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正文內(nèi)容

6招商中的首次間接接觸(專(zhuān)業(yè)版)

  

【正文】 04:46:1404:46:1404:462/6/2023 4:46:14 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:46:1404:46:1404:46Monday, February 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 18 十七,電話(huà)要點(diǎn) 1. 不要太 熱情 (防止被對(duì)方認(rèn)為是騙子或是推銷(xiāo) 的) 2. 語(yǔ)速慢 3. 普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn) 4. 預(yù)言風(fēng)格保持一定的職業(yè)化風(fēng)范 5. 時(shí)間控制在 12分鐘內(nèi) 6. 保持同步錄音 19 十八,基本話(huà)術(shù) 1. X總, 你好; 2. 我 是 XX廠(chǎng)招商部的(點(diǎn)明來(lái)意 ); 3. 前期 給您寄了一個(gè)資料 快遞; 4. 和 您確認(rèn)一下 有沒(méi)有收到; 5. 那 里面是我們企業(yè)情況的基本 介紹; 6. X總是 XX(所在城市)的 XX行業(yè)龍頭老大,今年公司要啟動(dòng) /精耕 XX城市,希望后期能有當(dāng)面拜見(jiàn)的 機(jī)會(huì); 7. 文件 只是簡(jiǎn)要介紹情況,您有需要了解的地方,歡迎您隨時(shí)電話(huà)過(guò)來(lái) 咨詢(xún)。 ? 總而言之,無(wú)論廠(chǎng)家和產(chǎn)品,還是行業(yè)分析,或是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身問(wèn)題的分析,總得要有一個(gè)點(diǎn)能讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生興趣的。 ? 而是通過(guò)廠(chǎng)家總部的招商助理,進(jìn)行間接接觸 ? (快遞、微信、電話(huà)、短信、郵件等); ? 在互相了解基本情況,并確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商有初步意向之后 , 再來(lái)安排招商人員上門(mén)見(jiàn)面。 ? 郵件標(biāo)題為: ? XXX廠(chǎng)家呈送 XXX公司 XX總的郵件 ? 發(fā)送內(nèi)容為: 1. 《 企業(yè)介紹冊(cè) 》 2. 基本的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃說(shuō)明文件 3. 對(duì)當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)的分析說(shuō)明文件 4. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身問(wèn)題的分析說(shuō)明文件 10 九,寄送快遞 ? 為目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商寄送快遞; ? 作為基本接觸手段; ? 讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)情況有簡(jiǎn)單了解; ? 初步建立多元化興趣點(diǎn); ? 并為接下來(lái)的電話(huà)溝通進(jìn)行鋪墊。 17 十六,電話(huà)跟進(jìn) ? 在網(wǎng)查快遞簽收后的第三天, ? 預(yù)估經(jīng)銷(xiāo)商老板已經(jīng)拆開(kāi)快遞,看過(guò)文件。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 46分 14秒 04:46:146 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 上午 4時(shí) 46分 :46February 6, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 22 二十一,擇機(jī)預(yù)約 ? 若是對(duì)方態(tài)度尚可; ? 能把前面的話(huà)聽(tīng)完; ? 則可抓緊機(jī)會(huì)進(jìn)行預(yù)約。 ? 在實(shí)際首次會(huì)面時(shí),產(chǎn)生落差。 4 三,直接接觸的風(fēng)險(xiǎn) 1. 第一次的現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面 ? 直接形成初始印象; ? 無(wú)法
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