【正文】 06:57:3206:57:3206:572/7/2023 6:57:32 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 32秒 06:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ● 談判一定要有合作的誠意，給自己留余地，要顧及對方的利益。借著這種做法，談判者一開始就可削弱對方的自信心，同時還可以趁機探試對方的實力并確定對方的立場。反之，起價定得低，那么，成交價也就相應地降低了 ▲ 心理學研究證明，先開的價格往往會影響最終的成交價。 擺弄飾物 ? 有這種習慣的人多數(shù)是女性，而且一般都比較內向，不輕易使感情外露。 洽談 人不可貌相乎 ? —— 非也 6秒鐘震撼 （第一印象） 對方對你的氣質、教養(yǎng)、內涵的認識 聲音38%外表造型（儀表）55%進入談話正題后的修正空間7%利的含義 ? 利 =利 +名 —— 利：利得（利益）、錢、物 —— 名：精神（地位與虛榮心） ◆談判中滿足條件： —— 金錢：不能給 —— 地位：給不了 —— 贊美（精神：虛榮心） —— 可以滿足！ 贊美（傳統(tǒng)稱謂：拍馬屁） ? 贊美：滿足后，對方會滔滔不絕，講很多內幕，并且成為你的籌碼； —— 因為談判中誰先說話誰先死！ ? 贊美要貫穿整個談判過程 ◆ 贊美分為：明贊和暗贊 —— 明贊：直接的贊對方的突出優(yōu)、特點 —— 暗贊：問對方過去的成功經驗（做到取經的虛心態(tài)度） —— 明贊一般放在普通層次或者對對方不足夠了解的情況下 —— 暗贊一般放在成功人士或者高層上； —— 在溝通談判過程中經常要做到明贊暗贊交叉使用，滿足對方精神需求于無形中。 ? 假如銷售人員花很長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。 ? 記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。 ? 當一個銷售人員輕易接受，或到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，要進一步提要求。 采購談判技巧 ? 注意折扣有其他名稱，例如：獎金、禮物、禮品、紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望基金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 姿態(tài)降低，情商就會提高！ —— 馬云 ☆決定成敗在情商，因為成功與否取決于智商和情商，但人和人之間智商差距一般在 3%左右，而情商差距卻很大，故成功與否真正取決的是情商。 拍打頭部 ? 這個動作多數(shù)時候的意義是表示懊悔和自我譴責。但事實上先開價總是有利的，并且越極端對自己越有利。借著這種做法，談判者一開始就可削弱對方的自信心。 綜合上述分析要點（ 3） ◆ 防止激進 ● 進行談判，一定要有一個較高的目標，但是目標不能無限地高，不能只考慮自己的利益，置對方的利益于不顧。 :57:3206:57Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 7日星期二 6時 57分 32秒 06:57:327 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 6時 57分 32秒 06:57:327 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。這時候，要價一方要么自己退縮，要么堅持自己已變得沒有實際意義的要價。采用這一策略至少需要兩個條件： ，產品有很強的影響力和具備豐富的市場資源； ，善于把握談判的局勢，并對對手的心理承受能力及實際目標有準確的判斷。妨礙正確判斷、理性決策的形成。他們大都為人熱情，而且誠懇，富有想象力。他們在社交場合很會表現(xiàn)自己，對事業(yè)一往無前的精神常受人贊嘆。 ” 也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產品。 ? 不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。 ? 隨時使用口號： “ 你能做的更好 ” 。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。 ? 永遠記住這個口號： “ 我賣我買，但總不買我賣的。對事業(yè)、工作環(huán)境比較挑剔，如果是他喜歡干的事，他會不計任何代價而踏實努力地去干。 音調與身體語言 ?有一大部分的信息會透過音調或身體語言傳達給談話的對方 ?良好的傾聽習慣除了要能明白語言的信息外，也要能察覺非語言的信息 音調 ?平淡的／單調的（通常表示缺乏興趣或厭倦會話） ?高音調的／緊張的（通常的意思是生氣、挫折或不同意） ?低音調的／穩(wěn)健的（表示興趣或愿意進一步討論） ?音量上揚（興趣增加，也有可能是壓力增加） ?變動音調／結巴（通常表示不確定） 身體語言 ?單一的肢體動作也可以傳達重要的信息 ?通常是總合一連串、整組的動作來傳達特別的或真正的意義 ?聲音或音調常常伴隨著動作發(fā)生。 談判中的開價分析（ 5） 很多采購談判精英在討價還價的時候也會毫不留情地把自己能接受的價格報得非常低，形成買方價格的“陷阱”，他們允許商家再提高價格，但是他們知道商家在“低價陷阱”的影響下所做的調整是不充分的，所以還是能夠為自己爭取到一些低價的空間。只要是走到了談判桌前，那么任何一方都是有所需求而來， 談不成，兩方的損失比為了談成而做些稍微讓步要更大 。 談判技巧之達成 欲知后事如何，請聽下回分解！ 培訓部將在充實隊伍后推出 《 商務禮儀》《 銷售服務 》《 深度分銷 》《 終端拜訪 》《 產品推廣 》 等課程！ 敬請期待！ 成功的談判是達成的關鍵，達成只是最后的臨門一腳！ 謝謝大家 成功的商業(yè)談判，只是打開合作的第一步！成功沒有秘訣，只有行動能詮釋未來！讓我們繼續(xù)秉持萬年青“抱誠守信，和諧精進”的企業(yè)之道，向我們的未來沖刺 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 上午 6時 57分 32秒 06:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 57分 :57February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:57:3206:57:3206:5