【正文】 :20:1412:20Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 視覺形象可通過公司的持久性媒體 ―― 廣告標識 、 文件 、 小冊子 、 招牌 、 企業(yè)模型 、 業(yè)務名片 、 建筑物 、 制服標記等―― 來傳播 。 但公親人員的技巧應制作新聞的技巧 ， 爭取宣傳媒體錄用媒體負責人應清楚 ， 新聞界需要的是有趣而及時的情節(jié) 、 文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報道 。 公共關系 包括設計用來推廣和 /或保護一個公司形象或它的個別產品的各種計劃。 這些物品使?jié)撛陬櫩陀涀」久?， 并由于這些物品的有用性而引起對公司的好感 。 美國每年有 5,600個以上的展覽會吸引了 8000萬人參觀 。 雷格女用連襪褲展示是有史以來最有創(chuàng)造性的售點陳列之一 ， 也是這個品牌獲得成功的一個主要因素 。 大多數(shù)航空公司搞的 “ 經常乘機者計劃 ” 是為航空旅行達到一定英里數(shù)的乘客提供免費航空旅游 。 另一種是自我清償性贈品 ， 即以低于一般零售價的價格向需要此種商品的消費者出售的商品 。 優(yōu)惠券 優(yōu)惠券是一個證明 ， 證明持有者在購買某特定產品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干錢 。它們提高了消費者對價格的敏感度。 在此模擬的購買中 ， 向購買者展示測試的產品并給予他們選擇一系列品牌的機會 。購買者流動率（ Buyer turnover），購買頻率（ purchase frequency），遺忘率（ fetting rate）。 (To be continued) (To be continued) 試用、知曉度和展露功能之間的關系 A* T* 試用 知名度(Awareness) (a)產品試用率和目標受眾 知曉之間的關系 知曉 E* A* 頻率＝ 5 影響＝ 頻率＝ 5 影響＝ 1 頻率＝ 3 影響＝ 1 觸及面 (b) 目標受眾知曉度和展露觸及頻率之間的關系 各類主要媒體的概貌 媒體 廣告量(10億 ) 比例 費用例子 優(yōu)點 局限性 報紙 % 《 芝加哥論壇報 》 ， 一頁費用為 45,900美元 靈活 ， 及時 ， 本地市場覆蓋面大 ， 能廣泛地被接受 ， 可信性強 保存性差 ， 復制質量低 ， 傳閱者少 電視 % 芝 加 歌 黃 金 時 間 30秒1,900美元 綜合視覺 、 聽覺和動作 ， 富有感染力 ， 能引起高度注意 ，觸及面廣 成本高 ， 干擾多 ，瞬間即逝 ， 觀眾選擇性少 直接郵寄 % 40,000名獸醫(yī)的名字和地址郵寄費為 1,520美元 接受者有選擇性 ， 靈活 ， 在同一媒體內沒有廣告競爭 ，人情味較重 相對來說成本較高 ，可能造成濫寄 “ 三等郵件 ” 的印象 廣播 % 芝加哥上午 、 中午上下班時間內一分鐘 400美元 大眾化宣傳 ， 地理和人口方面的選擇性較強 ， 成本低 只有聲音 ， 不如電視那樣引人注意 ， 非規(guī)范化收費結構 ， 展露瞬息即逝 雜志 % 《 新聞周刊 》 一頁四色版面 126,755美元 地理 、 人口可選性強 ， 可信并有一定的權威性 ， 復制率高 ， 保存期長 ， 傳閱者多 有些發(fā)行數(shù)是無用的 ， 版面無保證 戶外廣告 % 芝加哥最佳廣告張貼處每月收費 25,500美元 靈活 ， 廣告展露時間長 ， 費用低 ， 競爭少 觀眾沒有選擇 ， 缺乏創(chuàng)新 其他 % 總計 % （ 42） 在主要的媒體類型中選擇 在主要的媒體類型中選擇 （ Choosing Among Major Media Types） 媒體計劃者必須了解各類主要媒體在觸及面 、 頻率和影響等方面所具備的能力 。 根據(jù)法律 ， 公司必須避免虛假和欺騙廣告 。 ? 氣氛或想象 ：借助產品營造某種氣氛或想象 ， 如美麗 、 愛情或者安寧等 。 廣告頻率 ：把品牌信息傳達到顧客需要的重復次數(shù) ， 也會決定廣告預算的大小 。大多數(shù)廣告屬于這一類型 。 1. 信息要說明一些人們所期待的或者有興趣的有關產品的事 。 用辭 （ Memorable and attentiongetting words）廣告用辭必須便于記憶或引起注意 。 展露對于目標受眾知曉度的作用取決于它的觸及面 、 頻率和影響 。 ④ 接觸廣告的有效目標受眾（ Effective Adexposed Audience）：實際看到廣告的具有目標特點的人們。 回憶和認識的測試可用來確定廣告的效果 。 這種技術可以創(chuàng)造一種評價廣告片的真實氣氛 。 就 銷售隊伍 而言，目標包括鼓勵他們支持一種新產品或新型號，激勵他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷過季商品。 特價包（小額折價交易） 向消費者提供低于常規(guī)價格的節(jié)省額銷售商品的一種方法 ， 其做法是在商品包裝上或標簽上加以附帶標明 。 游戲則在消費者每次購買商品時送給他們某樣東西 ， 如紙牌號碼 ， 字母填空等 ，這些有可能中獎 ， 也可能一無所獲 。 各公司統(tǒng)籌資金 ， 以期擴大其知名度 ， 而一些推銷人員則促使零售商參與這些促銷活動 ， 通過增加陳列和廣告面積使它們更好地顯露出來 。 制造商還免費贈送附有公司名字的特別廣告贈品 ， 譬如鋼筆 、 鉛筆 、 年歷 、 鎮(zhèn)紙 、 備忘錄和碼尺等 。 有些公司則給各參賽者打分 。 （ 4）預試銷售促進方案 (To be continued) 預試銷售促進方案（ Protesting the salesPromotion Program） 雖然銷售促進方案是在經驗的基礎上制訂的，但仍應經過預試以求明確的所選用的工具是否適當，刺激的規(guī)模是否最佳，方法效率如何。 今天 ， 大學常常委托一個專業(yè)公司搞一個富有魅力的錄像 ， 從便用于招生 ， 或將該錄像帶寄給申請者 ， 以鼓勵其報考本校 。 大公司通常會要其經理支持其辦公和工廠所在地的一些社區(qū)活動 。（ SalesandProfit contribution） END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 20分 14秒 12:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 12時 20分 14秒 下午 12時 20分 12:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:20:1412:20:1412:20Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 （ 5）評估公共關系的效果 評估公共關系的效果（ Evaluating the MPR Results） 由于公共關系常與其他促銷工具一起使用，故其使用效果很衡量。 有的公司對挑選公司發(fā)言人非常謹慎 ， 并使用專門起草人和演講輔導員 ， 以幫助提高演講效果 。 視聽材料如電影 、 幻燈 、 錄像和錄音帶等越來越多地用于促銷 。 第五，營銷經理還要決定促銷時機。 他們用刺激性節(jié)目來激勵完成較高的公司指標 。 免費商品 制造商還可提供免費產品給購買某種質量特色的 、 使其產品增添一定風味的或購買達到一定數(shù)量的中間商 ，即額外贈送幾箱產品 。 西爾斯百貨公司提供了汽車蓄電池壽命內終身保證 。競賽要求消費者呈上一個參賽項目 ―― 一句詩 、 一種判斷 ， 一個建議 ―― 然后由一個評判小組確定哪些人被選為最佳參賽者 。 消費者購物后將一張指定的 “ 購物證明 ” 寄給制造商 ， 制造商用郵寄的方式 “ 退還 ” 部分購物款項 。 就 消費者 而言，目標包括鼓勵消費者更多地使用商品和促其大批量購買；爭取未使用者試用；吸引競爭者品牌的使用者。 被調查對象被召集在一起觀看播放的節(jié)目 ， 其中包括觀看被測驗的廣告片 ， 或者調查對象也可以從已經觀看過節(jié)目的人當中挑選 。 廣告登出后便把雜志分發(fā)給消費者中的調查對象 。 媒體計劃者在如此眾多的媒體種類中如何選擇呢 ？ 對目標受眾規(guī)模有幾種可行的衡量尺度： ① 發(fā)行量 （ circulation） ：登載廣告的實體物體的數(shù)量 。 如果廣告主以產品試用率 T*為目標 ， 那么它就必須達到 A*品牌知名度 。 ? 證詞 ：這是以高度可信或者討人喜歡的人士認可產品為特色的 。 12種訴求的例子 有關產品的潛在回