【正文】 09:38:3309:38:3309:382/7/2023 9:38:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 38分 33秒 09:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 “七喜”汽水的定位是“非可樂”，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因飲料， “泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。特勞特伙伴，是當(dāng)今世界上最為著名的營銷咨詢公司之一，總部設(shè)在美國康涅狄格州（ Connecticut），在 14個(gè)國家設(shè)有分部。 2 市場營銷者 現(xiàn)代市場營銷體系中主要行為者和主要?jiǎng)萘? 供應(yīng)商 競爭者 企業(yè) 市場營銷 中間商 最終用戶 市場 3 模型 1 斯沃特（ SWOT）分析模型 環(huán)境分析：斯沃特（ SWOT）分析法 系統(tǒng)地確認(rèn)企業(yè)面臨的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，并據(jù)此提出企業(yè)戰(zhàn)略的一種有效方法 ? Strength 優(yōu)勢 ? Weakness 劣勢 ? Opportunity 機(jī)會(huì) ? Threat 威脅 ? 企業(yè)的微觀營銷環(huán)境因素 競 爭 者 公 眾 供應(yīng)商 企業(yè) 營銷中介機(jī)構(gòu) 顧客 人口 因素 經(jīng)濟(jì) 因素 自然 因素 科技 因素 政治 因素 文化 因素 公司 公司宏觀環(huán)境中的主要因素 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 優(yōu)勢 1 2 3 劣勢 1 2 3 機(jī)會(huì) 1 2 3 SO戰(zhàn)略 利用內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部劣勢 威脅 1 2 3 ST戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 內(nèi)部環(huán)境 外 部 環(huán) 境 優(yōu)勢 區(qū)位和交通運(yùn)輸優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 人才和科教優(yōu)勢 劣勢 水資源短缺 中心城市輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng) 國有比重高，市場化程度低 城市間分工不明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同 體制和結(jié)構(gòu)性障礙較為明顯 城市化水平低，城鎮(zhèn)體系不完善 機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn) 東北亞地區(qū)呈現(xiàn)新的發(fā)展趨 科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí) 我國經(jīng)濟(jì)處于黃金增長期 國家啟動(dòng)京津冀都市圈區(qū)域規(guī)劃編制等政策促進(jìn) 北京奧運(yùn)的籌辦和舉辦 SO戰(zhàn)略 (利用內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會(huì) ) 立足優(yōu)勢 ,合理規(guī)劃區(qū)域各城市職能分工和發(fā)展 做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) ,提升區(qū)域參謁競爭力 發(fā)揮政府的作用建立區(qū)域合作機(jī)制 加大對(duì)外開放力度 WO戰(zhàn)略 (利用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部劣勢 ) 加大投入 ,改善生態(tài)環(huán)境 加大支柱、優(yōu)勢、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造力度 加大專業(yè)招商力度 建立新體制，引入新機(jī)制，探索新的經(jīng)濟(jì)管理方式 威脅 國際環(huán)境面臨一定的復(fù)雜性 國內(nèi)區(qū)域競爭激烈 各種矛盾凸顯會(huì)影響區(qū)域國際競爭力的提升 ST戰(zhàn)略（依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅） 建立區(qū)域安全防范機(jī)制 整合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 加強(qiáng)科技創(chuàng)新 加強(qiáng)與周邊省市經(jīng)濟(jì)協(xié)作 WT戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅） 消除體制障礙 努力培育新興產(chǎn)業(yè) 培養(yǎng)、引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)所需人才 加強(qiáng)建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套支撐體系 模型 2 產(chǎn)業(yè)研究模型 “五力”模型與產(chǎn)業(yè)競爭定位 潛在的新進(jìn)入者 供 應(yīng) 商 購 買 者 替代品的其他企業(yè) 銷售商之間的競爭 來自企業(yè)爭奪有利 市場地位及競爭優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)競爭定位模型 市場領(lǐng)先者（ %%) 市場挑戰(zhàn)者 (%%) 市場追隨者 (%%) 市場補(bǔ)缺者 (1%%) 進(jìn) 攻 者 防御者 （ 1） 定位防御 （ 3）先發(fā)制 人的防御 （ 4）反擊式 防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 6） 收縮防御 進(jìn) 攻 者 防御者 （ 2）正面進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 1）側(cè)翼進(jìn)攻 游擊戰(zhàn) ? 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 ? 勾勒細(xì)分市場的輪廓 ? 評(píng) 估 每 個(gè) 細(xì)分 市 場 的 吸引力 ? 選 擇 目 標(biāo) 市場 ? 為每個(gè)目標(biāo)市場研究可能的定位 ? 選擇 、 發(fā)展和傳播所挑選的定位概念 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位 模型 3 目標(biāo)市場 (STP)營銷模型 細(xì)分消費(fèi)者市場的主要依據(jù)