【正文】 04:46:1404:46:1404:462/6/2023 4:46:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:46:1404:46:1404:46Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18 十七，電話要點(diǎn) 1. 不要太 熱情 （防止被對方認(rèn)為是騙子或是推銷 的） 2. 語速慢 3. 普通話標(biāo)準(zhǔn) 4. 預(yù)言風(fēng)格保持一定的職業(yè)化風(fēng)范 5. 時間控制在 12分鐘內(nèi) 6. 保持同步錄音 19 十八，基本話術(shù) 1. X總， 你好； 2. 我 是 XX廠招商部的（點(diǎn)明來意 ）； 3. 前期 給您寄了一個資料 快遞； 4. 和 您確認(rèn)一下 有沒有收到； 5. 那 里面是我們企業(yè)情況的基本 介紹； 6. X總是 XX（所在城市）的 XX行業(yè)龍頭老大，今年公司要啟動 /精耕 XX城市，希望后期能有當(dāng)面拜見的 機(jī)會； 7. 文件 只是簡要介紹情況，您有需要了解的地方，歡迎您隨時電話過來 咨詢。 ? 總而言之，無論廠家和產(chǎn)品，還是行業(yè)分析，或是對經(jīng)銷商自身問題的分析，總得要有一個點(diǎn)能讓經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣的。 ? 而是通過廠家總部的招商助理，進(jìn)行間接接觸 ? （快遞、微信、電話、短信、郵件等）； ? 在互相了解基本情況，并確認(rèn)經(jīng)銷商有初步意向之后 ， 再來安排招商人員上門見面。 ? 郵件標(biāo)題為： ? XXX廠家呈送 XXX公司 XX總的郵件 ? 發(fā)送內(nèi)容為： 1. 《 企業(yè)介紹冊 》 2. 基本的市場運(yùn)營規(guī)劃說明文件 3. 對當(dāng)前行業(yè)市場的分析說明文件 4. 對經(jīng)銷商自身問題的分析說明文件 10 九，寄送快遞 ? 為目標(biāo)經(jīng)銷商寄送快遞； ? 作為基本接觸手段； ? 讓經(jīng)銷商對企業(yè)情況有簡單了解； ? 初步建立多元化興趣點(diǎn)； ? 并為接下來的電話溝通進(jìn)行鋪墊。 17 十六，電話跟進(jìn) ? 在網(wǎng)查快遞簽收后的第三天， ? 預(yù)估經(jīng)銷商老板已經(jīng)拆開快遞，看過文件。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 4時 46分 14秒 04:46:146 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 上午 4時 46分 :46February 6, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 22 二十一，擇機(jī)預(yù)約 ? 若是對方態(tài)度尚可； ? 能把前面的話聽完； ? 則可抓緊機(jī)會進(jìn)行預(yù)約。 ? 在實(shí)際首次會面時，產(chǎn)生落差。 4 三，直接接觸的風(fēng)險 1. 第一次的現(xiàn)場見面 ? 直接形成初始印象； ? 無法