【正文】 四月 2114:27:5814:27Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 四月 21四月 2114:27:5814:27:58April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。建筑創(chuàng)新價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成項(xiàng)目樓座與綠地、配套的位置，對景觀朝向的利用建筑材料、設(shè)備配備的品質(zhì)與檔次會所、社區(qū)內(nèi)商業(yè)、學(xué)校等容積率、綠化率風(fēng)格或戶型設(shè)計(jì)的改良與創(chuàng)新地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物業(yè)發(fā)展建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 u模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會我們對目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 u改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn)需要說明的是：?我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，?我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競爭力的因素（市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動客戶購買的因素）原則：一切均基于 CVA“競爭的價(jià)值增加 ”(Competition Value Added)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。 02 四月 20232:27:58 下午 14:27:58四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:27:5814:27:5814:27Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 14:27:5814:27:5814:274/2/2023 2:27:58 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:27:5814:27:5814:27Friday, April 02, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。產(chǎn)品硬件配置價(jià)值216。戰(zhàn)略與定位u戰(zhàn)略形成u客戶定位u產(chǎn)品定位u屬性定位u形象定位u價(jià)格定位 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群客戶群 1客戶群 2客戶群 3客戶群 4物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 ……本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場競爭戰(zhàn)略模型市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略u擴(kuò)大總市場u保護(hù)市場份額u擴(kuò)大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 u仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制u緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。定位的思路與流程目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略u在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略u確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 u選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻u選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素市場競爭性地塊價(jià)值的發(fā)掘利用客戶價(jià)值的增加本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 基本物業(yè)管理服務(wù)的價(jià)值216。 四月 212:27 下午 四月 2114:27April 02, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 2114:27:5814:27Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。項(xiàng)目內(nèi)部配套價(jià)值216。目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)）識別競爭者分析競