【正文】 18:32:3718:32:3718:322/6/2023 6:32:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時 32分 37秒 18:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 6 7 年金轉(zhuǎn)換功能：有 ,從第 6個保單年度起可選擇轉(zhuǎn)換年金 退保費(fèi)用：前三年分別為 5%、 4%、 3% 保證利率： %(年化利率 ) 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 保險責(zé)任 59 條款釋義 理解 被保險人身故，我們向身故保險金受益人給付身故保險金，本合同終止。 1月 14日下午 18時左右，保定中支理賠員接到 95522報案電話，報案人稱被保險人高某 2023年 4月投保了公司銀保產(chǎn)品“金滿倉”，于 2023年 1月 14日下午 17時發(fā)生車禍，正在醫(yī)院搶救。為高端客戶量身定做高品質(zhì)的晚年生活。 再加上 60歲后每年固定返還客戶的 26500元，客戶 60歲后每年可以保 證領(lǐng)取的是 26500元 +4萬 =66500元，而且是保證領(lǐng)取 20年的。您看， 您只是交了 5年的 10萬，就可以獲得 20年，每年領(lǐng) 7萬的收益。 與合作伙伴共同打造金融服務(wù)品牌，共同提升市場核心競爭力。理賠人員通過查詢保單信息，了解到保額為 21萬，若客戶因意外身故，賠付金額將高達(dá) 84萬余元。身故保 險金的金額為以下兩項較大者： （ 1） 您所交納保險費(fèi)數(shù)額的 105%（不計息，若保單賬戶有部分領(lǐng)取，需扣除 您累計已申請部分領(lǐng)取的金額）； （ 2） 被保險人身故之日的本合同的保單賬戶價值。 。 :32:3718:32Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:3718:32:37February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。） 保險期間：終身 初始費(fèi)用： 1% 部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)：每個保單年度內(nèi)，第一次免費(fèi)， 以后每次收取 25元。河北分公司趙小俐、保定中支銀保負(fù)責(zé)人秦偉以及農(nóng)行涿州分行的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場參加了本次現(xiàn)場理賠。 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 24 銷售方式 4：客戶關(guān)注現(xiàn)金流， 幫他算清楚每一年的現(xiàn)金支配額度（建議 10年繳費(fèi)） 總保費(fèi) 100萬的資產(chǎn)配置： 可用資金總額 : 未交保費(fèi) +生存金累計金額 +紅利累計 +可貸資金額度 貸款要付貸款利息 ,但是較商業(yè)貸款的優(yōu)勢是 :速度快 ,手續(xù)簡單 ,貸款利息低 ,且泰康繼續(xù)幫客戶做投資 ,投資收益可以覆蓋這部分貸款利息 ,估計還會略有盈余 . 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 25 方式 4： 客戶關(guān)注現(xiàn)金流： 算好每一年可支配資產(chǎn)額度（建議 10年交費(fèi)） 年度 年齡 保費(fèi)（女） 生存金 紅利 現(xiàn)金價值 可支配現(xiàn)金流 總保費(fèi) 已交保費(fèi) 未交保費(fèi) 當(dāng)年 累積 低 中 高 現(xiàn)價 可貸額度 低 中 高 0 35 1000000 100000 900000 9920 9920 15100 10570 920490 920490 920490 1 36 1000000 202300 800000 9920 20286 56300 39410 859696 859696 859696 2 37 1000000 300000 700000 9920 31119 101500 71050 802169 802169 802169 3 38 1000000 400000 600000 9920 42440 151500 106050 748490 748490 748490 4 39 1000000 500000 500000 9920 54269 206600 144620 698889 698889 698889 5 40 1000000 600000 400000 9920 66632 265100 185570 652202 652202 652202 6 41 1000000 700000 300000 9920 79550 327400 229180 608730 608730 608730 7 42 1000000 800000 202300 9920 93050 393400 275380 568430 568430 568430 8 43 1000000 900000 100000 9920 107157 463400 324380 531537 531537 531537 9 44 1000000 1000000 0 9920 121899 18170 72678 127187 537700 376390 516459 570967 625476 10 45 1000000 1000000 0 9920 137304 550900 385630 522934 522934 522934 15 50 1000000 1000000 0 9920 225376 626300 438410 663786 663786 663786 20 55 1000000 1000000 0 9920 335129 719700 503790 838919 838919 838919 25 60 1000000 1000000 0 49600 511581 118165 472659 827154 617100 431970 1061716 1416210 1770705 30 65 1000000 1000000 0 49600 908870 489100 342370 1251240 1251240 1251240 35 70 1000000 1000000 0 49600 1403965 206899 827597 1448295 330900 231630 1842494 2463192 3083890 40 75 1000000 1000000 0 49600 2023942 136800 95760 2116702 2116702 2116702 45 80 1000000 1000000 0 49600 2789809 309636 1238543 2167450 0 0 3099445 4028352 4957259 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 26 銷售方式 5： 客戶文化素質(zhì)不高，資產(chǎn)量大，但是關(guān)注養(yǎng)老 直接重點(diǎn)介紹養(yǎng)老社區(qū)； 再算產(chǎn)品的帳； 一個半人的費(fèi)用住兩個人； 快速促成 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 27 充分體驗市場唯一性、排他性、稀缺性。 您看，您這 65萬如果轉(zhuǎn)換成一個躉交的年金產(chǎn)品，相當(dāng)于這筆資金又 獲得一個重新投資的機(jī)會，這樣每年大概能領(lǐng) 4萬。 另外， 60歲后的分紅，人老了之后生病花的錢要多得多，這幾年的分 紅還有幾十萬，完全可以給您做個醫(yī)療儲備金。 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 康悅 在手 人生 無憂 ——康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌媱? 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 財富人生圖 財富 人生 44歲 49歲 這就是因為一場重疾而損失的財富！ 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 舉例： 某白領(lǐng)月收入 2萬元，如果不幸罹患重疾 ，損失如下： 各項費(fèi)用 大約花費(fèi)金額 治療 費(fèi)： 10萬元（可部分報銷） 收入損失 ： 2萬元 12個月 5年（至少 5年不能工作）＝ 120萬（不可報銷） 營養(yǎng)費(fèi) 等 ： 暫不計算 合計 130萬 綜上所述，一旦不幸罹患重大疾病，直接損失將高達(dá) 130萬 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 社保不能報的： “工作收入損失” 31 這些費(fèi)用從哪里出？ 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 縣醫(yī)院 地市醫(yī)院 權(quán)威醫(yī)院 重疾丌是你想治，想治就能治 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) ?重疾無憂 全面呵護(hù) 提供惡性腫瘤、急性心肌梗塞等 40種重疾保障，以支付高額醫(yī)療費(fèi)用 ?多重保障 高效賠付 保險期間內(nèi)提供身故、高殘或重疾保障，若初次罹患合同約定重疾，一經(jīng)確診，立即賠付 ?滿期增值 樂享晚年 滿期如未發(fā)生身故、高殘或重疾賠付，一次性給付生存保險金，樂享舒適晚年 ?豁免保費(fèi) 人性關(guān)懷 投保人意外身故或高殘時，可豁免余下未交保費(fèi)，被保險人保單利益不受影響 ?分享紅利 年年受益 分享公司經(jīng)營成果，財富年年增長 產(chǎn)品特色 33 內(nèi)部資料 僅供學(xué)習(xí) 產(chǎn)品形態(tài) 計劃名稱 泰康康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌媱? 計劃構(gòu)成 ? 《 泰康康悅?cè)松鷥扇ｋU （ 分紅型 ） 》 ? 《 泰康附加康悅?cè)松崆敖o付重大疾病保險 》 投保人年齡 ? 交費(fèi)期選擇 5年 、 10年時 ， ≤65周歲； ? 交費(fèi)期選擇 15年 、 20年時 ， ≤60周歲； ? 選擇一次性交納保險費(fèi)時 ， 丌做限制 被保險人年齡 30天 60周歲 交費(fèi)方式 躉交 /5/10/15/20年交 交費(fèi)金額 ? 本保障計劃按整數(shù)份數(shù)銷售 ， ? 每份主險不附加險的保額分別為 10000元 ， ? 最低投保份數(shù)為 5份 保險期間 可選擇保至 60/70/80/90周歲 保險責(zé)任 ? 40種重大疾病保障 ? 重疾 /身故 /高殘 /滿期：給