【正文】 :30:3206:30Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 當(dāng)然，這樣的感情投入，以現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商考核運(yùn)營(yíng)體系，恐怕只有在機(jī)制設(shè)計(jì)上，把對(duì)校園的“感情投入”作為考核項(xiàng)，才能從根本上改善現(xiàn)狀。在現(xiàn)有校園實(shí)體店內(nèi)設(shè)置學(xué)生喜歡的 3G應(yīng)用體驗(yàn)區(qū)，加強(qiáng)對(duì)校園實(shí)體店工作人員 3G應(yīng)用的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作。 校園營(yíng)銷(xiāo)的其他招數(shù) 舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃常見(jiàn)招數(shù) ——以武漢電信 “天翼 ”品牌為例 營(yíng)銷(xiāo)大賽 市場(chǎng)調(diào)查是關(guān)鍵 學(xué)習(xí)并掌握各種營(yíng)銷(xiāo)技巧 搞好市場(chǎng)調(diào)研 針對(duì)學(xué)生心理做宣傳 分季節(jié)、分節(jié)假日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)廣告策略 完善的售后服務(wù)是關(guān)鍵 （此處不做詳細(xì)論述） 對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)建議 一、 “青春動(dòng)力 ”品牌建設(shè)，建議每一期校方的贊助需求應(yīng)與公司 “青春動(dòng)力 ”品牌應(yīng)得到的訴求統(tǒng)一，通過(guò)贊助活動(dòng)， “青春動(dòng)力 ”品牌是否得到了我們客戶（青年學(xué)子）的認(rèn)可，應(yīng)定期對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。 針對(duì)應(yīng)用開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo) 融入學(xué)生生活 校園營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的方向：增值 競(jìng)爭(zhēng)手段走向多樣化 做好畢業(yè)生的維系工作 關(guān)注學(xué)生用戶到商業(yè)群體的斷層 強(qiáng)化對(duì)高校校園市場(chǎng)的服務(wù)舉措 打價(jià)格和創(chuàng)新性應(yīng)用牌 運(yùn)營(yíng)商對(duì)校園市場(chǎng)應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 校園營(yíng)銷(xiāo)概述 90后大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 2023年校園營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì) 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語(yǔ) 校園營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管分析 通過(guò)研究大量的資料，霞光資訊精選如下的校園營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、策劃供參考借鑒。 當(dāng)然，道理雖然如此，各地方運(yùn)營(yíng)商的員工并不這樣認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的推動(dòng)下，新一輪營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)勢(shì)必展開(kāi)，只是希望各方都遵守一定的底線，不要在學(xué)生面前丟丑就好。 2023年運(yùn)營(yíng)商的校園促銷(xiāo)廣告語(yǔ)很雷人，各種流行體如淘寶體、藍(lán)精靈體等粉墨登場(chǎng)，親切詼諧。 如分布在各城市的戶外廣告牌；電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等平面媒體上的形象傳播、促銷(xiāo)和產(chǎn)品傳播；形象廣告與軟文相互配合；以大客戶經(jīng)理和終端營(yíng)業(yè)員為代表的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)傳播，以直郵與短信為代表的直接營(yíng)銷(xiāo)傳播，圍繞重大節(jié)日或事件的事件營(yíng)銷(xiāo)等等集中突出在企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會(huì)公眾的認(rèn)知與支持。 “ 動(dòng)感地帶 ” 是中國(guó)移動(dòng)通信針對(duì)年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣推出的全新品牌，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)為年輕人設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信客戶品牌。 中國(guó)校園一卡通市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)： 、正在向更多學(xué)校普及； 、建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大； 校園營(yíng)銷(xiāo)概述 90后大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 2023年校園營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì) 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語(yǔ) 校園營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管分析 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)策略 在短短幾年時(shí)間，“動(dòng)感地帶”從 0到擁有上億的用戶群體，這無(wú)疑是個(gè)奇跡般的發(fā)展。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問(wèn)題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。 媒體偏好是宣傳的有力渠道 時(shí)間選擇是接觸受眾的重要條件 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是推廣和占有市場(chǎng)的必經(jīng)之路 準(zhǔn)確訴求是保證營(yíng)銷(xiāo)效果的根本 真正的溝通來(lái)源于知己知彼 具體媒體的角度，大學(xué)生喜歡京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)；讀者、瑞麗、青年文摘；央視欄目和湖南衛(wèi)視；百度、校內(nèi)網(wǎng)、土豆網(wǎng)、新浪、優(yōu)酷?！? 校園營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 校園 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 發(fā)展 趨勢(shì) 專(zhuān)業(yè)校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的出現(xiàn) 校園市場(chǎng)的特殊性，加大了校園營(yíng)銷(xiāo)的難度，也為專(zhuān)業(yè)校園整合校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。但聯(lián)通和電信是否能?chē)L試通過(guò)市場(chǎng)區(qū)隔的方式打破校園這個(gè)大框框呢？ 禮品的競(jìng)爭(zhēng) : 這個(gè)是需要錢(qián)的，有時(shí)候?qū)W生真的會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)的禮品而改變消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 運(yùn)營(yíng)商重視校園市場(chǎng)也是有其原因的。 前言 校園營(yíng)銷(xiāo)概述 90后大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 2023年校園營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì) 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語(yǔ) 校園營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管分析 在中國(guó)，共有 2493所高校，在校大學(xué)生 2900萬(wàn)以上。 目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源，實(shí)現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能取得的效果不容小看。只有敏銳地洞察 90后的消費(fèi)心理特點(diǎn)，才能找到真正的商機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)決策才能正確，營(yíng)銷(xiāo)策略才可能會(huì)有效。 第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇。當(dāng)然，必要的聚集人氣的主持人和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)還是不可少的，如果正是旺季，高校里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類(lèi)產(chǎn)品的展銷(xiāo)，那可能需要用更多的手段來(lái)吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。如可以以不同的方式繳費(fèi)（充值卡、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳、銀行、網(wǎng)上、終端營(yíng)業(yè)廳等等）；鼓勵(lì)預(yù)存話費(fèi)（如多存送話費(fèi)、為了提高顧客的忠誠(chéng)度，預(yù)存明年話費(fèi)在今年給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）等等。 渠道策略 在渠道策略方面，中國(guó)移動(dòng)廣泛依靠營(yíng)業(yè)廳自辦、社會(huì)渠道代辦或合辦、客戶經(jīng)理 “ 一對(duì)一 ” 三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。 由于看到大學(xué)生群體這個(gè)豐厚的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和巨大的潛在市場(chǎng)，近幾年三大電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)不使出渾身解數(shù)，在每年 9月份新生入學(xué)之時(shí)進(jìn)行 “ 血拼 ” ，上演了一出出劍拔弩張、火藥味十足的鬧劇。省公司壓市公司、市公司壓縣公司、縣公司壓基層員工，壓力層層傳遞，逐漸加碼的考核指標(biāo) “ 壓 ” 得大家透不過(guò)氣來(lái)。第一，一定要吃透各種類(lèi)型的捆綁，一定要避免低于成本價(jià)的低價(jià)傾銷(xiāo)。 以校學(xué)生會(huì)為突破口，設(shè)立飛信群組，然后再發(fā)展至院系學(xué)生會(huì)，同時(shí)通過(guò)學(xué)生工作處，發(fā)展以各班級(jí)學(xué)生輔導(dǎo)員為群組負(fù)責(zé)人，班級(jí)為群組的飛信群。 四、建議通過(guò)損益分析圍繞收入制定校園營(yíng)銷(xiāo)方案。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比，市場(chǎng)不算大。 （案例詳情略） 校園營(yíng)銷(xiāo)概述 90后大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)分析 2023年校園營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì) 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語(yǔ) 校園營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管分析 關(guān)注范在客戶需求 學(xué)校 家長(zhǎng) 教師 教育機(jī)構(gòu) 把握關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn) 學(xué)生生涯的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn) 學(xué)年周期的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式 營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 服務(wù)模式創(chuàng)新 校園營(yíng)銷(xiāo)需關(guān)注的三維度 群體維度 時(shí)間維度 模式維度 校園營(yíng)銷(xiāo)打 3G流量牌 精細(xì)化服務(wù)破解同質(zhì)化 轉(zhuǎn)成本戰(zhàn)為特色戰(zhàn) 轉(zhuǎn)短期突擊為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 轉(zhuǎn)收入為利潤(rùn) 校園營(yíng)銷(xiāo)：莫用成本換市場(chǎng) 校園營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn) 謝謝！ 此 PPT是報(bào)告的部分內(nèi)容和觀點(diǎn)，更多精彩內(nèi)容在 原版 報(bào)告中！ 聯(lián)系我們：北京徐霞光資訊工作室 地址：北京市海淀區(qū)學(xué)清路 9號(hào)匯智大廈 B座 1206—1208 電話： （ 010） 8273 1066 2023年 8月 1日 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時(shí) 30分 32秒 06:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 上午 6時(shí) 30分 32秒 上午 6時(shí) 30分 06:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 06:30:3206:30:3206:30Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 經(jīng)典案例 ——其他行業(yè)經(jīng)典案例借鑒 在報(bào)告中，我們選擇了三個(gè)其他行業(yè)的經(jīng)典校園營(yíng)銷(xiāo)案例，分別是： ——李寧：籃球挑戰(zhàn)賽攻占高校讀 ——諾基亞：關(guān)注成長(zhǎng)創(chuàng)造忠誠(chéng) ——?dú)W萊雅：參與產(chǎn)生歸屬感 以上是三個(gè)不同行業(yè)比較成功的校園營(yíng)銷(xiāo)案例，它們的共同點(diǎn)是，都不是直接以賣(mài)出產(chǎn)品為目的，而是通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)使品牌深入人心，加強(qiáng)和學(xué)生的溝通，達(dá)到雙贏的效果，商業(yè)味道太濃的話會(huì)引起學(xué)生的反感，相比直接塞給他們宣傳單使勁的讓他們辦理某某業(yè)務(wù)，以上這樣的方法要好得多。 那么運(yùn)營(yíng)商針對(duì)這種情況，可以在一個(gè)大致的原則上針對(duì)細(xì)節(jié)做出盡量豐富的營(yíng)銷(xiāo)措施和套餐業(yè)務(wù)等，也就是說(shuō)大方向是統(tǒng)一的，在此基礎(chǔ)上再添加一些個(gè)性化和時(shí)尚的因素，做到即統(tǒng)一又有特色！ 在這里，我們建議運(yùn)營(yíng)商對(duì)大學(xué)生做個(gè)細(xì)致的調(diào)研，將他們按照不同的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性特色進(jìn)行大致分類(lèi)，結(jié)合自身的情況采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段。建立巡店制度，接近與代理商的距離。 通過(guò)個(gè)性化業(yè)務(wù)海報(bào)、校園 BBS、校園廣播、飛信業(yè)務(wù)明白紙等方式加大業(yè)務(wù)宣傳力度，力爭(zhēng)讓客戶達(dá)到耳熟能詳?shù)某潭取５潜锥艘彩敲黠@的，其實(shí)他自由選擇權(quán)上是受到了一定的壓縮。 如果 G3也算 3G，國(guó)美就是美國(guó) 電信天翼暗諷 G3手機(jī) 2G卡 “親，土??！還用 2G爬??！ ” “同學(xué)，都 3G時(shí)代了，你還在 “你的地盤(pán)