【正文】 對問詢的響應(yīng)時間 (2) 3 6 3 6 2 4 168。 (最低標準之評估 :財務(wù) /環(huán)保 …) ITC 供應(yīng)商能滿足 規(guī)格 要求？ 供應(yīng)商能按要求的時間表交貨 ? M6:U4: 1. 最低價格 Lowest price 5 1. 最低價格 Lowest price 適用的情況 ? 公司致力于使採購價格降至最低 , 採購後成本 可以忽略 . ? 採購需求相對明確 , 且產(chǎn)品已經(jīng)有公認的標準 或廣泛認可的規(guī)格 .(如 :臺式機 /筆記本電腦 ) ITCM6:U4: 6 供應(yīng)商 已確認資格 供應(yīng)商 滿足最低要求 價格 選擇 規(guī)格 交貨時間表 A YES YES NO B YES YES YES $ 42,300 C YES YES YES $ 47,500 D NO E YES NO F YES YES YES $ 38,900 G YES NO Evaluating offers for supply of office PCs 7 2. 最低所有權(quán)總成本 (TCO) Lowest total cost of ownership 首先考查供應(yīng)商對某些最低需求必須滿足 如果超過了最低標準，只是 純財 務(wù)的角度來評估 ITCM6:U4: 8 Features of the TCO approach... 所有權(quán)總成本法的特征 試圖將與某一特定采 購有 關(guān)的所有成本和收入都進行量化 ITCM6:U4: 9 所有權(quán)總成本法的 困難 ? 管理 階層 的重點 常 側(cè)重于短期績效 ? TCO使用時比最低價格法複雜 ITCM6:U4: 10 TCO 涉及四部分 ? TCO 的構(gòu)成 ? 如何量化這個成本 ? 成本的時間效應(yīng) ? 利用淨現(xiàn)值法計算 TCO ITCM6:U4: 11 所有權(quán)總成本的構(gòu)成 “從搖籃到墳?zāi)?” ? 采購成本 : 設(shè)備的價格 /送貨費用 /安裝費用 /人員培訓費用 ? 運營成本 : 設(shè)備操作員的薪資 /必要的消耗 (電 /煤氣 /水 )/消耗品的費用 ? 預(yù)防性維護成本 : 零配件的採購和存貨 /僱用和培訓維護人員 /進行維護所需特殊工具和設(shè)備 /停工期費用 保固成本 ? 修理成本 :零配件的採購和存貨 /僱用和培訓維護人員 /進行維護所需特殊工具和設(shè)備 /停工期費用 修理成本 ,Ex: MTBF ITCM6:U4: 12 所有權(quán)總成本的構(gòu)成 “從搖籃到墳?zāi)?” ? 處置成本 : 有毒產(chǎn)品的設(shè)備 (ex:電鍍 )/設(shè)備轉(zhuǎn)賣 或報廢殘值 ? 資金成本 : 採購設(shè)備之貸款利息 ? 其他成本 : 保險 ? 其他考慮因素 : 機器產(chǎn)出的效率 ITCM6:U4: 13 例子： 高壓電機物權(quán)總成本的主要要素。 可維持的市場地位 (3) 4 12 2 6 0 0 168。 折扣 (1) 2 2 2 2 3 3 168。 若採用淨現(xiàn)值法在貼現(xiàn)率為 7%下評估，則應(yīng)選擇哪一案 ? ( 貼現(xiàn)率 7%: 一年 ,二年 ) 28 NPV(解答 ) ITCM6:U4: 淨現(xiàn)值法 NPVA=1210*=57 NPVB=1150*=75 應(yīng)選 B 29 所有權(quán)總成本法適用情形 ITCM6:U4: ? 采購完成后仍有 很大的繼續(xù)運行的相關(guān)成本 ? 采購價格和其他成本 (諸如運行成本 )之間需要平衡取捨的時候 ? 當 貨幣價值 很重要時， 真實價值 只能在對涉及的所有成本都清楚的前提下來確定時 30 Weighted scoring ITCM6:U4: ? 加權(quán)評分法 ——是依據(jù)反映供應(yīng)商相對重要性的一系列“加權(quán) ”標準對其進行評分，全部得分最高的供應(yīng)商將被授予合同 /訂單。 提供供應(yīng)的連續(xù)性 (1) 3 3 3 3 4 4 168。 技術(shù)維護成本 (2) 1 2 3 6 1 2 最大可能得分 = 224 加權(quán)得分總計 : 161 147 128 供應(yīng)商 供應(yīng)商 供應(yīng)商 評價標準 等級的另一個例子 – 測量設(shè)備 (續(xù) ) ITC M5:U6: 42 對于任何供應(yīng)商來講，最大可能得分是 224分，計算如下： 評價標準要素權(quán)重之和 每個要素最高可能得分 = (56) x (4) = 224 x 供應(yīng)商 A : 161 / 224 = 72% 供應(yīng)商 B : 147 / 224 = 66% 供應(yīng)商 C : 128 / 224 = 57% 總能力得分： ITC M5:U6: 43 供應(yīng)商積極性評分的兩大要素 ITC?交易的價值量 Value of business 公司的採購金額佔供應(yīng)商公司營業(yè)額的比率 ?吸引力水平 Level of attractiveness 供應(yīng)商對你公司業(yè)務(wù)的興趣如 : ? 公司的付款記錄 ? 容易與公司做生意 ? 文化親和力 ? 個人關(guān)係與信任程度 ? 公司發(fā)展的潛力 ? 供應(yīng)商與公司發(fā)展的期望 M6:U4: 44 供應(yīng)商積極性評分的兩大要素 ITCL e v e l o fa t t r a c t i v e n e s sV