【正文】 分析 最高層次是對 SRM的相關(guān)活動進行分析。 同樣功能，成本更低 成本不增，價值更高 216。交貨提前期 216。體系質(zhì)量（體系保證能力） —— 評級與通知 42 43 Ⅳ. 供應(yīng)商財務(wù)評估及風(fēng)險評估 財務(wù)評估 信用等級 資本結(jié)構(gòu) 獲利能力 流動資本 存貨周轉(zhuǎn)率 流動比率 投資收益率 供應(yīng)商評價和選擇最關(guān)鍵因素：管理能力 + 財務(wù)狀況 44 NORTON 公司資產(chǎn)負債表 2023和 2023年 12月 31日 2023 2023 2023 2023 資產(chǎn) 負債和股東權(quán)益 流動資產(chǎn)： 流動負債： 現(xiàn)金 $30， 000 $20,000 應(yīng)付帳款 $39， 000 $40,000 應(yīng)收帳款 20， 000 17,000 應(yīng)付票據(jù)，短期 3， 000 2,000 存貨 12， 000 10,000 全部流動負債 42， 000 42,000 預(yù)付費用 3， 000 2,000 長期負債： 全部流動資產(chǎn) 65， 000 49,000 應(yīng)付票據(jù)，長期 70， 000 78,000 廠場設(shè)備： 全部負債 112， 000 120,000 土地 165， 000 123,000 股東權(quán)益： 建筑物和設(shè)備 116， 390 128,000 普通股，面值 $1 27， 400 17,000 全部廠場設(shè)備 281， 390 251,000 額外實繳資本 158， 100 113,000 全部資產(chǎn) $346， 390 $300,000 全部實繳資本 185， 500 130,000 留存收益 48， 890 50,000 全部股東權(quán)益 234， 390 180,000 全部負債和股東權(quán)益 $346，390 $300,000 —— 資產(chǎn)負債表 45 NORTON 公司資產(chǎn)損益表 2023和 2023年 12月 31日 2023 2023 凈銷售收入 $494,000 $450， 000 銷售成本 140,000 127， 000 毛利 354,000 323， 000 經(jīng)營費用 270,000 249， 000 凈營業(yè)利潤 84,000 74， 000 利息費用 7,300 8， 000 稅前凈利潤 76,700 66， 000 減所得稅（ 30%） 23,010 19， 800 凈利潤 $53,690 $46,200 1. 三張表 — 損益表（利潤表） 46 —— 現(xiàn)金流量表 47 2. 償債能力評估 216。 百度或者微信公眾號輸入 “ 宮迅偉 ” 可以了解更多信息 講師簡介 :宮迅偉 David Gong 2 授課見證 David Gong 3 學(xué)員評價 :宮迅偉 David Gong 4 寫在前面的話 供應(yīng)商是資源 好供應(yīng)商是篩選出來的 高效供應(yīng)商是管理出來的 5 6 Ⅰ. 我需要什么樣的供應(yīng)商 內(nèi)部環(huán)境： ? 企業(yè)發(fā)展階段 ? 企業(yè)文化 ? 企業(yè)核心競爭力 ? 企劃管理方式 ? 企業(yè)組織架構(gòu) ? 企業(yè)技術(shù)特性 ? 企業(yè)市場情況 ? 企業(yè)決策制度 ? 現(xiàn)有企業(yè)存在的問題 企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析 外部環(huán)境： ?有關(guān)政策 ?傳統(tǒng)文化 ?技術(shù)更新 ?經(jīng)濟全球化 ?市場開放度 ?產(chǎn)業(yè)競爭程度 ?潛在供應(yīng)商狀況 7 —— GONG 理論 8 橄欖型 生產(chǎn)顯得尤為重要 啞鈴型 采購顯得尤為重要 研發(fā) 銷售 采購戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略從籌建工廠時就已經(jīng)開始 生產(chǎn) 人力資源 9 2023/2/1 —— CPK集團案例 產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略 財務(wù)運營戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略 企業(yè)文化 人力資源 戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略 10 開發(fā)期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 11 產(chǎn)品 ABC分類的方法 產(chǎn)品 ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用 產(chǎn)品 年量 單價 采購額 占總額比1 5,000 7,500 %2 1,500 8 12,000 %3 10,000 105,000 %4 6,000 2 12,000 %5 7,500 3,750 %6 6,000 81,600 %7 5,000 3,750 %8 4,500 5,625 %9 7,000 17,500 %10 3,000 2 6,000 %254,725 %5. 產(chǎn)品 ABC分類分析 12 采購數(shù)量（金額） 采購頻度 戰(zhàn)略客戶 發(fā)展客戶 維持型客戶 過路型客戶 13 14 l 供應(yīng)商選擇 選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商 l 供應(yīng)商評估 西門子統(tǒng)一的評估標準 以及供應(yīng)商分級 在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上 公布評估結(jié)果 * 與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級標準的定義 以及標準的權(quán)重 l 供應(yīng)商發(fā)展 在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的 供應(yīng)商發(fā)展措施 l 降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本 供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點 供應(yīng)商 剔除 供應(yīng)商 管理 成本下降 – 效率提高 供應(yīng)商 選擇 供應(yīng)商 評估 供應(yīng)商 發(fā)展 l 供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細記錄（概括的與特別補充的） l 確定詢價的報表和 結(jié)構(gòu) 材料 范圍 l 確定對話伙伴 l 確定日程 在到期之后 : l 供應(yīng)統(tǒng)計 l 供應(yīng)日期的協(xié)調(diào) l 分析 l 潛力評估 (以及其他 ) l 風(fēng)險評估 (評分 ) l 風(fēng)險分析 政治上 貨幣上 地理上 l 必要時采取下列措施 (供貨商的拜訪 , ...)部門后續(xù)措施 l 供應(yīng)商的報價 準備 詢價 風(fēng)險分析 報價分析 合作伙伴的選擇 l 向從供應(yīng)商分析 中挑選出來者詢價 l 詢價的進行 l 日程監(jiān)督