【正文】 12:04:1112:04:1112:042/6/2023 12:04:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 4分 11秒 12:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 分項 環(huán)境 園林 噪音 朝向 通風(fēng)采光 視野 戶型 權(quán)重 30% 15% 10% 5% 5% 10% 25% 項目標(biāo)準(zhǔn)層調(diào)差因素及權(quán)重： —— 平面調(diào)差 ? 高層采用 8層作為基準(zhǔn)層； ? 特殊單位如贈送入戶花園、空中花園、陽臺等情況的處理將在后續(xù)價格體系完成后額外處理，平面調(diào)差中不考慮該因素。 產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 國外機(jī)構(gòu)對未來 20年中國 GDP預(yù)測 預(yù) 測 部 門 預(yù)測結(jié)果： GDP增長率 根據(jù)庫茲涅茨理論： 當(dāng) GDP增長率 〈 4%時，房地產(chǎn)行業(yè)將萎縮 當(dāng) GDP增長率為 4%5%時，房地產(chǎn)行業(yè)將停滯 當(dāng) GDP增長率為 5%8%時，房地產(chǎn)行業(yè)將穩(wěn)定發(fā)展 當(dāng) GDP增長率＞ 8% 房地產(chǎn)行業(yè)將高速發(fā)展 國務(wù)院發(fā)展研究中心 20232023： %% 20232023： %% 20232023： %% 世 界 銀 行 20232023： % 20232023： % 亞洲開發(fā)銀行 20232023： 6% 20232023： 5% 高 盛 公 司 20232023： % 20232025： % 10年工作會議：關(guān)注民生，加強(qiáng)房價管制。大城際 城市公館 寶隆御邸 壹號大院 三迪 ——利用明星產(chǎn)品博取剩余價值。 ?客戶關(guān)注度高，產(chǎn)品稀缺，加價控制在 5萬以內(nèi) —— 平面調(diào)差示意圖 +100 +100 +50 +50 +50 +30 +30 +30 +30 +30 +20 +20 +20 +20 +30 +20 +30 +20 +30 ?對于后期認(rèn)籌搶手樓層、戶型，上述平面調(diào)差沒有考慮在內(nèi) +0 +0 +0 —— 豎向調(diào)差 ? 低樓層距離園林較近，景觀差異不大， 18層層差 20； 高樓層因客戶消費(fèi)習(xí)慣首選中間段 1020層，故 924層層差 40。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 4分 11秒 12:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 “權(quán)重” 為客戶關(guān)注度指數(shù)與產(chǎn)品差異度指數(shù)結(jié)合計算所得?？蛻粜枨罅扛摺⒖蓪崿F(xiàn)高市場價值。【 華廈 通過定價的戰(zhàn)略性運(yùn)用 實現(xiàn)價值并創(chuàng)造價值 認(rèn)籌積累誠意客戶 公開選房 /開盤 分批推售制造稀缺 傳統(tǒng)的營銷手段 新政策下的營銷手段 啟示： ：產(chǎn)品細(xì)分，分類比準(zhǔn)，動態(tài)合成均價 具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標(biāo)桿價值。 ：市場比較法 參考樓盤 實收均價 (元 /㎡ ) 比準(zhǔn)系數(shù) R 比準(zhǔn)均價 權(quán)重 權(quán)重均價 城市公館 3300 3267 聚豐大城際 3100 3038 軒 苑 世家 2900 2784 本項目 本項目的靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價 本項目的靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價 —— 在不考慮市場動態(tài)增長率溢價的情況下，得出本項目的 10年 3月靜態(tài)市場比準(zhǔn)均價 為 3053元 /㎡ “參考樓盤” 基于客戶關(guān)注度及項目可比性確定。 根據(jù)價格表試算結(jié)果，結(jié)合目前市場形勢、政策風(fēng)向及客戶敏感點(diǎn)，項目整體的均衡銷售和最大限度挖掘物業(yè)價值，在對市場前景審慎樂觀的預(yù)期下和高標(biāo)準(zhǔn)展示和服務(wù)到位的前提下，我司建議入市均價： 3300元 /㎡ 項目整體實收均價 /㎡ 本報告解決問題的思路回顧 目標(biāo)下的問題 目標(biāo) 項目背景 價格策略 核心均價推導(dǎo) 價格策略的導(dǎo)入 平面調(diào)差及豎向調(diào)差 價目表形成及驗證 市場分析 項目分析 客戶分析 策略執(zhí)行 價格表形成及驗證 THANK YOU! 尚美佳 中國寶雞項目組 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 4分 11秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:1112:04:1112:042/6/2023 12:04:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 即： 18層價差 160元 /平米 ； 924層價差 600元 /平米； 918層價差 36