即： 人民幣出口成本 =進貨價格十國內(nèi)運費十加工整理費十商品損耗費十經(jīng)營管理費十稅金。 ◆交易習慣：日本業(yè)者習慣用 FOB，中東業(yè)者習慣用 CFR。該公司已按合同約定日期做好受領貨物的準備，但卻在合同約定交貨期的 7天后才收到貨物。賣方應按雙方約定險別、保險額投保；若無約定，賣方按最低責任險投保，最低保險金額為合同價款加成 10%，并以合同貨幣投保。 國際貿(mào)易常用術(shù)語 （一）適用于水上運輸?shù)娜N術(shù)語 FOB CFR CIF （二）適用于各種運輸方式的三種術(shù)語 FCA CPT CIP FOB Free On Board(…named port of shipment)裝運港船上交貨（ … 指定裝運港） 賣方主要義務 ? 按合同規(guī)定交貨 ? 負擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的各種費用和風險 ? 負責貨物出口清關(guān)，取得出口許可證或其他核準書 ? 按合同規(guī)定提供單據(jù)或等價的電子信息 買方主要義務 ?租船訂艙，支付運費 ?負擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的各種費用和風險 ?負責貨物進口清關(guān)，取得進口許可證或其他核準書 ?接受賣方提供的單據(jù)或電子信息，并支付貨款 FOB應注意的幾個問題： ? 風險劃分界限 “交至船上”的含義 《 通則 》 ：貨物越過船舷 《 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 》 ：貨物裝入船艙 ? 船貨銜接 賣方備妥貨物后及時通知買方，以便其租船訂艙； 買方租船訂艙后及時通知賣方，以便其如期裝運； 賣方裝船后及時通知買方，以便其辦理接貨、報關(guān)、保險等事宜 ? 裝船費用負擔（程租船時） FOB Liner Terms 買方承擔所有裝船費用 FOBS 賣方承擔裝船費用和理艙費用 FOBT 賣方承擔裝船費用和平艙費用 FOBST 賣方承擔裝船費用和理 /平艙費用 FOB Under Tackle 買方承擔所有裝船費用 ? 美國的慣例 FOB Vessel(..named port of shipment)； 買方自付費用和風險，取得出口許可證，并辦理出口手續(xù)； 風險轉(zhuǎn)移地點在船艙 ? 象征性交貨 賣方憑單交貨、買方憑單付款 賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝船并提交齊全、正確的單據(jù)，就算完成了交貨義務，無須保證到貨。學習目的與要求： 通過對本章的學習，了解與掌握如何確定進出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款，選用恰當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語和有利的計價貨幣，正確核算進出口商品價格，適當運用與價格有關(guān)的傭金和折扣，合理采用各種作價方法，并訂好合同中的價格條款。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使合格貨物完全運達，也不能視作完成交貨。 CIF和 CIP： 基本原則相同： ?價格構(gòu)成的原則相同 ?同屬裝運合同 ?風險在裝運地轉(zhuǎn)移 ?風險劃分點和責任劃分點分離 不同： ?運輸方式不同 ?不同運輸方式下，交貨地點、風險、費用、責任劃分不同 哪一種術(shù)語對賣方更有利？ FCA, CPT, CIP FOB, CFR, CIF 術(shù)語 不同點 FOB、 CFR、 CIF FCA、 CPT、 CIP 適用的運輸方式 僅適用于海運和內(nèi)河運輸 ， 承運人一般為船公司 。經(jīng)查證是海上風暴太大導致輪船無法按時到達。 ◆關(guān)稅制度：若買賣雙方國家對進口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用 DDU。 出口外匯凈收入 指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的收入。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入外匯為 59000美元，則該筆業(yè)務的外匯增值率為多少？ 四、傭金和折扣的運用 ?一、傭金 ?（一）傭金的含義及其性質(zhì)作用 ? 中間商介紹生意或代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。在本案中， 出口銷售人民幣凈收入 是（ 100000－3000－ 100000 110% %） （ 1+9%）=861636元人民幣； 出口總成本 為 702023（ 1+5%）=737100元人民幣；這筆出口交易的盈虧率 =（ 861636－ 737100） / 737100=%，屬于盈利。其計算公式為： 出口商品盈虧率 = (出口銷售人民幣凈收入－出口總成本 )/出口總成本 100%；出口商品換匯成本是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。如果原輔料是進口的，應按該原輔料的 CIF進口價格計算。 人民幣出口成本（出口總成本，即國內(nèi)總成本） 是指外貿(mào)單位從生產(chǎn)或供貨單位購進貨物的價格加上貨物運至口岸，加工整理包裝直至交到裝船碼頭所支付的一切費用。 ◆運費及保費的考慮：有些出口商和船公司或保險公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費率，則可選擇由賣方安排運輸和 /或保險；若運費及保費有上漲 /下跌趨勢，可采用 FOB/CIF或CFR條件。 六、 DDU 不包括關(guān)稅 、捐稅及進口時應支付的其它費用以及辦理海關(guān)手續(xù)的費用和風險 七、 DDP：包括關(guān)稅等費用 案 例 DES條件進口一批藥材。