【正文】 ? 長(zhǎng)期以來(lái)，奧美與全球最富盛名的公司，如 IBM、百事可樂(lè)、柯達(dá)、聯(lián)合利華、殼牌、福特、美國(guó)運(yùn)通等，建立起牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? 其中人員素質(zhì)是最重要的、決定性的因素。重點(diǎn)人物是執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)（ ECD），其下會(huì)視乎人手而分為若干組，每組由一至兩位創(chuàng)意總監(jiān)（ CD）或副創(chuàng)意總監(jiān)（ ACD）帶領(lǐng)，其中一位是文案出身，另一位是美術(shù)出身，但也有不少人身兼兩職。后來(lái)世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其合符資格、從事廣告業(yè)、有組織的核心說(shuō)法，再把美國(guó)的國(guó)家稱謂改為各自國(guó)家或地區(qū)的稱謂，就拼成了各地的 4A稱謂。 26 ? 以集群形式播出的廣告， 30秒廣告限產(chǎn)品 6個(gè)， 15秒廣告限產(chǎn)品 3個(gè)， 30秒廣告價(jià)格在原時(shí)段廣告價(jià)格的基礎(chǔ)上加收 65%， 15秒廣告價(jià)格在原時(shí)段廣告價(jià)格基礎(chǔ)上加收 50%。 ? 比如，媒體和廣告公司互相滲透著股份等，使得廣告主要使用媒體刊登廣告只能通過(guò)廣告公司這個(gè)中介。這樣，廣告代理業(yè)進(jìn)入了一個(gè)所謂“新廣告”（ New Advertising）時(shí)代。因此，廣告公司及其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)是整個(gè)廣告代理運(yùn)營(yíng)框架體系的核心。一是廣告媒介單位代理廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，只能代理在與其相同的媒介上發(fā)布廣告；二是廣告媒介單位只能代理與其相同的媒介單位承辦廣告業(yè)務(wù)。廣告公司處于中間地位，為廣告客戶和廣告媒介雙向提供服務(wù)，起著主導(dǎo)作用。 22 五、廣告代理制的費(fèi)用構(gòu)成 ? 代理費(fèi)首先是指“ 媒體代理費(fèi) ”，也叫傭金，可以理解為“回扣”，即廣告代理公司不需要向媒體支付全額廣告費(fèi)，而是按一個(gè)比例（如 90％或 85％）支付，剩余部分作為廣告公司獲得的代理報(bào)酬。 27 ? 簽定距播出 15天以上 60天以內(nèi)的播出合同，應(yīng)在10天內(nèi)付款，超過(guò) 10天未付款，合同將被計(jì)算機(jī)自動(dòng)刪除；簽定距播出日 15天以內(nèi)的播出合同時(shí)，應(yīng)同時(shí)付款。當(dāng)時(shí)，因廣州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動(dòng)了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識(shí)，由廣州地區(qū) 18家知名廣告公司發(fā)起，經(jīng)廣州市廣告協(xié)會(huì)批準(zhǔn)成立 “ 廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會(huì) （廣州 4A）”。有經(jīng)驗(yàn)的文案及美術(shù)指導(dǎo)將會(huì)晉升為高級(jí)文案（ SCW）及高級(jí)美術(shù)指導(dǎo)（ SAD），但工作與以前大同小異。 58 “尋求稀有動(dòng)物” —— 創(chuàng)意指導(dǎo)人員招聘廣告 我們需要媒體經(jīng)理和媒體企劃人員各一名，我們期待擁有敢于開(kāi)創(chuàng)新方向，并敢以經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)未來(lái)的人員與我們共事。 ? 公司 獨(dú)家代理 經(jīng)營(yíng)著眾多優(yōu)質(zhì)和最新央視媒體資源： CCTV5體育頻道、 CCTV8電視劇頻道、CCTV12社會(huì)與法頻道， CCTV1《東方時(shí)空》、《今日說(shuō)法》欄目，央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)等。 ? —— 具體組織實(shí)施廣告計(jì)劃，進(jìn)行廣告制作，確定媒體發(fā)布合同，交付有關(guān)帳款。 52 廣州盛世長(zhǎng)城廣告公司 極富創(chuàng)意的“馬棚” 工作空間 53 媒體部門 ? 媒體部門是從事有關(guān)電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、雜志社等媒體節(jié)目或版面更新、廣告策劃及預(yù)算談判等日常業(yè)務(wù)的職能部門。 ? 客戶服務(wù)部主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。 ? 這種廣告公司一般規(guī)模較大，在廣告業(yè)中雖然為數(shù)不多，但經(jīng)營(yíng)額比較大，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和專業(yè)水平是反映一個(gè)國(guó)家 廣告業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志 。奧格威創(chuàng)立了 服務(wù)費(fèi)制 ，或稱 實(shí)費(fèi)制 ，是指廣告主根據(jù)廣告公司的實(shí)際工作量每月支付一定的報(bào)酬，而廣告公司在媒體代理方面不再加收傭金。 17 商品細(xì)分 媒體 1：廣州日?qǐng)?bào) 媒體 2：廣東電視臺(tái) 媒體 3：車友 廣告主 媒體 1：廣州日?qǐng)?bào) 媒體 2：廣東電視臺(tái) 媒體 3：數(shù)碼天地 A商品 B商品 廣告公司 1 廣告公司 2 18 日本模式的廣告代理制 ? 由于歷史和文化的原因，日本的廣告代理制不同于歐美，是媒體細(xì)分廣告代理制，是借鑒和吸收美國(guó)廣告代理制并結(jié)合本國(guó)的具體國(guó)情而逐漸產(chǎn)生、發(fā)展和逐步成熟起來(lái)的。當(dāng)時(shí)廣告公司的主要代理業(yè)務(wù)是充當(dāng)媒體中介，從各媒體以“批發(fā)價(jià)格”購(gòu)進(jìn)大量空白的廣告版面，俗稱“白版”（ White Space）服務(wù)，賺取其中的差價(jià)作為利潤(rùn)。廣告經(jīng)營(yíng) 1 ? 廣告經(jīng)營(yíng) 是指各類廣告代理公司、廣告制作機(jī)構(gòu)以及各類媒體單位，經(jīng)國(guó)家廣告代理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，利用一定的技術(shù)和設(shè)備，為廣告廣告主提供廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、代理或發(fā)表方面的服務(wù)，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收益的行為。 8 營(yíng)銷 領(lǐng)域 的廣告 代理 以“整合營(yíng)銷 傳播”為中心 的全面代理 媒體 掮客 廣告 制作 服務(wù) 二、