綿陽(yáng)中房銷售培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 20:58:2220:58:2220:582/6/2023 8:58:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 58分 22秒 20:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。行禮 表示“歡迎光臨” 45 176。 它確實(shí)很適合您，只是價(jià)格稍微高了些 /它的價(jià)格稍微高了些，但確實(shí)很適合您。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 58分 22秒 20:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。1 APEX 綿陽(yáng)中房銷售培訓(xùn) APEX IMC 2 APEX 3 APEX 營(yíng)銷人員在營(yíng)銷策略中的地位 ?銷售促進(jìn) [SP] ?營(yíng)業(yè)推廣 4 APEX 營(yíng)銷人員的作用 顧 客 ?滿足購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品信息的需求 ?解答疑問(wèn) 公 司 ?提供購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)狀況 ?市場(chǎng)情況 橋 梁 5 APEX 營(yíng)銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技巧，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)。27 APEX 類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn) 自我主張型 承認(rèn)對(duì)方的存在，尊重其面子 唯我獨(dú)尊型 讓他自由選擇 遇有問(wèn)題時(shí)才回答 邊讓他觀看邊做詢問(wèn)，以便打聽(tīng)他的喜好 你替他做個(gè)選擇，然后推薦給他，別忘了講理由 親切地照顧他 任你決定型 28 APEX 配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 伺機(jī)地應(yīng)對(duì) 在購(gòu)房者看得到的地方待機(jī) 迅速地行動(dòng) 要有耐性，不能急躁 有時(shí)也要表現(xiàn)出和購(gòu)房者一起迷惑的樣子 一面輕輕地施加壓力，一面推銷 簡(jiǎn)短的暗示比長(zhǎng)篇的說(shuō)明更有效 話多型 時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)同事應(yīng)以有事交代將你救出困境 同事加入談話行列 專家型 謙虛地聽(tīng)并且恰當(dāng)?shù)乇硎靖胶? 積極地詢問(wèn)及吸收知識(shí) 特快車型 （急躁） 特慢車型 （躊躇） 類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn) 29 APEX 注意購(gòu)房者的小孩 不要忽略小孩 不可使用敷衍的語(yǔ)言 以愛(ài)心來(lái)對(duì)待 不忙碌的人員來(lái)接待 以“好聰明”、“好可愛(ài)”的稱贊來(lái)規(guī)制他的行動(dòng) 拿玩具或圖書(shū)給他看 頑皮可以大聲地說(shuō)“哎呀，小朋友危險(xiǎn)喔！”來(lái)提醒其父母注意 30 APEX 復(fù)數(shù)客的應(yīng)對(duì)重點(diǎn) 不可忽視同行的人 掌握同行的理由 征求建議與同意 當(dāng)做復(fù)數(shù)客來(lái)處理，找出有發(fā)言力的人 可縮短決定的時(shí)間 年青男女的場(chǎng)合，女性的發(fā)言力較強(qiáng) 夫婦的場(chǎng)合，要早點(diǎn)看清何者具有決定權(quán) 31 APEX 購(gòu)房者選擇售樓處行為模式 購(gòu)房者家庭特征 ?居住地區(qū) ?階層身份 ?家庭生命周期階段 ?經(jīng)濟(jì)能力 購(gòu)房需求 經(jīng)濟(jì)能力 欲購(gòu)房屋種類 售樓處特質(zhì) 接受接待特質(zhì) ?傾向接待中心 [態(tài)度 ] ?停車指示 選擇售樓處 售樓處信息接觸 產(chǎn)品及品牌購(gòu)買
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1