【正文】 一月 2101:40:4101:40Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。如果現(xiàn)在拆下輪胎進(jìn)行修補(bǔ)或更換一條新的輪胎的只須20分鐘，萬一您開到高速公路上再出問題的話，可就麻煩了。行業(yè)背景216?！?如您在超市出來，手里提著大包小包，此時(shí)只要輕按把手開關(guān)就能打開車門 ”用情景來描述智能鑰匙系統(tǒng)的價(jià)值，如：重點(diǎn)：在進(jìn)行汽車銷售的過程中演示，讓客戶直接感受產(chǎn)品的好處，并用情景來描述它給客戶帶來的價(jià)值。 ”l 客戶： “太貴了。 01:40:4101:40:4101:401/22/2023 1:40:41 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:40 上午 一月 2101:40January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 211:40 上午 一月 2101:40January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:40:4101:40:4101:401/22/2023 1:40:41 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 關(guān)注客戶的價(jià)值體驗(yàn)樹立正確的銷售觀l 銷售就是在販賣信賴感l(wèi) 要成為客戶的天使l 賣產(chǎn)品之前先賣自己l 要主動(dòng)去影響客戶l 人與人之間就是相互影響l 你不去主動(dòng)影響別人就是別人在影響你5354“忽悠推銷 ”－趙本山《賣拐》55顧問式銷售的原理l 研究發(fā)現(xiàn)人們對快樂的追求是無限的l 最不能忍受是就是各種各樣的痛苦l(xiāng) 有一點(diǎn)的痛苦都希望馬上解除l 消費(fèi)者一定存在隱性的 “痛苦 ”點(diǎn)l 顧問式銷售技巧發(fā)掘客戶的需求基本上是通過提問的方式來實(shí)現(xiàn)的。4S店汽車用品經(jīng)營與管理 挑戰(zhàn) ●創(chuàng)新 ●共贏張洪凱重慶動(dòng)畫公司課程定位l 課程針對：大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)公司l 課程安排：案例 +理論 +實(shí)戰(zhàn)l 案例講授：真實(shí)的經(jīng)驗(yàn) +知識l 學(xué)員要求：理解 +思考 +響應(yīng) +討論課程內(nèi)容1. 新形勢下 4S店的經(jīng)營方向2. 4S店汽車用品的采購及選擇3. 如何利用汽車精品來營造差異化營銷4. 汽車精品的推銷技巧3新形勢下 4S店的經(jīng)營方向第一節(jié)454S店贏利模式在變化4S店已經(jīng)成為汽車用品主流銷售渠道新車裝飾已經(jīng)成為 4S店主要利潤增長點(diǎn)！l 新車銷售方式在變化l 新車裝飾量在增加l 新車保險(xiǎn)已透明l 售后維修是重點(diǎn)l 二手車置換是方向《汽車美容裝飾業(yè)經(jīng)營規(guī)范》汽車用品的定義： 汽車用品是指用于乘用車及商用車上，以改善汽車外觀、內(nèi)部裝飾、車內(nèi)空間及環(huán)境，用于汽車美容及清洗護(hù)理、駕駛輔助等相關(guān)，除汽車零部件以外的產(chǎn)品。45汽車精品的推銷技巧第三節(jié)46產(chǎn)品介紹的三步曲l 自己先要了解產(chǎn)品基本特征l 找出與其它產(chǎn)品的不同之處（差異化）l 描述它給客戶帶來的好處（利益）47座套的不同特性　產(chǎn)品亞麻座墊羊毛座墊真皮座套48　優(yōu)點(diǎn)透氣保暖手感好　利益夏天夠涼爽冬天不怕寒舒服　檔次高49銷售中的法則l 特征　l 優(yōu)點(diǎn)　l 利益　l 證據(jù)　50利益是客戶的關(guān)心點(diǎn)l 多數(shù)的銷售員都是由客戶發(fā)問，問到哪里，就有針對性地對某一產(chǎn)品及問題重點(diǎn)介紹l 這些都是現(xiàn)實(shí)銷售過程中屢