【正文】 營銷 /銷售隊伍管理 培訓 北京 京東方科技集團有限公司追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項目 京東方組織提升和流程再造項目分五個工作系列進行 ? 明確企業(yè)戰(zhàn)略對組織要求 ? 確定集團管理模式 ? 確定集團總部組織變革方案 ? 確定品牌經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 目標 提供 結果 ? 核心業(yè)務單元營銷管理體系診斷及方案設計 組織變革設計 2 營銷管理體系設計 3 IT規(guī)劃 4 營銷管理體系設計工作目標回顧 實施計劃與培訓 5 ? 確定 IT技術解決方案 ? 集團管理模式 ? 集團總部組織變革方案 ? 品牌與經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 ? 行動計劃 ? 制訂實施計劃 ? 實施培訓 ? 整合的行動計劃 ? 提供培訓 ? 信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議 ? 總體 IT策略 ? 系統(tǒng)方案建議 ? 實施計劃 ?營銷管理體系方案設計及行動計劃 : ?品牌管理 ?供應商管理 ?渠道 /客戶管理 ?訂單管理 ?物流管理 ?資金結算管理 ?營銷 /銷售隊伍管理 戰(zhàn)略評估 1 ? 明確主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 評估并明確京東方的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 分析主要產(chǎn)品市場的核心成功要素 ? 評估京東方的發(fā)展戰(zhàn)略及其實施計劃 ? 確定京東方的發(fā)展戰(zhàn)略陳述 /銷售隊伍管理的范圍 /銷售隊伍管理的目標 3. 銷售大區(qū)銷售人員管理的流程 4. 市場人員的管理 流程 5. 大客戶銷售人員的管理流程 6. 系統(tǒng)與解決方案中心銷售人員的管理流程 內容提要 1. 營銷 /銷售隊伍的管理范圍 營銷 /銷售隊伍管理的范圍 管理參與 BOE的營銷 /銷售活動的部門和人員，使之成為一個高效有序運行的團隊，共同完成公司制定的各項任務 BOE營銷 /銷售隊伍 銷售大區(qū) 市場部 銷售大區(qū)總代表 銷售經(jīng)理 市場部經(jīng)理 市場人員 銷售目標的制定和完成 市場營銷活動 計劃和開展 營銷 /銷售隊伍管理 大客戶部 大客戶部部長 大客戶部職員 大客戶的發(fā)展和管理 系統(tǒng)與解決方案中心 中心總監(jiān) 行業(yè)業(yè)務部部長 系統(tǒng)建成項目的銷售、市場和實施工作 2. 營銷 /銷售隊伍的管理目標 營銷 /銷售隊伍管理的目標 營銷 /銷售隊伍的核心管理流程的目標是使營銷 /銷售隊伍達到公司品牌 /通路總部制定的各項任務要求 BOE營銷 /銷售隊伍的 核心管理流程 達到銷售額 /利潤目標 ? 銷售額考核 ? 利潤考核 促進市場 /品牌推廣 ? 市場占有率 ? 品牌形象 /知名度 ? 市場拓展能力 開