【正文】 21:20:0021:20:0021:202/6/2023 9:20:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:20:0021:20:0021:20Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 202371 策劃人：姚曉康 28 人事管理 ? 健全全體職工崗位薪酬制度（按需設(shè)崗、按崗設(shè)薪；用人以忠誠度第一、在設(shè)立崗位時(shí)揚(yáng)長避短）； ? 健全人才聘用、考核、激勵(lì)與淘汰制度； ? 重點(diǎn)尋聘市場、技術(shù)、質(zhì)量人才； ? 組織職工年度體檢； ? 完善職工保險(xiǎn)制度、組織職工活動(dòng)； ? 建立合理化建議系統(tǒng)。 ? 公司注冊和經(jīng)營駐地與投資方協(xié)商定度； ? 建議以外資形式進(jìn)行資金注入，注冊資金不低于 500萬人民幣； ? 企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)： 成為引領(lǐng)民族汽車電子工業(yè)發(fā)展的上市公司！ 202371 策劃人：姚曉康 15 市場開發(fā) ? 建立業(yè)務(wù)精良、技術(shù)專業(yè)的銷售隊(duì)伍（根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求而定）； ? 建立對市場開發(fā)人員的業(yè)績激勵(lì)制度（在確定產(chǎn)品定價(jià)原則后，個(gè)人激勵(lì)與產(chǎn)品銷售額以及銷售費(fèi)用掛鉤）； ? 大巴儲(chǔ)備客戶：金龍聯(lián)合、廈門金旅、蘇州金龍、鄭州宇通、桂林大宇、北汽福田、東風(fēng)柳汽、陜汽重卡、上海松芝； 202371 策劃人：姚曉康 16 市場開發(fā) ? 小車儲(chǔ)備客戶：上海大眾、東風(fēng)自主品牌、柳州汽車（風(fēng)行）、長城汽車、天津三電、湖北法雷奧、上海德爾福、東風(fēng)貝洱； ? 長遠(yuǎn)目標(biāo)客戶：通用集團(tuán)、大眾集團(tuán)、上汽集團(tuán)、一汽集團(tuán)、豐田汽車、本田汽車； ? 重點(diǎn) 培養(yǎng)國際商務(wù)能力 包括技術(shù)開發(fā)人員和海外市場開拓人員； 202371 策劃人：姚曉康 17 市場開發(fā) ? 通過產(chǎn)品配套和正常的市場推廣活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象在行業(yè)里的美譽(yù)度。 ? 最外層：以娛樂舒適件為主，包括 CD機(jī) /收音機(jī)、倒車?yán)走_(dá)、 GPS、車載電話、雷達(dá)檢測器等。 202371 策劃人：姚曉康 7 經(jīng)營策略 ? 從公司發(fā)展角度，以及本人對行業(yè)環(huán)境和現(xiàn)有客戶資源來理解，公司定位可以通過產(chǎn)品的技術(shù)層面從產(chǎn)業(yè)的中間層直接切入，以車身電子為主開拓市場領(lǐng)域。 ? 具體的產(chǎn)品推廣方案見附件十四的詳細(xì)解析（對外推廣方案）； ? 因勢制宜的銷售策略：本公司的產(chǎn)品采用以技術(shù)推廣為主，與適合國情的、定點(diǎn)配套特性等有效的商務(wù)手段相結(jié)合，從最大程度上糅合國人臵業(yè)的感性和理性等特點(diǎn)！ 202371 策劃人：姚曉康 18 銷售管理 ? 建立產(chǎn)品銷售定價(jià)的原則；參考附件十二。待組織機(jī)構(gòu)形成后必須將工作用管理文件逐一細(xì)化。 :20:0021:20:00February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:0021:20Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:0021:20Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。）。 202371 策劃人：姚曉康 13 經(jīng)營策略 ? 投資預(yù)算，見附件一 ? 競爭對手解析，詳見附件二 ? 該戰(zhàn)略支撐詳見：項(xiàng)目可行性報(bào)告 ? 投資方選擇 : ? 一、必須是涉足汽車領(lǐng)域的配套產(chǎn)業(yè)，具有可供企業(yè)長期發(fā)展的供應(yīng)資源或者客戶資源； ? 具有汽車配件或主機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)出口背景和可利用資源； 202371 策劃人：姚曉康 14 經(jīng)營策略 ? 資金實(shí)力相對雄厚，可以為企業(yè)做大項(xiàng)目、國際項(xiàng)目、做大做強(qiáng)保證資源供給； ? 威爾斯構(gòu)架：詳見附件十五 (組織機(jī)構(gòu)圖 )。 ? 中間層：包括空調(diào)控制器、門窗玻璃升降、車鎖控制、前后車燈 /自動(dòng)調(diào)光、座椅調(diào)整等，對零件的可靠性要求較高。原因如下： ? A ：從技術(shù)層面來看，企業(yè)的前期發(fā)展不具備進(jìn)入核心層的要素，包括技術(shù)儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備等。按市場競爭性原則定價(jià)（含產(chǎn)品成本、開發(fā)成本、模具成本） ? 建立依據(jù)客戶定單的“銷售定單編碼管理”、“發(fā)貨單編碼管理”、“客戶收貨單編碼管理”等制度； ? 針對穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，建立合理數(shù)量的成品庫存（約 2周客戶需求量）； ? 與客戶溝通，努力達(dá)成“專用料庫存處理”協(xié)議； 202371 策劃人：姚曉康 19 銷售管理 ? 健全公司與客戶簽定的“商務(wù)協(xié)議”、“開發(fā)協(xié)議”、“質(zhì)量協(xié)議”、“物流協(xié)議”等文件保存制度，并將相關(guān)文件復(fù)印保存至對應(yīng)部門； ? 健全客戶資產(chǎn)（含客戶簽收文件、樣品）“編碼管理