【正文】 :12:4916:12Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 16:12:4916:12:4916: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 媒體宣傳 : 報(bào)紙廣告 電話邀約 其他推廣 ? 營(yíng)銷執(zhí)行 ?核心活動(dòng)三 促銷活動(dòng)：十一酬賓活動(dòng) 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)成交 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 參加對(duì)象：所有在此期間的購(gòu)房客戶 活動(dòng)設(shè)想：在此期間購(gòu)房客戶均可參加每周一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)咚托埋R泰雙人往返機(jī)票，或等值家電。 ?促銷策略： ?首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。 產(chǎn)品深度分析思考 景觀園林 科技產(chǎn)品 長(zhǎng)河灣 物業(yè)教育 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品排他競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品附加值 綜合產(chǎn)品力 ? 項(xiàng)目解讀 ?賣點(diǎn)梳理 地段： 不可復(fù)制的城市未來(lái)居住中心位臵 產(chǎn)品： 太陽(yáng)能高科技 觀景大戶 園林景觀： 長(zhǎng)河公園 1800畝自然景觀 小區(qū)主題景觀 附加值： 頂級(jí)物業(yè)服務(wù) 一流學(xué)校入駐 滿足人居空間的多元化高尚住宅 撼于形 精于心 居住品質(zhì)劃分階層 ? 長(zhǎng)河灣，是目前德州最具景觀價(jià)值和生態(tài)節(jié)能的 高舒適性大盤 通過(guò)以上項(xiàng)目產(chǎn)品分析，我們可以這樣定義： 項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)賣點(diǎn)梳理 ? 項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目形象定位 只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！ 正確的定位保證航向行使的正確方向！ 關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考 ? 項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目形象定位 關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考 首先是我們看項(xiàng)目的高度， 它不僅僅是一個(gè)單純的住宅項(xiàng)目， 它站在全國(guó)節(jié)能住宅的起始位臵， 是整個(gè)德州的龍頭， 它擔(dān)負(fù)著通過(guò)項(xiàng)目形象確立開發(fā)商市場(chǎng)地位的責(zé)任！ 所以，項(xiàng)目的定位， 在一定意義上就決定了它的地位！ 它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！ 所以 —— 定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目的定位站在城市運(yùn)營(yíng)的高度， 定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高！ ? 項(xiàng)目解讀 ?項(xiàng)目形象定位 ?共享大公園資源 —— 長(zhǎng)河公園 1800畝城市綠肺 ? 獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì) —— 小區(qū)中心綠地、主題式園林景觀 ? 城市稀缺地段 —— 未來(lái)城市發(fā)展核心區(qū)域 ? 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 —— 領(lǐng)先太陽(yáng)能技術(shù)運(yùn)用 ?多樣化產(chǎn)品類型 —— 洋房、觀景公寓的組合 ? 附加值尊享 —— 知名開發(fā)商、頂級(jí)物業(yè)服務(wù)、一流名校教育 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項(xiàng)目形象定位： 新城首席生態(tài)居住區(qū) 共享公園空間 公園綠化廣場(chǎng) 休閑交往場(chǎng)所 項(xiàng)目解讀 ? ?項(xiàng)目形象定位： 小區(qū)中心景觀 小區(qū)內(nèi)集中綠化帶 具有一定的專屬性 主題式園林 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項(xiàng)目形象定位： 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 太陽(yáng)能技術(shù)應(yīng)用 低能耗，高舒適度 科技享樂 ? ?項(xiàng)目形象定位： 多樣化產(chǎn)品類型 多種產(chǎn)品類型組團(tuán) 風(fēng)情商業(yè)街 排他性建筑風(fēng)格 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項(xiàng)目形象定位： 附加值： 頂級(jí)物業(yè)管理 完善的配套 項(xiàng)目解讀 新城首席生態(tài)居住區(qū) 頂級(jí)服務(wù)帶動(dòng)居住品質(zhì) 星河灣番禺執(zhí)信中學(xué) 名校成為客群購(gòu)房的重要因素 ? 項(xiàng)目解讀 ?案名及 表現(xiàn) 長(zhǎng)河灣 利用 “長(zhǎng)河公園”與本項(xiàng)目相接的獨(dú)特景觀優(yōu)勢(shì)，放大項(xiàng)目自然生 活屬性。 O3：現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目檔次一般，項(xiàng)目超越的機(jī)會(huì)很大 — 尋求創(chuàng)新產(chǎn)品 O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價(jià)格。 參與者：政府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)節(jié)能專家 議題內(nèi)容：太陽(yáng)能在住宅上的運(yùn)用 生態(tài)節(jié)能與生活 主流大眾媒體廣告預(yù)熱通告，網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道， 電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道。 ?管理策略： ? 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 16:122023年 2月 7日星期二 4時(shí) 12分 49秒 謝謝各位！ 『長(zhǎng) 河 灣 』項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告 .Consulting ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 12分 49秒 16:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 4時(shí) 12分 49秒 下午 4時(shí) 12分 16:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:12:4916:12:4916:12T